第78章竞爭对手线下围剿全面升级
启文音乐网单日下载量再创新高，总註册用户突破八百万。
启文阅读网借大赛流量，註册量稳步突破三百万。
方舟累计销量突破二十五万台，全亚洲预约量再度攀升。
整个亚洲，被这场音乐大赛彻底点燃。
启文集团总部办公室，所有核心高管齐聚，脸上满是激动与自豪。
他们跟隨陈启文，亲手打造席捲全亚洲的音乐盛会，也共同搭建起横跨文娱、科技的商业版图。
“文哥，我们成功了！”
张伟看著手里各项数据，激动喊道：
“收视逼近50点，方舟持续热销。
双网註册总用户稳步迈上千万级別。
这场大赛，已经成为全亚洲现象级综艺。”
陈启文看著眾人欢呼，微微一笑。
“好戏还在后头。
半决赛、总决赛，会比复赛更火。
我们启文方舟、內容平台，也会跟著这场大赛，一起走向全亚洲的每一个角落。”
眾人纷纷起身，鼓掌欢呼。
大赛越火，方舟卖得越好，那些眼红的对手，就越不会善罢甘休。
陈启文很清楚这一点，他脸上掛著笑容，心中依旧冷静。
…
复赛爆火热度尚未散去，一场针对启文方舟的线下围剿，全面爆发。
最先发难的，是明基电子、爱国者、纽曼等十几家快闪记忆体mp3厂商组成的“行业联盟”。
线上盗版阴招彻底失效后，他们直接將战场转移至线下，打出一套组合拳，招招直指启文渠道命脉。
最先收到消息的，是负责方舟渠道与供应链的林博文。
一大早，他便带著一叠厚厚渠道商传真，脸色铁青衝进陈启文办公室。
语气怒火难掩：
“陈总，这群狗东西又来搞事情了！
明基他们联合起来，向全亚洲数码连锁渠道商下发强硬排他协议。
只要代理他们快闪记忆体mp3的门店，不得同时售卖启文方舟。
若门店敢继续卖方舟，他们將立即停止供货，並扣除全部保证金与年度返利。
除此之外，他们还將渠道拿货价压至接近成本线，返利提高六个点。
目前已有十余家渠道商发来传真，提出暂停合作、下架方舟產品！”
一旁本就急躁的张伟，瞬间炸毛，拳头狠狠砸在桌上：
“这群王八蛋，玩不起是吧！
线上阴招搞不过我们，就玩线下渠道垄断？太不要脸了！”
陈启文拿起桌上传真，逐份翻阅，面色平静。
这些对手精准抓住了启文现阶段最大短板。
启文方舟上市不足一月，虽销量火爆，但在数码渠道仍属新面孔。
明基、爱国者等厂商在数码行业深耕多年，与全亚洲连锁卖场、门店深度绑定，许多渠道商依靠其產品起家。
他们以排他协议、高返利、低价供货胁迫渠道商，意图直接掐断方舟线下销售命脉。
2000年数码產品尚无成熟电商体系，超过九成销量依赖线下门店。
失去线下渠道，即便方舟產品再强、內容生態再完善，用户购买无门，一切都是空谈。
这一招，精准打在启文要害。
“还有更过分的。”
林博文深吸一口气，继续说道：
“他们还联合全亚洲传统音像店、实体书店，共同抵制我们。
音像店禁止售卖启文音乐网充值卡，实体书店拒绝合作、拒绝摆放小说ip周边。
甚至有数家老牌出版社联合向相关部门反映，称启文阅读网衝击实体书市场。
这群人，铁了心要联手把我们往死里逼。”
办公室气氛瞬间凝重。
所有人目光投向陈启文，等待他定夺。
眾人心中清楚，此次围剿，远比此前抹黑、盗版更为凶险。
线上攻击尚可通过技术、运营、法务化解，可线下渠道围剿，直接关係方舟生死，关乎硬体业务根基。
一旦渠道被彻底掐断，產品再好也无济於事。
陈启文也知晓此次局面棘手。
可所有人能急，唯独他不能急。
越是危急时刻，越要稳住军心。
陈启文沉思片刻，看向会议室眾人，轻笑一声：
“我还以为他们能拿出什么高招，原来不过如此。
想靠渠道垄断，掐死我的方舟？
太天真了。”
陈启文坐直身体，条理清晰下达指令：
“博文，立刻向全亚洲渠道商发布新合作政策，核心三条。
其一，他们给到六个点返利，我们给到十个点，上不封顶，销量越高返利越高。
其二，所有合作渠道商，拿货价直接给到接近出厂底价，无中间加价。
快闪记忆体mp3单价高、容量小、受眾有限，日均走量极低。
方舟受眾广、销量大，单店单日销量远超快闪记忆体產品。
把这笔帐，明明白白算给所有门店看。
其三，所有合作门店，免费提供大赛门票、艺人签名周边、独家专辑资源，用於线下活动引流。
渠道商开店，最终目的是盈利。
他们用协议胁迫，我们用真金白银与流量扶持，让渠道商用脚投票。
商人逐利，没人会和钱过不去。”
林博文眼前一亮。
渠道商开门做生意，核心就是赚钱。
明基一方返利再高，快闪记忆体mp3卖不动也是空谈。
启文方舟单台利润未必最高，但胜在销量大，叠加阶梯返利与引流资源，优势极为明显。
一边是有限利润，一边是稳定高收益，渠道商选择不言而喻。
“明白陈总！我马上擬定新合作政策，今日之內发至所有渠道商！”
林博文应声，凝重神色一扫而空，底气十足。
“另外，立刻启动启文方舟线下体验店计划。”
陈启文看向张伟：
“在全亚洲核心城市、核心商圈，开设直营体验店。
店內陈列全型號方舟，供用户现场试听、阅读，直观对比与快闪记忆体mp3的差距。
体验店同步售卖大赛周边、艺人专辑、实体书籍，盘活流量。
他们借他人渠道卡我们脖子，我们就自建渠道，牢牢掌握主动权。”
张伟立刻起身，沉声应道：
“明白陈总！
核心商圈铺位已提前考察，港城旺角、內地魔都、宝岛台北等地均有合適点位。
一周之內，首批体验店便可以开业！”
“黄锦江，立即启动数字发行升级计划。”
启文阅读网借大赛流量，註册量稳步突破三百万。
方舟累计销量突破二十五万台，全亚洲预约量再度攀升。
整个亚洲，被这场音乐大赛彻底点燃。
启文集团总部办公室，所有核心高管齐聚，脸上满是激动与自豪。
他们跟隨陈启文，亲手打造席捲全亚洲的音乐盛会，也共同搭建起横跨文娱、科技的商业版图。
“文哥，我们成功了！”
张伟看著手里各项数据，激动喊道：
“收视逼近50点，方舟持续热销。
双网註册总用户稳步迈上千万级別。
这场大赛，已经成为全亚洲现象级综艺。”
陈启文看著眾人欢呼，微微一笑。
“好戏还在后头。
半决赛、总决赛，会比复赛更火。
我们启文方舟、內容平台，也会跟著这场大赛，一起走向全亚洲的每一个角落。”
眾人纷纷起身，鼓掌欢呼。
大赛越火，方舟卖得越好，那些眼红的对手，就越不会善罢甘休。
陈启文很清楚这一点，他脸上掛著笑容，心中依旧冷静。
…
复赛爆火热度尚未散去，一场针对启文方舟的线下围剿，全面爆发。
最先发难的，是明基电子、爱国者、纽曼等十几家快闪记忆体mp3厂商组成的“行业联盟”。
线上盗版阴招彻底失效后，他们直接將战场转移至线下，打出一套组合拳，招招直指启文渠道命脉。
最先收到消息的，是负责方舟渠道与供应链的林博文。
一大早，他便带著一叠厚厚渠道商传真，脸色铁青衝进陈启文办公室。
语气怒火难掩：
“陈总，这群狗东西又来搞事情了！
明基他们联合起来，向全亚洲数码连锁渠道商下发强硬排他协议。
只要代理他们快闪记忆体mp3的门店，不得同时售卖启文方舟。
若门店敢继续卖方舟，他们將立即停止供货，並扣除全部保证金与年度返利。
除此之外，他们还將渠道拿货价压至接近成本线，返利提高六个点。
目前已有十余家渠道商发来传真，提出暂停合作、下架方舟產品！”
一旁本就急躁的张伟，瞬间炸毛，拳头狠狠砸在桌上：
“这群王八蛋，玩不起是吧！
线上阴招搞不过我们，就玩线下渠道垄断？太不要脸了！”
陈启文拿起桌上传真，逐份翻阅，面色平静。
这些对手精准抓住了启文现阶段最大短板。
启文方舟上市不足一月，虽销量火爆，但在数码渠道仍属新面孔。
明基、爱国者等厂商在数码行业深耕多年，与全亚洲连锁卖场、门店深度绑定，许多渠道商依靠其產品起家。
他们以排他协议、高返利、低价供货胁迫渠道商，意图直接掐断方舟线下销售命脉。
2000年数码產品尚无成熟电商体系，超过九成销量依赖线下门店。
失去线下渠道，即便方舟產品再强、內容生態再完善，用户购买无门，一切都是空谈。
这一招，精准打在启文要害。
“还有更过分的。”
林博文深吸一口气，继续说道：
“他们还联合全亚洲传统音像店、实体书店，共同抵制我们。
音像店禁止售卖启文音乐网充值卡，实体书店拒绝合作、拒绝摆放小说ip周边。
甚至有数家老牌出版社联合向相关部门反映，称启文阅读网衝击实体书市场。
这群人，铁了心要联手把我们往死里逼。”
办公室气氛瞬间凝重。
所有人目光投向陈启文，等待他定夺。
眾人心中清楚，此次围剿，远比此前抹黑、盗版更为凶险。
线上攻击尚可通过技术、运营、法务化解，可线下渠道围剿，直接关係方舟生死，关乎硬体业务根基。
一旦渠道被彻底掐断，產品再好也无济於事。
陈启文也知晓此次局面棘手。
可所有人能急，唯独他不能急。
越是危急时刻，越要稳住军心。
陈启文沉思片刻，看向会议室眾人，轻笑一声：
“我还以为他们能拿出什么高招，原来不过如此。
想靠渠道垄断，掐死我的方舟？
太天真了。”
陈启文坐直身体，条理清晰下达指令：
“博文，立刻向全亚洲渠道商发布新合作政策，核心三条。
其一，他们给到六个点返利，我们给到十个点，上不封顶，销量越高返利越高。
其二，所有合作渠道商，拿货价直接给到接近出厂底价，无中间加价。
快闪记忆体mp3单价高、容量小、受眾有限，日均走量极低。
方舟受眾广、销量大，单店单日销量远超快闪记忆体產品。
把这笔帐，明明白白算给所有门店看。
其三，所有合作门店，免费提供大赛门票、艺人签名周边、独家专辑资源，用於线下活动引流。
渠道商开店，最终目的是盈利。
他们用协议胁迫，我们用真金白银与流量扶持，让渠道商用脚投票。
商人逐利，没人会和钱过不去。”
林博文眼前一亮。
渠道商开门做生意，核心就是赚钱。
明基一方返利再高，快闪记忆体mp3卖不动也是空谈。
启文方舟单台利润未必最高，但胜在销量大，叠加阶梯返利与引流资源，优势极为明显。
一边是有限利润，一边是稳定高收益，渠道商选择不言而喻。
“明白陈总！我马上擬定新合作政策，今日之內发至所有渠道商！”
林博文应声，凝重神色一扫而空，底气十足。
“另外，立刻启动启文方舟线下体验店计划。”
陈启文看向张伟：
“在全亚洲核心城市、核心商圈，开设直营体验店。
店內陈列全型號方舟，供用户现场试听、阅读，直观对比与快闪记忆体mp3的差距。
体验店同步售卖大赛周边、艺人专辑、实体书籍，盘活流量。
他们借他人渠道卡我们脖子，我们就自建渠道，牢牢掌握主动权。”
张伟立刻起身，沉声应道：
“明白陈总！
核心商圈铺位已提前考察，港城旺角、內地魔都、宝岛台北等地均有合適点位。
一周之內，首批体验店便可以开业！”
“黄锦江，立即启动数字发行升级计划。”