第169章 拿到微信二级入口
第169章 拿到微信二级入口
林牧正和张小龙通著电话，电话那头，张小龙忍不住吐槽道：“你小子可真会玩！你找的人，利用微信摇一摇，搞出了好大的风声，现在舆论都开始倒逼过来，已经影响到摇一摇功能的產品逻辑了。”
林牧故意装傻：“小龙，你说什么？我怎么听不懂啊？”
张小龙没好气道：“你別给我装傻！最近微信上有一波人，假装纯情少女，利用摇一摇功能到处骗人，骗別人下载拼多多，在上面拼团。等人家买完东西、下载好软体，就直接把人拉黑。”
他顿了顿，语气里满是无奈：“我已经在微博、qq空间看到不少相关的小作文了，甚至还有人寄信、寄刀片到微信总部，恳请我把那些女孩子”的帐號发给他们。”
“天见可怜，你是不是人啊？那些人怕是到现在都以为，那些纯情少女都是真的，不知道是抠脚大汉假扮的！”
林牧哈哈大笑：“这事居然都传到你耳朵里了？我当初给你提摇一摇的主意时，可真没料到会这样，就是灵光一闪而已。”
这话张小龙倒是信，他觉得林牧再厉害，也不可能多智近妖，能算到这么细。他说道：“屁话少说，这个摇一摇功能確实很棒，你还有什么好主意，儘管开口，不会让你吃亏。”
林牧眼睛灵动地转了转，笑著说道：“你还別说，我还真有主意，而且不止一个。”他清了清嗓子，语气郑重起来：“小龙啊，我拼多多的发展，拍马也赶不上微信。
我听说现在微信的用户数量，每个月都在以1000万的速度增长，对吧？”
“我想在微信上要一个二级入口，当然，我肯定不是免费要，加钱的事情好谈。我可以给一个九位数的入口费用。”
林牧在心里盘算著：要是没记错，前世拼多多是花了20亿的价格，找微信买了一个二级流量入口。而且这笔天价入口费花得很值，让拼多多赚得盆满钵满。如果能趁著微信刚刚崛起的时间窗口，以2亿的价格谈下来，那可就赚大发了。
张小龙沉吟片刻，说道：“倒也不是不行。正好我上次和华腾谈过，他让我多和你的拼多多联动。腾讯投资部那边不太乐意继续扶持拍拍网，已经確定要放弃它了。他们物色了一个新的电商平台一京东，打算双管齐下，一手做自营，一手做低价，一起阻击淘天集团。”
他补充道：“不过具体的利益分配，你还是要跟投资部谈一谈。”
林牧笑了，他心里清楚，要是和投资部的人谈，那就只能公事公办，肯定没有特殊优惠。他开玩笑道：“小龙，投资部的人可是錙铁必爭，你要是这样，我直接跟他们谈资源合作就行了，还给你出什么主意？”
电话那头的张小龙无奈道：“那你先说说看。如果你的新主意確实对微信有很大帮助，我就拉下老脸，亲自去和投资部的人沟通，给你爭取部分优惠。”
林牧估摸著试探得差不多了，於是开口说道：“你有没有想过，在微信里面开发一个自媒体平台，让机构號和个人都能在这个平台上发表文章？”
张小龙在电话里满脸不解：“你这个主意不行啊。现在的自媒体平台，上有微博，下有qq空间、博客、人人网，不管是主打个人表达，还是明星流量，都被人承包完了。微信去掺和这趟浑水干什么？再说了，术业有专攻，自媒体这个赛道，还有腾讯微博在顶著呢。”
林牧暗自想到：看来一开始，张小龙是真没有让微信“什么都想沾一手”的想法，他走的还是一贯的“小而美”思路。后面那些各种各样的功能，让微信变成了网际网路的“水和电”，应该是微信团队后续逐步完善的。这样一来，自己“拿来主义”就有了方向。
他耐心解释道：“小龙，我的想法不一样。我们可以从机构號切入。我给你打个比方，比如我去医院看病，需要掛號，但掛號很麻烦，我不知道去的时候有没有號，也不知道排到多少號了。”
“但如果这个时候，我在微信里搜索这家医院的自媒体號，一进去就能预约掛號，还能看一些医疗科普小常识、医生的评价。我们这个自媒体號，就相当於把一个小网页搬到了微信上，你觉得这个切入点怎么样？”
张小龙眼前一亮：“有意思，太有意思了！”他举一反三：“不仅仅是医院掛號，我们还可以请政府机构入驻，所有有关政务办理、掛號的事情都可以一併承包。甚至还能在上面交水费、电费，微信这是能抢支付宝的活啊！”
林牧补充道：“不仅仅是公域，私域方面也可以发展。一开始我们可以邀请一些严肃撰稿人，写一些有理有据的科普文章，后来再慢慢放开限制，做全民自媒体。而且我们相比微博的优势在於，腾讯有庞大的gg资源。”
“我们可以像百度、谷歌那样，在文章末尾掛上贴片gg，让自媒体博主能在微信上赚到钱，以此打造一个蓬勃发展的生態。小龙，你想想看，等以后智能机普及了，全中国人人都用微信，微信就会有14亿月活用户，我们就能占据这14亿用户的文章资讯市场！”
“林牧，你是天才！”张小龙在电话那头激动地怪叫，连连说道：“这个主意可以，太棒了，比摇一摇还要棒！不过走这条路线，有很多资源卡点要打通，需要华腾那边配合，大概明年才能把微信公眾號落地。”
他语气篤定：“放心吧林牧，投资部那边我去跟他们说情，保准给你一个良心价格。”
到了3月底，林牧翻看了一眼拼多多的月报：在微信的流量推动下，拼多多月活用户已经达到200万，月流水4个多亿，月营收400多万。
就在这时，腾讯投资部专门派人过来，问询並洽谈下一轮投资事宜。彭志坚说道：“林总，现在资本市场逐渐宽鬆，春天要来了，马上就有大笔热钱涌入，你这拼多多算是首当其衝。”
“现在美国高盛之类的机构，在国內市场转了一圈，发现在电商赛道上还有拼多多这么一號有趣的玩家。腾讯、红杉资本也有意继续加码。我们腾讯这边的想法是这样的：在微信上给你开一个二级入口，並且把你放在二级入口首页第一行第一排的位置。”
“与此同时，我们再跟你签一份b轮投资意向的对赌协议。如果你能在年底之前，月活达到500万、月流水达到4个亿，我们腾讯会再投资2.5个亿。微信这边的入口资源，按一年5000万算，我们跟你签4年，相当於总共投资你4.5个亿。”
林牧试探著问道：“高盛和红杉那边，b轮的估值大概能给到多少？
”
彭志坚回答道：“如果你能做到千万月活，估值能给到100亿。
“，
林牧正和张小龙通著电话，电话那头，张小龙忍不住吐槽道：“你小子可真会玩！你找的人，利用微信摇一摇，搞出了好大的风声，现在舆论都开始倒逼过来，已经影响到摇一摇功能的產品逻辑了。”
林牧故意装傻：“小龙，你说什么？我怎么听不懂啊？”
张小龙没好气道：“你別给我装傻！最近微信上有一波人，假装纯情少女，利用摇一摇功能到处骗人，骗別人下载拼多多，在上面拼团。等人家买完东西、下载好软体，就直接把人拉黑。”
他顿了顿，语气里满是无奈：“我已经在微博、qq空间看到不少相关的小作文了，甚至还有人寄信、寄刀片到微信总部，恳请我把那些女孩子”的帐號发给他们。”
“天见可怜，你是不是人啊？那些人怕是到现在都以为，那些纯情少女都是真的，不知道是抠脚大汉假扮的！”
林牧哈哈大笑：“这事居然都传到你耳朵里了？我当初给你提摇一摇的主意时，可真没料到会这样，就是灵光一闪而已。”
这话张小龙倒是信，他觉得林牧再厉害，也不可能多智近妖，能算到这么细。他说道：“屁话少说，这个摇一摇功能確实很棒，你还有什么好主意，儘管开口，不会让你吃亏。”
林牧眼睛灵动地转了转，笑著说道：“你还別说，我还真有主意，而且不止一个。”他清了清嗓子，语气郑重起来：“小龙啊，我拼多多的发展，拍马也赶不上微信。
我听说现在微信的用户数量，每个月都在以1000万的速度增长，对吧？”
“我想在微信上要一个二级入口，当然，我肯定不是免费要，加钱的事情好谈。我可以给一个九位数的入口费用。”
林牧在心里盘算著：要是没记错，前世拼多多是花了20亿的价格，找微信买了一个二级流量入口。而且这笔天价入口费花得很值，让拼多多赚得盆满钵满。如果能趁著微信刚刚崛起的时间窗口，以2亿的价格谈下来，那可就赚大发了。
张小龙沉吟片刻，说道：“倒也不是不行。正好我上次和华腾谈过，他让我多和你的拼多多联动。腾讯投资部那边不太乐意继续扶持拍拍网，已经確定要放弃它了。他们物色了一个新的电商平台一京东，打算双管齐下，一手做自营，一手做低价，一起阻击淘天集团。”
他补充道：“不过具体的利益分配，你还是要跟投资部谈一谈。”
林牧笑了，他心里清楚，要是和投资部的人谈，那就只能公事公办，肯定没有特殊优惠。他开玩笑道：“小龙，投资部的人可是錙铁必爭，你要是这样，我直接跟他们谈资源合作就行了，还给你出什么主意？”
电话那头的张小龙无奈道：“那你先说说看。如果你的新主意確实对微信有很大帮助，我就拉下老脸，亲自去和投资部的人沟通，给你爭取部分优惠。”
林牧估摸著试探得差不多了，於是开口说道：“你有没有想过，在微信里面开发一个自媒体平台，让机构號和个人都能在这个平台上发表文章？”
张小龙在电话里满脸不解：“你这个主意不行啊。现在的自媒体平台，上有微博，下有qq空间、博客、人人网，不管是主打个人表达，还是明星流量，都被人承包完了。微信去掺和这趟浑水干什么？再说了，术业有专攻，自媒体这个赛道，还有腾讯微博在顶著呢。”
林牧暗自想到：看来一开始，张小龙是真没有让微信“什么都想沾一手”的想法，他走的还是一贯的“小而美”思路。后面那些各种各样的功能，让微信变成了网际网路的“水和电”，应该是微信团队后续逐步完善的。这样一来，自己“拿来主义”就有了方向。
他耐心解释道：“小龙，我的想法不一样。我们可以从机构號切入。我给你打个比方，比如我去医院看病，需要掛號，但掛號很麻烦，我不知道去的时候有没有號，也不知道排到多少號了。”
“但如果这个时候，我在微信里搜索这家医院的自媒体號，一进去就能预约掛號，还能看一些医疗科普小常识、医生的评价。我们这个自媒体號，就相当於把一个小网页搬到了微信上，你觉得这个切入点怎么样？”
张小龙眼前一亮：“有意思，太有意思了！”他举一反三：“不仅仅是医院掛號，我们还可以请政府机构入驻，所有有关政务办理、掛號的事情都可以一併承包。甚至还能在上面交水费、电费，微信这是能抢支付宝的活啊！”
林牧补充道：“不仅仅是公域，私域方面也可以发展。一开始我们可以邀请一些严肃撰稿人，写一些有理有据的科普文章，后来再慢慢放开限制，做全民自媒体。而且我们相比微博的优势在於，腾讯有庞大的gg资源。”
“我们可以像百度、谷歌那样，在文章末尾掛上贴片gg，让自媒体博主能在微信上赚到钱，以此打造一个蓬勃发展的生態。小龙，你想想看，等以后智能机普及了，全中国人人都用微信，微信就会有14亿月活用户，我们就能占据这14亿用户的文章资讯市场！”
“林牧，你是天才！”张小龙在电话那头激动地怪叫，连连说道：“这个主意可以，太棒了，比摇一摇还要棒！不过走这条路线，有很多资源卡点要打通，需要华腾那边配合，大概明年才能把微信公眾號落地。”
他语气篤定：“放心吧林牧，投资部那边我去跟他们说情，保准给你一个良心价格。”
到了3月底，林牧翻看了一眼拼多多的月报：在微信的流量推动下，拼多多月活用户已经达到200万，月流水4个多亿，月营收400多万。
就在这时，腾讯投资部专门派人过来，问询並洽谈下一轮投资事宜。彭志坚说道：“林总，现在资本市场逐渐宽鬆，春天要来了，马上就有大笔热钱涌入，你这拼多多算是首当其衝。”
“现在美国高盛之类的机构，在国內市场转了一圈，发现在电商赛道上还有拼多多这么一號有趣的玩家。腾讯、红杉资本也有意继续加码。我们腾讯这边的想法是这样的：在微信上给你开一个二级入口，並且把你放在二级入口首页第一行第一排的位置。”
“与此同时，我们再跟你签一份b轮投资意向的对赌协议。如果你能在年底之前，月活达到500万、月流水达到4个亿，我们腾讯会再投资2.5个亿。微信这边的入口资源，按一年5000万算，我们跟你签4年，相当於总共投资你4.5个亿。”
林牧试探著问道：“高盛和红杉那边，b轮的估值大概能给到多少？
”
彭志坚回答道：“如果你能做到千万月活，估值能给到100亿。
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