第4章 选艾柱的三年弯路
在老家的时候，因为有佛友师兄的信任和推荐，我开始正式做理疗。
那时候是疫情期间，人都有各种各样的身体反应。
有人发烧咳嗽，有人浑身乏力，有人莫名其妙地心慌。大家对健康充满了焦虑，都在寻找增强免疫力的方法。
我开始翻古籍经典，因为疫情期间，艾灸抗病毒是最好的一种方式。
《本草纲目》里说:“艾叶取太阳真火，可以回垂绝元阳。“《黄帝內经》里也记载了艾灸的功效。古人早就知道，艾灸可以扶正祛邪，提升身体的抵抗力。
我自己开始研究艾灸的各种各样灸法:定灸、璇灸、雀啄灸，还有清扫灸法。
定灸就是艾条固定在穴位上不动，让热量慢慢渗透进去;璇灸是用艾条在穴位上画圈旋转，让热量更均匀;雀啄灸像麻雀啄食一样，艾条一上一下地刺激穴位;清扫灸法是用艾条沿著经络扫过，疏通气血。
我一遍一遍地尝试，每种灸法都用在了不同的客人身上。
用1.5cm的艾条，2.5cm，4cm，最后感觉灸感都不足。
艾条太细了，热气浮在表面，渗透不进去。客人有时候说“感觉暖暖的“，但做完没多久，那种暖意就散了。
“这样不行，“我想，“艾灸要的是渗透力，不是皮肤表面的热度。“
最终用了5cm的艾柱。
直径5厘米的艾柱，燃烧时的热量充足，能深深透进身体里。一灸下去，客人说“整个后背都暖开了“，那种感觉才是真的到了穴位上。
然后又开始选择艾柱產地，有河南南阳的，有湖北蘄春的。
河南南阳年份有足存放三年的，五年的，还有十年的，价格各不一样。
三年陈艾的价格適中，五年陈艾就贵一些，十年陈艾更是稀缺货。老话说“七年之病，求三年之艾“，但商家告诉我，陈放越久越好。
还有机器电的，有石头磨磨的。磨几道，价格又往上叠加了。
机器加工的艾条比较粗糙，石磨的细腻一些，价格也贵。有些厂家號称“手工製作“，但真假难辨。
用了一段时间，厂家可能也是二道贩子，品质不稳定，又再换货源。
这家厂家说自己是正宗南阳艾，但收到的货有时顏色深有时顏色浅，有时烟大有时烟小。一问才知道，他们可能也是从別的工厂进货，自己只是贴个牌子。
湖北蘄春也叫蘄艾，也是如此这样。
蘄艾的名气更大，因为李时珍的《本草纲目》里对蘄艾推崇备至:“艾叶自成化以来，则以蘄州者为胜，用充方物，天下重之。“但市场上打著“蘄艾“牌子的太多了，真假难辨。
这些我整整花了三年。
“艾不真爱，而是真爱钱，“我感嘆道，“现在的艾已经失去了爱的能力了，都是为了利润。“
有些厂家为了降低成本，掺了假艾或者陈年烂艾，外观看著还行，但一烧就知道不对。有些人为了高价，把一年的艾说成三年的，把三年的说成五年的。
市场混乱，真假难辨，真心做艾的人少，想赚钱的人多。
最后和一个品牌合作，一直拿他家的艾。
这家艾条是一位朋友去学习过艾灸直销的品牌。
朋友对我说:“这家品牌的艾灸培训我去过，他们的艾条都是自己工厂生產的，品控很严。你可以试试。“
到现在为止一直用的是蘄艾，三年的艾柱，不需要给我加他们品牌的印。
我对品牌负责人说:“我要的是货真价实的蘄艾三年陈，不需要打你的品牌。如果货是真的，品牌不重要;如果货是假的，品牌再响也没用。“
负责人说:“我们的货是真的，你可以放心用。“
“这个我这么多年，选择艾柱绕了非常非常多的弯路，“我对朋友说，“所以在选择產品时一定要有足够信任才可以长久。“
信任不是一天建立的，是三年时间换来的。试过那么多厂家，踩过那么多坑，才找到真正值得合作的人。
不好的艾柱就会上火，烟大如雾还沁人，眼泪汪汪。
这种艾柱一燃烧，整个房间都笼罩在烟雾里，呛得人流眼泪。客人做完后，嘴里发苦、喉咙发乾，晚上翻来覆去睡不著觉。这些都是因为艾柱里掺了杂质，热气燥火。
好的艾柱会温润如阳，烟小灰白，清香淡雅。
真正的三年陈蘄艾，燃烧时烟雾很小，淡淡的艾香味飘在空中，不会呛人。燃烧后的灰烬是灰白色的，整整齐齐地粘在艾柱上，不会散落。艾火温暖柔和，像春日的阳光照在身上，暖到骨头里。
“这个就是选择原料最大的弯路，“我回忆道，“因为不懂，都是真金白银一直再换，上面二家是后面的选择，之前都是用过各式各样的厂家。“
每一次换厂家，都是钱花出去了，但货不满意。有时候买了一批货，用了几天就发现问题，只能忍痛丟弃，再重新找新的供应商。
所以品牌一定是有保障性的，人性上来说，不会用自己砸自己牌子。
做品牌的人都知道，信誉一旦砸了就再也建不起来了。真正用心做品牌的人，不会为了短期利润毁了自己的名声。
这个弯路我整整绕了三年，后面才慢慢懂得什么是三年艾。
有真有假的厂家。
孙思邈的药王故土、李时珍的医圣故乡，听起来很响亮，但並不是每个在那里的厂家都传承了先贤的精神。有些人只是借著地方的名气赚钱，根本不在乎艾的品质。
也不是每一个厂家都是为了利润，也有一些好的厂家，真正用心做產品。
他们坚持用真正的蘄艾，坚持足年陈放，坚持传统工艺。这样的厂家虽然不多，但一旦找到了，就是一辈子的伙伴。
我花了三年时间，才终於找到了值得信赖的供应商。
这三年，是真金白银的教训，也是宝贵的经验积累。
如果没有这三年的弯路，我不会懂得什么是好艾柱，不会懂得什么是真正的三年陈艾，也不会懂得什么是值得信任的合作伙伴。
艾柱选择的经验总结
现在回想起来，这三年弯路其实是必要的。
艾柱的选择，关乎著升元灸的效果。如果艾柱不好，手艺再好也是白费。
一个好的艾柱，需要满足三个条件:
1.產地正宗:蘄艾或南阳艾，要有明確的產地证明
2.足年陈放:至少三年陈，时间越久燥气越少
3.工艺精湛:石磨或手工製作，保留艾叶的有效成分
现在，我用的蘄艾三年陈艾柱，直径5厘米，烟小灰白，清香淡雅。
客人做完后都说:“叶师兄，你的艾灸真的很舒服，不像別的地方那么呛人。“
我知道，这是选对了艾柱。
那时候是疫情期间，人都有各种各样的身体反应。
有人发烧咳嗽，有人浑身乏力，有人莫名其妙地心慌。大家对健康充满了焦虑，都在寻找增强免疫力的方法。
我开始翻古籍经典，因为疫情期间，艾灸抗病毒是最好的一种方式。
《本草纲目》里说:“艾叶取太阳真火，可以回垂绝元阳。“《黄帝內经》里也记载了艾灸的功效。古人早就知道，艾灸可以扶正祛邪，提升身体的抵抗力。
我自己开始研究艾灸的各种各样灸法:定灸、璇灸、雀啄灸，还有清扫灸法。
定灸就是艾条固定在穴位上不动，让热量慢慢渗透进去;璇灸是用艾条在穴位上画圈旋转，让热量更均匀;雀啄灸像麻雀啄食一样，艾条一上一下地刺激穴位;清扫灸法是用艾条沿著经络扫过，疏通气血。
我一遍一遍地尝试，每种灸法都用在了不同的客人身上。
用1.5cm的艾条，2.5cm，4cm，最后感觉灸感都不足。
艾条太细了，热气浮在表面，渗透不进去。客人有时候说“感觉暖暖的“，但做完没多久，那种暖意就散了。
“这样不行，“我想，“艾灸要的是渗透力，不是皮肤表面的热度。“
最终用了5cm的艾柱。
直径5厘米的艾柱，燃烧时的热量充足，能深深透进身体里。一灸下去，客人说“整个后背都暖开了“，那种感觉才是真的到了穴位上。
然后又开始选择艾柱產地，有河南南阳的，有湖北蘄春的。
河南南阳年份有足存放三年的，五年的，还有十年的，价格各不一样。
三年陈艾的价格適中，五年陈艾就贵一些，十年陈艾更是稀缺货。老话说“七年之病，求三年之艾“，但商家告诉我，陈放越久越好。
还有机器电的，有石头磨磨的。磨几道，价格又往上叠加了。
机器加工的艾条比较粗糙，石磨的细腻一些，价格也贵。有些厂家號称“手工製作“，但真假难辨。
用了一段时间，厂家可能也是二道贩子，品质不稳定，又再换货源。
这家厂家说自己是正宗南阳艾，但收到的货有时顏色深有时顏色浅，有时烟大有时烟小。一问才知道，他们可能也是从別的工厂进货，自己只是贴个牌子。
湖北蘄春也叫蘄艾，也是如此这样。
蘄艾的名气更大，因为李时珍的《本草纲目》里对蘄艾推崇备至:“艾叶自成化以来，则以蘄州者为胜，用充方物，天下重之。“但市场上打著“蘄艾“牌子的太多了，真假难辨。
这些我整整花了三年。
“艾不真爱，而是真爱钱，“我感嘆道，“现在的艾已经失去了爱的能力了，都是为了利润。“
有些厂家为了降低成本，掺了假艾或者陈年烂艾，外观看著还行，但一烧就知道不对。有些人为了高价，把一年的艾说成三年的，把三年的说成五年的。
市场混乱，真假难辨，真心做艾的人少，想赚钱的人多。
最后和一个品牌合作，一直拿他家的艾。
这家艾条是一位朋友去学习过艾灸直销的品牌。
朋友对我说:“这家品牌的艾灸培训我去过，他们的艾条都是自己工厂生產的，品控很严。你可以试试。“
到现在为止一直用的是蘄艾，三年的艾柱，不需要给我加他们品牌的印。
我对品牌负责人说:“我要的是货真价实的蘄艾三年陈，不需要打你的品牌。如果货是真的，品牌不重要;如果货是假的，品牌再响也没用。“
负责人说:“我们的货是真的，你可以放心用。“
“这个我这么多年，选择艾柱绕了非常非常多的弯路，“我对朋友说，“所以在选择產品时一定要有足够信任才可以长久。“
信任不是一天建立的，是三年时间换来的。试过那么多厂家，踩过那么多坑，才找到真正值得合作的人。
不好的艾柱就会上火，烟大如雾还沁人，眼泪汪汪。
这种艾柱一燃烧，整个房间都笼罩在烟雾里，呛得人流眼泪。客人做完后，嘴里发苦、喉咙发乾，晚上翻来覆去睡不著觉。这些都是因为艾柱里掺了杂质，热气燥火。
好的艾柱会温润如阳，烟小灰白，清香淡雅。
真正的三年陈蘄艾，燃烧时烟雾很小，淡淡的艾香味飘在空中，不会呛人。燃烧后的灰烬是灰白色的，整整齐齐地粘在艾柱上，不会散落。艾火温暖柔和，像春日的阳光照在身上，暖到骨头里。
“这个就是选择原料最大的弯路，“我回忆道，“因为不懂，都是真金白银一直再换，上面二家是后面的选择，之前都是用过各式各样的厂家。“
每一次换厂家，都是钱花出去了，但货不满意。有时候买了一批货，用了几天就发现问题，只能忍痛丟弃，再重新找新的供应商。
所以品牌一定是有保障性的，人性上来说，不会用自己砸自己牌子。
做品牌的人都知道，信誉一旦砸了就再也建不起来了。真正用心做品牌的人，不会为了短期利润毁了自己的名声。
这个弯路我整整绕了三年，后面才慢慢懂得什么是三年艾。
有真有假的厂家。
孙思邈的药王故土、李时珍的医圣故乡，听起来很响亮，但並不是每个在那里的厂家都传承了先贤的精神。有些人只是借著地方的名气赚钱，根本不在乎艾的品质。
也不是每一个厂家都是为了利润，也有一些好的厂家，真正用心做產品。
他们坚持用真正的蘄艾，坚持足年陈放，坚持传统工艺。这样的厂家虽然不多，但一旦找到了，就是一辈子的伙伴。
我花了三年时间，才终於找到了值得信赖的供应商。
这三年，是真金白银的教训，也是宝贵的经验积累。
如果没有这三年的弯路，我不会懂得什么是好艾柱，不会懂得什么是真正的三年陈艾，也不会懂得什么是值得信任的合作伙伴。
艾柱选择的经验总结
现在回想起来，这三年弯路其实是必要的。
艾柱的选择，关乎著升元灸的效果。如果艾柱不好，手艺再好也是白费。
一个好的艾柱，需要满足三个条件:
1.產地正宗:蘄艾或南阳艾，要有明確的產地证明
2.足年陈放:至少三年陈，时间越久燥气越少
3.工艺精湛:石磨或手工製作，保留艾叶的有效成分
现在，我用的蘄艾三年陈艾柱，直径5厘米，烟小灰白，清香淡雅。
客人做完后都说:“叶师兄，你的艾灸真的很舒服，不像別的地方那么呛人。“
我知道，这是选对了艾柱。