第216章 搞定了志愿，接下来就都是正事了
第216章 搞定了志愿，接下来就都是正事了
高考出分、志愿敲定，压在所有人肩头最沉重的一块巨石终於落地。
除了王浩还需要回学校跑一趟流程，剩下的人，包括路嫻和孙佳，都在江南大学招生办老师的热情服务下，將所有后续事宜一併搞定。
至此，许琛当初买下这套房子的深远布局，其真正的作用才开始显现。
这里不再仅仅是一个朋友聚会的娱乐场所，它將成为一个真正的，集生活、学习、娱乐与创业於一体的大本营。
午后的阳光透过巨大的落地窗，將客厅那张巨大的原木长桌照得温暖明亮。
此刻，桌上没有了游戏手柄和零食饮料，取而代可摆放著几台笔记本电脑和一叠叠整齐的文件。曾经播放著游戏画面的百寸幕布上，正投影著一份详尽的销售数据报表。
许琛、沈星再、路嫻、王浩、孙佳，再加上被一通电话叫来的赵圆颖，六个人围坐一圈，一场属於popunicorn的第一次正式股东会议，在轻鬆而又严肃的氛围中拉开了帷幕。
“我先来总结一下最近的情况。”赵圆颖清了清嗓子，她早已褪去了初见时的拘谨，一身干练的职业装衬得她颇有几分女强人的风范。
她站起身，拿起雷射笔，指向幕布上的数据图表，条理清晰地匯报起来：“从盲盒正式上线到今天，一共是十二天。除去前两天因为视频推广带来的爆发式增长，后续的线上销售数据一直趋於平稳，目前，我们官方网店的单日盲盒销量稳定在五百个左右，用户的退返率极低，只有百分之十二，这在同类產品中是非常优秀的成绩。”
“更重要的是线下渠道。”赵圆颖的语气里透著一丝兴奋，“在第五天，路嫻联繫到的几家代工厂正式开始发力。目前，我们的產品已经成功铺货至江南省內三十三家大型二次元主题店。截至今天，各店铺正式售卖已满一周，根据反馈回来的数据，平均每家店铺的日销量在三百个以上。”
她切换到下一页ppt，上面是更加直观的財务数据。
“以我们目前主打的《音乐少女》和《斩鬼》两个ip为例，立绘盲盒单价28元，普通手办盲盒68元，隱藏款手办盲盒128元。综合统计最近一周的销售情况，我们p0p
unicorn单日的平均销售流水，已经达到了6.2万元。
“六————六万二？”王浩的眼睛瞬间瞪得像铜铃，他掰著手指头，嘴里念念有词，脸上的表情从震惊迅速转为一种近乎癲狂的狂喜。
“一周每天6.2万，那一周就是43.4万，一个月就是————130.2万？我靠！一年下来，光流水不就一点五个亿？！”
这个数字，像一颗重磅炸弹，在所有人心里炸开了花。
就连一向清冷的沈星英，看著幕布上那个数字，美眸中也难掩惊异之色。
在场的所有人里，对这个数字最有概念的，反而是数学最差的王浩。
他家在江城经营著好几家颇具规模的酒楼，一年到头，所有门店加在一起的总流水，也就七八千万。这还要除去食材、人工、租金等各项高昂的成本，以及打理各路关係的隱性支出，最后净利润能有个一千万出头，他爸就得烧高香了。
可许琛这边呢？这些粘土、亚克力板的材料成本才多少？
除了前期支付给版权公司的那笔授权费支出多一点，人工走的还是计件和分成的模式，可以说，净利润算下来，至少能有百分之四十！
这哪里是创业，这简直就是一台印钞机！一个源源不断產出现金的奶牛！
“这可不能这么算。”就在王浩激动得快要从椅子上跳起来时，路嫻冷静的声音给他泼了一盆冷水。
她摇了摇头，指著数据图表上的一个峰值回落曲线，解释道：“目前市场上主要还是吃一个新鲜感。盲盒这个概念，对於大多数二次元爱好者来说还很新颖，加上我们的手工隱藏款噱头，前期销量大是正常的。”
“但是，隨著铺货的逐步进行，消费者的衝动消费期过去，日销量肯定会慢慢降下来。按照蔚蓝投资那边的专业评估，最终，线上和线下每家店铺的销量，会稳定在一百单左右。”
路嫻补充道，“综合算下来，我们未来的日流水，会趋稳在1.5万元上下。”
记住我们101看书网
这个数字虽然远没有刚才那么夸张，但依旧是一个相当可观的成绩。
“但是，”路嫻话锋一转，目光灼灼地看著许琛，“这仅仅是在我们產品类型不多的前提下。如果我们將当前拿下的所有ip都开发出不同种类的盲盒系列，全面铺开，这个数据就会呈现几何倍数的增长。所以，蔚蓝那边的意见，是让我们儘快完成所有ip的內容设计，儘快开工上线，抢占市场。”
目前，popunicorn只上线了《音乐少女》和《斩鬼》这两个ip的立绘和手办盲盒，其他类型的周边还在开发之中。
无论如何，以目前的销量来看，这第一炮，打得足够响亮，算得上是开门红了。
“维持当前盲盒系列的持续运作，这个活，赵圆颖你这边继续负责，路嫻从旁协助。”许琛做出决断，將第一块业务交了出去。
而popunicorn的下一场，也是更重要的一场硬仗，则需要他亲自来负责。
“两周时间，到了今天，霍学姐那边的太空兔”星座系列，设计稿已经基本完成了。”许琛点开另一份文件，屏幕上出现了一只穿著太空衣、造型可爱的兔子形象。
“为了这套设计，霍学姐甚至把她之前解散公司的老团队核心成员都重新拉了回来。
而我们付出的代价，是这套原创ip未来所有產品销售额的百分之十，作为设计版权的签约费用。”
这个价格，不可谓不高。但所有人都明白一个道理，原创，永远要比运作別人的ip挣钱。
“版权运作公司那边的版权费是一年一交，而我並不想交下一年的钱。”许琛的话很直白。吃短期的红利可以，但永远被別人攥著命脉，那不是他想要的未来。
“所以原创必须做，多困难也得做！”
一个企业想要走得远，终究要有属於自己的根。
“现在，我们面临一个问题。”许琛的目光扫过眾人，“霍学姐的太空兔”系列，即將投入生產。但我们的第一家线下实体店，还没有著落。”
新街那边文艺气息浓厚，但店主们个个都是“隱士高人”，油盐不进，许琛磨了几天嘴皮子，一无所获。如果要开门店，就只能另寻他处。
“蔚蓝那边帮忙找了两个备选方案。”许琛將两份店铺的资料投影到幕布上，个，是市中心cbd商场的一层商铺；另一个，就在咱们江南大学南门对面的这条商业街上。”
两个选择，各有利，也引发了团队內部的第一次意见分歧。
“我更倾向於在江南大学附近开。”路嫻率先发表了看法，“这里我们自己好照顾，而且原创设计款的盲盒，主要的消费群体也是咱们这样的年轻人，前期运作会更方便，租金也低很多。”
“但霍学姐那边並不同意。”许琛说出了另一个声音，“她认为，太空兔”是一个不知名的ip，如果我们还按照二次元手办或者摆件的销售经验去做，那必然不会有广泛传播的二次元ip那么好卖。”
“霍学姐的意思，是想走港岛那种潮玩品牌的模式。店铺要开在最繁华、最有格调的地方，用顶级的装修和营销，把它打造成一个时尚单品”，而不是一个动漫周边”。”
一个脚踏实地，一个仰望星空。两种模式，代表著两种截然不同的品牌发展路径。最终的决定权，只在许琛手上。
“我们还有一个更麻烦的问题。”许琛看著屏幕上那只可爱的兔子，说出了所有人都心知肚明，却又刻意迴避的癥结所在。
“光凭藉一个太空兔”系列，想把一个一百多平米的线下店铺撑起来，显然是不可能的。”
一句话，让刚刚还热烈的气氛瞬间冷却了下来。
无论是cbd的昂贵旺铺，还是大学城的平价门店，一个空荡荡的店铺里只摆著一种產品，那画面怎么想都显得太过单薄和可笑。
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高考出分、志愿敲定，压在所有人肩头最沉重的一块巨石终於落地。
除了王浩还需要回学校跑一趟流程，剩下的人，包括路嫻和孙佳，都在江南大学招生办老师的热情服务下，將所有后续事宜一併搞定。
至此，许琛当初买下这套房子的深远布局，其真正的作用才开始显现。
这里不再仅仅是一个朋友聚会的娱乐场所，它將成为一个真正的，集生活、学习、娱乐与创业於一体的大本营。
午后的阳光透过巨大的落地窗，將客厅那张巨大的原木长桌照得温暖明亮。
此刻，桌上没有了游戏手柄和零食饮料，取而代可摆放著几台笔记本电脑和一叠叠整齐的文件。曾经播放著游戏画面的百寸幕布上，正投影著一份详尽的销售数据报表。
许琛、沈星再、路嫻、王浩、孙佳，再加上被一通电话叫来的赵圆颖，六个人围坐一圈，一场属於popunicorn的第一次正式股东会议，在轻鬆而又严肃的氛围中拉开了帷幕。
“我先来总结一下最近的情况。”赵圆颖清了清嗓子，她早已褪去了初见时的拘谨，一身干练的职业装衬得她颇有几分女强人的风范。
她站起身，拿起雷射笔，指向幕布上的数据图表，条理清晰地匯报起来：“从盲盒正式上线到今天，一共是十二天。除去前两天因为视频推广带来的爆发式增长，后续的线上销售数据一直趋於平稳，目前，我们官方网店的单日盲盒销量稳定在五百个左右，用户的退返率极低，只有百分之十二，这在同类產品中是非常优秀的成绩。”
“更重要的是线下渠道。”赵圆颖的语气里透著一丝兴奋，“在第五天，路嫻联繫到的几家代工厂正式开始发力。目前，我们的產品已经成功铺货至江南省內三十三家大型二次元主题店。截至今天，各店铺正式售卖已满一周，根据反馈回来的数据，平均每家店铺的日销量在三百个以上。”
她切换到下一页ppt，上面是更加直观的財务数据。
“以我们目前主打的《音乐少女》和《斩鬼》两个ip为例，立绘盲盒单价28元，普通手办盲盒68元，隱藏款手办盲盒128元。综合统计最近一周的销售情况，我们p0p
unicorn单日的平均销售流水，已经达到了6.2万元。
“六————六万二？”王浩的眼睛瞬间瞪得像铜铃，他掰著手指头，嘴里念念有词，脸上的表情从震惊迅速转为一种近乎癲狂的狂喜。
“一周每天6.2万，那一周就是43.4万，一个月就是————130.2万？我靠！一年下来，光流水不就一点五个亿？！”
这个数字，像一颗重磅炸弹，在所有人心里炸开了花。
就连一向清冷的沈星英，看著幕布上那个数字，美眸中也难掩惊异之色。
在场的所有人里，对这个数字最有概念的，反而是数学最差的王浩。
他家在江城经营著好几家颇具规模的酒楼，一年到头，所有门店加在一起的总流水，也就七八千万。这还要除去食材、人工、租金等各项高昂的成本，以及打理各路关係的隱性支出，最后净利润能有个一千万出头，他爸就得烧高香了。
可许琛这边呢？这些粘土、亚克力板的材料成本才多少？
除了前期支付给版权公司的那笔授权费支出多一点，人工走的还是计件和分成的模式，可以说，净利润算下来，至少能有百分之四十！
这哪里是创业，这简直就是一台印钞机！一个源源不断產出现金的奶牛！
“这可不能这么算。”就在王浩激动得快要从椅子上跳起来时，路嫻冷静的声音给他泼了一盆冷水。
她摇了摇头，指著数据图表上的一个峰值回落曲线，解释道：“目前市场上主要还是吃一个新鲜感。盲盒这个概念，对於大多数二次元爱好者来说还很新颖，加上我们的手工隱藏款噱头，前期销量大是正常的。”
“但是，隨著铺货的逐步进行，消费者的衝动消费期过去，日销量肯定会慢慢降下来。按照蔚蓝投资那边的专业评估，最终，线上和线下每家店铺的销量，会稳定在一百单左右。”
路嫻补充道，“综合算下来，我们未来的日流水，会趋稳在1.5万元上下。”
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这个数字虽然远没有刚才那么夸张，但依旧是一个相当可观的成绩。
“但是，”路嫻话锋一转，目光灼灼地看著许琛，“这仅仅是在我们產品类型不多的前提下。如果我们將当前拿下的所有ip都开发出不同种类的盲盒系列，全面铺开，这个数据就会呈现几何倍数的增长。所以，蔚蓝那边的意见，是让我们儘快完成所有ip的內容设计，儘快开工上线，抢占市场。”
目前，popunicorn只上线了《音乐少女》和《斩鬼》这两个ip的立绘和手办盲盒，其他类型的周边还在开发之中。
无论如何，以目前的销量来看，这第一炮，打得足够响亮，算得上是开门红了。
“维持当前盲盒系列的持续运作，这个活，赵圆颖你这边继续负责，路嫻从旁协助。”许琛做出决断，將第一块业务交了出去。
而popunicorn的下一场，也是更重要的一场硬仗，则需要他亲自来负责。
“两周时间，到了今天，霍学姐那边的太空兔”星座系列，设计稿已经基本完成了。”许琛点开另一份文件，屏幕上出现了一只穿著太空衣、造型可爱的兔子形象。
“为了这套设计，霍学姐甚至把她之前解散公司的老团队核心成员都重新拉了回来。
而我们付出的代价，是这套原创ip未来所有產品销售额的百分之十，作为设计版权的签约费用。”
这个价格，不可谓不高。但所有人都明白一个道理，原创，永远要比运作別人的ip挣钱。
“版权运作公司那边的版权费是一年一交，而我並不想交下一年的钱。”许琛的话很直白。吃短期的红利可以，但永远被別人攥著命脉，那不是他想要的未来。
“所以原创必须做，多困难也得做！”
一个企业想要走得远，终究要有属於自己的根。
“现在，我们面临一个问题。”许琛的目光扫过眾人，“霍学姐的太空兔”系列，即將投入生產。但我们的第一家线下实体店，还没有著落。”
新街那边文艺气息浓厚，但店主们个个都是“隱士高人”，油盐不进，许琛磨了几天嘴皮子，一无所获。如果要开门店，就只能另寻他处。
“蔚蓝那边帮忙找了两个备选方案。”许琛將两份店铺的资料投影到幕布上，个，是市中心cbd商场的一层商铺；另一个，就在咱们江南大学南门对面的这条商业街上。”
两个选择，各有利，也引发了团队內部的第一次意见分歧。
“我更倾向於在江南大学附近开。”路嫻率先发表了看法，“这里我们自己好照顾，而且原创设计款的盲盒，主要的消费群体也是咱们这样的年轻人，前期运作会更方便，租金也低很多。”
“但霍学姐那边並不同意。”许琛说出了另一个声音，“她认为，太空兔”是一个不知名的ip，如果我们还按照二次元手办或者摆件的销售经验去做，那必然不会有广泛传播的二次元ip那么好卖。”
“霍学姐的意思，是想走港岛那种潮玩品牌的模式。店铺要开在最繁华、最有格调的地方，用顶级的装修和营销，把它打造成一个时尚单品”，而不是一个动漫周边”。”
一个脚踏实地，一个仰望星空。两种模式，代表著两种截然不同的品牌发展路径。最终的决定权，只在许琛手上。
“我们还有一个更麻烦的问题。”许琛看著屏幕上那只可爱的兔子，说出了所有人都心知肚明，却又刻意迴避的癥结所在。
“光凭藉一个太空兔”系列，想把一个一百多平米的线下店铺撑起来，显然是不可能的。”
一句话，让刚刚还热烈的气氛瞬间冷却了下来。
无论是cbd的昂贵旺铺，还是大学城的平价门店，一个空荡荡的店铺里只摆著一种產品，那画面怎么想都显得太过单薄和可笑。
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