第185章 赔本买卖也得做啊
第185章 赔本买卖也得做啊
翌日。
“宽姐，日后我这位小师妹的事就劳烦你多多费心。”
皇冠酒店的酒廊内，沈良举杯道。
“我敬你一杯。”
“沈导客气了。”
邱丽宽爽朗一笑：“应该是我敬你才对，eason最近在拍电影，等他忙完了，一定要好好聚聚。”
“好，一定。”
沈良跟着邱丽宽一样，一饮而尽。
一旁，小黄同学的嘴角都快咧到耳后根了。
师哥虽然偶尔霸道了一点，粗暴了一点，但办起事来，还是非常非常靠谱的。
人脉也十分广阔。
哼！
有宽姐撑腰，那个叫魏达申的经纪人再敢吓唬她，她就告状！
接着。
小黄同学又往沈良身边靠紧了一些，就差挂在沈良身上。
她可不傻。
必须要让宽姐知道她和沈良的关系。
免得被轻视了。
沈良和邱丽宽说话时，不着痕迹地瞥了一眼小黄。
就她那点小心思能瞒得过沈良？
早在见面之前，沈良就跟邱丽宽私下打过招呼。
邱丽宽只会保证小黄同学不被欺负。
更多？
别想啦。
就她那样小作精的脾气，不限制一点，指定会作妖。
晚上十点，赶在闭关之前，沈良借着酒店的车把邱丽宽送到了罗湖口岸。
她明天上午还有事，要连夜赶回香江。
“师哥，谢谢你！”
上车之后，小黄同学无视前方的司机，直接偷吻了沈良。
是夜。
小黄同学非常主动。
之前不愿意干的，做的，都愿意干了，做了，指哪打哪，乖的不行。
“师哥，你多么么。”
事后，小黄同学靠在沈良怀里，主动抓着他的手。
“都说能么么哒。”
“假的。”
说归说，沈良的动作还是很实诚。
“真想大，只能塞硅胶。”
“我才不要呢。”
小黄同学以为沈良想让她变大，连忙道。
“那样太吓人了。”
“你那么紧张做什么？”沈良低头瞧了她一眼：“我又没让你去做。”
“哪有。”
小黄同学找补道：“我是觉得手术太吓人，不过，师哥要是想的话，我……我也可以的。”
“想多了。”
沈良揪了一下。
“还是原装的好。”
对整容，沈良并不鄙视，每个人都有追求变美的权力，但身边的人，还是算了。
顶多做做医美项目。
真塞个球进去？
保不齐哪天来个坠马，然后便是‘一时失手，一双马蹄，一嘢踩爆世纪波’。
“师哥，你真好。”
小黄同学双臂环住沈良，这一刻，她的话倒是发自内心。
“知道就好。”
接着，两人洗了一个共浴，闹腾一阵，双双入睡。
第二天，小黄同学醒的很早。
眼见沈良还在休息，她自己先忙活了起来。
约莫两个小时后，小黄同学容光焕发，心情美丽的过了罗湖关口。
而沈良。
自然是直飞燕京。
“沈导。”
飞机落地，陶坤主动接过行李。
他现在已经慢慢从一线制片人转型为行政岗位，如今，他的头衔是深光影视执行副总裁。
总览制片部门，以及公司的部分外联事务。
跟他平行的还有阙晓泽。
阙晓泽是制片部门副总监，公司内部序列在陶坤之下。
而另外一个制片人江波，目前主管公司的营销工作，负责发行、宣传事务。
除了他们三个，沈良还从央视挖来了马威，这位也是北电管理系毕业，95级的。
当然。
全在北电找人，那也不行。
用人之道，贵在平衡。
前不久，沈良把采访过他的一位记者挖了过来。
那个记者叫张文博，北师大中文系毕业。
令他一战成名的是2011年《失恋33天》的营销事件。
《失恋33天》能成为票房黑马，营销要占一大半的功劳。
后来的《捉妖记》、《搜索》、《北爱》（剧版）、《爸爸去哪儿》大电影等影片的营销都是张文博团队做的。
沈良上辈子跟对方合作过，在营销方面，张文博是个人才。
嗅觉很敏锐。
虽然现在还有点稚嫩，但等他成长起来，江波正好让位。
沈良未来给江波的安排是管理院线公司。
毕竟，江波和阙晓泽都是中影发行公司出来的，管理院线，合适的很。
不多时，沈良来到公司。
“沈导。”
“沈总。”
“……”
面对公司员工的招呼，沈良面露笑容，不时点头。
说实话，很多面孔，他都不认识。
影视公司跟一般企业不太一样，没什么坐班制度，留在公司的基本都是行政人员。
好几个新面孔，沈良都叫不出名字。
来到办公室，打印好歌词、乐谱，沈良又给老张，还有小柯打了一个电话。
小黄同学发专辑的事提醒了沈良。
天合经纪旗下的艺人，也该发一两张专辑啊。
有歌曲傍身，才能更好的‘捞金’。
老张和小柯就是沈良选中的制作人，后者也是红星生产社的早期签约歌手。
《神雕侠侣》的内地主题曲《归去来》，《将爱》主题曲《等你爱我》，萧哑萱的《最熟悉的陌生人》。
老狼的《想把我唱给你听》、周笔唱《谁动了我的琴弦》，以及奥运主题曲《燕京欢迎你》等等歌曲，全是小柯写的。
不过。
沈良跟他俩约的是不同时间。
虽然他们早期是一家公司，但关系不是特别好，因为风格、理念，包括三观都不太一样。
“小柯老师，欢迎，欢迎。”
接到小柯后，沈良一路把他引到了小会议室。
寒暄片刻，他便直入主题，将那两首歌推到小柯面前。
“小柯老师，这是准备好的两首歌。”
“《小幸运》是一部电影的主题曲，我希望您能围绕这首歌给高媛媛做一张专辑。”
“后面这首《爱的自……供养》是范彬彬新专辑的主打歌。”
差一点。
沈良差一点说秃了瓢。
玛德。
‘爱的自杀，再问供养’的梗太魔性。
闻言，小柯微微点头，而后跟着轻轻哼了一遍。
半晌。
小柯提议道。
“《小幸运》更偏少女一点，用‘回忆青春’作为专辑主题，沈导觉得怎么样？”
“可以，很合适。”沈良点头道：“稍微偏轻熟女风，也符合高媛媛的形象。”
商量了一会细节，小柯又捡起那份《爱的供养》。
很难想象，这两首歌竟然出自同一人之手。
“以这一首打造专辑的话，或许可以走一走华夏风路线，配乐更偏民乐、古风。”
“英雄所见略同。”
沈良呵呵一笑，三言两语就定下了小范同学新专辑的基调。
反正他又没指望捧出什么天后。
发狙的目的是更好的捞金。
至于会不会浪费？
浪费什么？
虚空致敬来的，哪里浪费了？
能给他赚钱的歌，都是好歌！
薅他娘的！
两个小时后，小柯带着两份合同，以及一沓资料离开了深光影视。
接下来一段时间，他要闭关创作了。
八十万的单子，很大很大了。
80万是两张专辑的所有费用，包括制作人费用，以及两张专辑二十首歌的创作、编曲、监制等等费用。
不过，专辑录制费用并不在其内。
像棚时费、乐手费用、缩混、灌录等费用，那是额外的钱。
如果把这些钱全部算上，单张专辑的制作费用保守估计也要60-70万左右。
就这，还没算宣发、mv拍摄费用。
前前后后的费用全算上，一张专辑的制作成本轻松破百万。
当下，正版磁带的售价大约10块，cd价格在20元左右，扣掉灌录、包装、渠道分成、歌手分成等等成本。
每卖出一盒磁带只能赚个块把钱，cd的话利润高点，能赚3-4块钱。
成本120万，至少要卖出3-40万张cd才能回本。
3-40万张cd是什么概念？
火遍两岸三地，如日中天的小天王周杰纶，去年发行的《叶惠美》，宝岛地区的销量只有33.5万。
内地的话，稍高一点，虽然号称销量破百万，但内地专辑销量注水是惯例。
沈良专门找老张打听过，《叶惠美》的内地销量也就50-60万张的样子，其中，盒带占比大概有5-6成。
红如周杰纶都这样，更别说其他人。
盒带+cd实销能有个2-30万，随随便便跻身一线歌手。
注意，是实销！
不是出货！
出货量≠销量。
放眼全球，不论是mj，还是披头士，或者华语歌坛的周杰纶、孙妍梓、四大天王，都免不了音像渠道退货。
什么80%、90%，甚至99%的退货率，也不是没有。
一般而言，退货的损失全是唱片公司承担。
所以。
沈良给范小胖、高媛媛、乔镇宇他们发专辑，那是纯纯的赔钱买卖。
哪怕有热歌打底，也一样。
想回本？
只能靠商演！
彩铃？
想啥呢？
彩铃确实赚钱，但钱未必能到唱片公司手里，更难到歌手手里。
一首歌的彩铃收益，移动、联通等运营商先抽20%，100块抽完剩下80块，这80块sp公司（内容提供商）再抽个6-70%。
留给唱片公司的只有2-30块。
并且，这只是理论上的数据。
实操层面，sp公司黑钱、篡改数据，那是屡见不鲜，即使不黑钱，唱片公司也未必能拿到那么多分成。
因为运营商、sp公司主推的歌，大部分都是买断歌曲。
不卖？
你有权不卖，我也有权不推！
你不卖，有的是人卖！
运营商、平台才是老大。
彩铃业务真正赚钱的是移动、联通，是sp运营公司，留给唱片公司的只有一点点汤汤水水。
到了歌手那里，只剩下一些边角料。
这也是很多歌曲明明很热，质量明明也不错，却登不上彩铃热门歌曲榜的缘由。
什么音乐审美不行？
狗屁！
那些热门金曲很多都是大型唱片公司推出来的作品。
人环球、华纳、索尼也有脾气。
买断？
没门！
有本事别推！
移动：爷就不推！
联通：俺也一样！
sp：我听大哥们的！
因此，沈良根本没指望过彩铃挣大钱，即使歌曲大热，买断费用也就几十万。
这个价格不是沈良胡编。
即将登陆纳斯达克的sp供应商华友世纪，年初就给沈良报过价。
这家公司的主营业务是彩铃，它能赴美上市，靠的就是高速增长的彩铃营收。
华友世纪之前的报价是300万打包《那些年》、《我用什么把你留住》、《岁月神偷》、《慢慢喜欢你》四首歌的彩铃版权。
不过，沈良没同意。
价格太低了。
爷不卖！
“沈大导演。”
片刻后，出现在会议室门口的张垭东，笑眯眯的打趣道。
“两张专辑，18首歌+2首编曲，你这回是搞大动作啊？”
“给你找活，还嬉皮笑脸。”
沈良笑骂道：“搞快点，咱们把章程给定了。”
“得，您有钱，您是大爷。”
张垭东笑嘻嘻的坐到沈良旁边，然后抓起桌上的两首歌。
“街？”
“习惯两个人？”
扫了几眼，张垭东无语道。
“你这风格变化也太大了吧？”
“当然大了。”
沈良随口道：“《街》是邓朝唱的，《习惯两个人》是乔镇宇的歌，他俩路线都不一样，风格能一样吗？”
《街》是独立乐队南船北马的单曲，沈良在livehouse听过，还专门买过专辑。
后面那首是言城旭10年发行的歌，流行一时。
“唔。”
良久，张垭东叹了口气。
“沈大导演，你这回的活，太吉尔棘手了。”
“棘什么手，唱功不行，当个录音棚战士就是。”
沈良哈哈一笑。
“我跟小柯说了，写给范彬彬的那首歌，她如果唱不上去，那就修，修成电音都成。”
“摊上你这么个朋友，真是倒了大霉。”
张垭东收起a4纸。
“这活我接了，钱看着给。”
“那就120万吧。”
作为王霏的御用制作人，张垭东的市场价要比小柯高一点，一张专辑60万，那都是友情价。
正常报价一张专辑的监制+创作+收歌，怎么也得7-80万往上。
“别120万了，100万吧，整装。”
“行，那就一百。”
沈良没跟他多掰扯，20万的事，有什么好拉拉扯扯的。
都吉尔哥们。
“不过，我事先说明，我得8月以后才有空。”
张垭东毛估估一算。
“这两张专辑发行怎么也得明年了。”
“没问题，我又不着急，急的是邓朝和乔镇宇。”
“他们催我才不管。”
张垭东不以为意道。
“先把唱功练一练再录，效果更好。”
“明白。”
沈良比划了一个o的手势。
“声乐老师，马上安排。”
(本章完)
翌日。
“宽姐，日后我这位小师妹的事就劳烦你多多费心。”
皇冠酒店的酒廊内，沈良举杯道。
“我敬你一杯。”
“沈导客气了。”
邱丽宽爽朗一笑：“应该是我敬你才对，eason最近在拍电影，等他忙完了，一定要好好聚聚。”
“好，一定。”
沈良跟着邱丽宽一样，一饮而尽。
一旁，小黄同学的嘴角都快咧到耳后根了。
师哥虽然偶尔霸道了一点，粗暴了一点，但办起事来，还是非常非常靠谱的。
人脉也十分广阔。
哼！
有宽姐撑腰，那个叫魏达申的经纪人再敢吓唬她，她就告状！
接着。
小黄同学又往沈良身边靠紧了一些，就差挂在沈良身上。
她可不傻。
必须要让宽姐知道她和沈良的关系。
免得被轻视了。
沈良和邱丽宽说话时，不着痕迹地瞥了一眼小黄。
就她那点小心思能瞒得过沈良？
早在见面之前，沈良就跟邱丽宽私下打过招呼。
邱丽宽只会保证小黄同学不被欺负。
更多？
别想啦。
就她那样小作精的脾气，不限制一点，指定会作妖。
晚上十点，赶在闭关之前，沈良借着酒店的车把邱丽宽送到了罗湖口岸。
她明天上午还有事，要连夜赶回香江。
“师哥，谢谢你！”
上车之后，小黄同学无视前方的司机，直接偷吻了沈良。
是夜。
小黄同学非常主动。
之前不愿意干的，做的，都愿意干了，做了，指哪打哪，乖的不行。
“师哥，你多么么。”
事后，小黄同学靠在沈良怀里，主动抓着他的手。
“都说能么么哒。”
“假的。”
说归说，沈良的动作还是很实诚。
“真想大，只能塞硅胶。”
“我才不要呢。”
小黄同学以为沈良想让她变大，连忙道。
“那样太吓人了。”
“你那么紧张做什么？”沈良低头瞧了她一眼：“我又没让你去做。”
“哪有。”
小黄同学找补道：“我是觉得手术太吓人，不过，师哥要是想的话，我……我也可以的。”
“想多了。”
沈良揪了一下。
“还是原装的好。”
对整容，沈良并不鄙视，每个人都有追求变美的权力，但身边的人，还是算了。
顶多做做医美项目。
真塞个球进去？
保不齐哪天来个坠马，然后便是‘一时失手，一双马蹄，一嘢踩爆世纪波’。
“师哥，你真好。”
小黄同学双臂环住沈良，这一刻，她的话倒是发自内心。
“知道就好。”
接着，两人洗了一个共浴，闹腾一阵，双双入睡。
第二天，小黄同学醒的很早。
眼见沈良还在休息，她自己先忙活了起来。
约莫两个小时后，小黄同学容光焕发，心情美丽的过了罗湖关口。
而沈良。
自然是直飞燕京。
“沈导。”
飞机落地，陶坤主动接过行李。
他现在已经慢慢从一线制片人转型为行政岗位，如今，他的头衔是深光影视执行副总裁。
总览制片部门，以及公司的部分外联事务。
跟他平行的还有阙晓泽。
阙晓泽是制片部门副总监，公司内部序列在陶坤之下。
而另外一个制片人江波，目前主管公司的营销工作，负责发行、宣传事务。
除了他们三个，沈良还从央视挖来了马威，这位也是北电管理系毕业，95级的。
当然。
全在北电找人，那也不行。
用人之道，贵在平衡。
前不久，沈良把采访过他的一位记者挖了过来。
那个记者叫张文博，北师大中文系毕业。
令他一战成名的是2011年《失恋33天》的营销事件。
《失恋33天》能成为票房黑马，营销要占一大半的功劳。
后来的《捉妖记》、《搜索》、《北爱》（剧版）、《爸爸去哪儿》大电影等影片的营销都是张文博团队做的。
沈良上辈子跟对方合作过，在营销方面，张文博是个人才。
嗅觉很敏锐。
虽然现在还有点稚嫩，但等他成长起来，江波正好让位。
沈良未来给江波的安排是管理院线公司。
毕竟，江波和阙晓泽都是中影发行公司出来的，管理院线，合适的很。
不多时，沈良来到公司。
“沈导。”
“沈总。”
“……”
面对公司员工的招呼，沈良面露笑容，不时点头。
说实话，很多面孔，他都不认识。
影视公司跟一般企业不太一样，没什么坐班制度，留在公司的基本都是行政人员。
好几个新面孔，沈良都叫不出名字。
来到办公室，打印好歌词、乐谱，沈良又给老张，还有小柯打了一个电话。
小黄同学发专辑的事提醒了沈良。
天合经纪旗下的艺人，也该发一两张专辑啊。
有歌曲傍身，才能更好的‘捞金’。
老张和小柯就是沈良选中的制作人，后者也是红星生产社的早期签约歌手。
《神雕侠侣》的内地主题曲《归去来》，《将爱》主题曲《等你爱我》，萧哑萱的《最熟悉的陌生人》。
老狼的《想把我唱给你听》、周笔唱《谁动了我的琴弦》，以及奥运主题曲《燕京欢迎你》等等歌曲，全是小柯写的。
不过。
沈良跟他俩约的是不同时间。
虽然他们早期是一家公司，但关系不是特别好，因为风格、理念，包括三观都不太一样。
“小柯老师，欢迎，欢迎。”
接到小柯后，沈良一路把他引到了小会议室。
寒暄片刻，他便直入主题，将那两首歌推到小柯面前。
“小柯老师，这是准备好的两首歌。”
“《小幸运》是一部电影的主题曲，我希望您能围绕这首歌给高媛媛做一张专辑。”
“后面这首《爱的自……供养》是范彬彬新专辑的主打歌。”
差一点。
沈良差一点说秃了瓢。
玛德。
‘爱的自杀，再问供养’的梗太魔性。
闻言，小柯微微点头，而后跟着轻轻哼了一遍。
半晌。
小柯提议道。
“《小幸运》更偏少女一点，用‘回忆青春’作为专辑主题，沈导觉得怎么样？”
“可以，很合适。”沈良点头道：“稍微偏轻熟女风，也符合高媛媛的形象。”
商量了一会细节，小柯又捡起那份《爱的供养》。
很难想象，这两首歌竟然出自同一人之手。
“以这一首打造专辑的话，或许可以走一走华夏风路线，配乐更偏民乐、古风。”
“英雄所见略同。”
沈良呵呵一笑，三言两语就定下了小范同学新专辑的基调。
反正他又没指望捧出什么天后。
发狙的目的是更好的捞金。
至于会不会浪费？
浪费什么？
虚空致敬来的，哪里浪费了？
能给他赚钱的歌，都是好歌！
薅他娘的！
两个小时后，小柯带着两份合同，以及一沓资料离开了深光影视。
接下来一段时间，他要闭关创作了。
八十万的单子，很大很大了。
80万是两张专辑的所有费用，包括制作人费用，以及两张专辑二十首歌的创作、编曲、监制等等费用。
不过，专辑录制费用并不在其内。
像棚时费、乐手费用、缩混、灌录等费用，那是额外的钱。
如果把这些钱全部算上，单张专辑的制作费用保守估计也要60-70万左右。
就这，还没算宣发、mv拍摄费用。
前前后后的费用全算上，一张专辑的制作成本轻松破百万。
当下，正版磁带的售价大约10块，cd价格在20元左右，扣掉灌录、包装、渠道分成、歌手分成等等成本。
每卖出一盒磁带只能赚个块把钱，cd的话利润高点，能赚3-4块钱。
成本120万，至少要卖出3-40万张cd才能回本。
3-40万张cd是什么概念？
火遍两岸三地，如日中天的小天王周杰纶，去年发行的《叶惠美》，宝岛地区的销量只有33.5万。
内地的话，稍高一点，虽然号称销量破百万，但内地专辑销量注水是惯例。
沈良专门找老张打听过，《叶惠美》的内地销量也就50-60万张的样子，其中，盒带占比大概有5-6成。
红如周杰纶都这样，更别说其他人。
盒带+cd实销能有个2-30万，随随便便跻身一线歌手。
注意，是实销！
不是出货！
出货量≠销量。
放眼全球，不论是mj，还是披头士，或者华语歌坛的周杰纶、孙妍梓、四大天王，都免不了音像渠道退货。
什么80%、90%，甚至99%的退货率，也不是没有。
一般而言，退货的损失全是唱片公司承担。
所以。
沈良给范小胖、高媛媛、乔镇宇他们发专辑，那是纯纯的赔钱买卖。
哪怕有热歌打底，也一样。
想回本？
只能靠商演！
彩铃？
想啥呢？
彩铃确实赚钱，但钱未必能到唱片公司手里，更难到歌手手里。
一首歌的彩铃收益，移动、联通等运营商先抽20%，100块抽完剩下80块，这80块sp公司（内容提供商）再抽个6-70%。
留给唱片公司的只有2-30块。
并且，这只是理论上的数据。
实操层面，sp公司黑钱、篡改数据，那是屡见不鲜，即使不黑钱，唱片公司也未必能拿到那么多分成。
因为运营商、sp公司主推的歌，大部分都是买断歌曲。
不卖？
你有权不卖，我也有权不推！
你不卖，有的是人卖！
运营商、平台才是老大。
彩铃业务真正赚钱的是移动、联通，是sp运营公司，留给唱片公司的只有一点点汤汤水水。
到了歌手那里，只剩下一些边角料。
这也是很多歌曲明明很热，质量明明也不错，却登不上彩铃热门歌曲榜的缘由。
什么音乐审美不行？
狗屁！
那些热门金曲很多都是大型唱片公司推出来的作品。
人环球、华纳、索尼也有脾气。
买断？
没门！
有本事别推！
移动：爷就不推！
联通：俺也一样！
sp：我听大哥们的！
因此，沈良根本没指望过彩铃挣大钱，即使歌曲大热，买断费用也就几十万。
这个价格不是沈良胡编。
即将登陆纳斯达克的sp供应商华友世纪，年初就给沈良报过价。
这家公司的主营业务是彩铃，它能赴美上市，靠的就是高速增长的彩铃营收。
华友世纪之前的报价是300万打包《那些年》、《我用什么把你留住》、《岁月神偷》、《慢慢喜欢你》四首歌的彩铃版权。
不过，沈良没同意。
价格太低了。
爷不卖！
“沈大导演。”
片刻后，出现在会议室门口的张垭东，笑眯眯的打趣道。
“两张专辑，18首歌+2首编曲，你这回是搞大动作啊？”
“给你找活，还嬉皮笑脸。”
沈良笑骂道：“搞快点，咱们把章程给定了。”
“得，您有钱，您是大爷。”
张垭东笑嘻嘻的坐到沈良旁边，然后抓起桌上的两首歌。
“街？”
“习惯两个人？”
扫了几眼，张垭东无语道。
“你这风格变化也太大了吧？”
“当然大了。”
沈良随口道：“《街》是邓朝唱的，《习惯两个人》是乔镇宇的歌，他俩路线都不一样，风格能一样吗？”
《街》是独立乐队南船北马的单曲，沈良在livehouse听过，还专门买过专辑。
后面那首是言城旭10年发行的歌，流行一时。
“唔。”
良久，张垭东叹了口气。
“沈大导演，你这回的活，太吉尔棘手了。”
“棘什么手，唱功不行，当个录音棚战士就是。”
沈良哈哈一笑。
“我跟小柯说了，写给范彬彬的那首歌，她如果唱不上去，那就修，修成电音都成。”
“摊上你这么个朋友，真是倒了大霉。”
张垭东收起a4纸。
“这活我接了，钱看着给。”
“那就120万吧。”
作为王霏的御用制作人，张垭东的市场价要比小柯高一点，一张专辑60万，那都是友情价。
正常报价一张专辑的监制+创作+收歌，怎么也得7-80万往上。
“别120万了，100万吧，整装。”
“行，那就一百。”
沈良没跟他多掰扯，20万的事，有什么好拉拉扯扯的。
都吉尔哥们。
“不过，我事先说明，我得8月以后才有空。”
张垭东毛估估一算。
“这两张专辑发行怎么也得明年了。”
“没问题，我又不着急，急的是邓朝和乔镇宇。”
“他们催我才不管。”
张垭东不以为意道。
“先把唱功练一练再录，效果更好。”
“明白。”
沈良比划了一个o的手势。
“声乐老师，马上安排。”
(本章完)