第146章铃声破局，绑定快闪记忆体套路
“现在市面上不管是诺基亚、摩托罗拉，还是波岛、夏星这些国產品牌，低端机用的全是4mb、8mb的小快闪记忆体。
只用来存系统、电话本、简讯、十几首铃声。
厂商外购渠道成熟，价格还比我们低得多。
低端机本就利润单薄。
没人愿意为了自主研发四个字，多花这笔冤枉钱。”
“我们销售团队，跑遍了国內所有手机厂商，连一家愿意试单的都没有。”
李建明的头越垂越低：
“我们的快闪记忆体，能造出来，但良品率不足，成本太高，没人愿意採购。
快闪记忆体研发全靠您投资的钱支撑，一直不盈利，无法长久发展。
快闪记忆体研发需要不断叠代，只有產品长期有市场需求，我们才能大批量生產中不断积累与试错完善。
否则就是一个无底洞。”
陈启文闻言，眉头微皱。
宝岛早期有大量的快闪记忆体厂商，都走过自主研发。
最后都走尽了的死路。
那些巨头一看到有公司自主研发快闪记忆体，就会通过低价竞爭耗死对手。
宝岛目前自主研发的快闪记忆体公司，骨头硬的已经死绝。
现在剩下的快闪记忆体公司，全部都是拿的欧美日韩巨头的授权生產快闪记忆体。
现在全球上市市场有一个共识共识。
要么跪著给欧美日韩厂商交授权费。
要么直接破產倒闭，没有第三条路。
记住我们101看书网
启文半导体过去一年多时间里，收购的大量半导体公司中，就有不少自主研发的快闪记忆体厂商。
说起来还得感谢欧美日韩这些巨头逼迫，刚才这些公司生存艰难。
再被半导体寒冬一衝击，要么倒闭，要么处於倒闭的边缘。
被启文半导体，轻易收购了大量的快闪记忆体人才。
这批人才大多还是骨头比较硬，想要走自主设计的。
李建明就是其中之一。
周国明苦笑道：
“陈总，启文半导体现在生產出来不少4mb、8mb快闪记忆体。
找不到销路，可都得砸在手里。
可半导体產线一旦停下，损失更大。”
办公室里彻底安静下来。
两人都以为，这条路已经走到了尽头。
他们做了十几年半导体，很清楚小容量快闪记忆体拼的就是成本。
启文比別人贵，就没人用，没有任何例外。
陈启文听完他们的苦恼，並没有半点著急。
昨天在拿到报告时，他就已经在思考解决方案。
怎么使用这批快闪记忆体？
他心中已经有数。
机会就在2002年的功能机市场里。
当下的功能机市场，全球竞爭相当激烈。
各家採用的都是机海战术。
都在想方设法地搞出新花样。
都想要做出別人没有的、能让用户愿意掏钱的独家差异化功能，吸引用户掏钱。
诺基亚、三星…这些巨头，一年下来可以推出几十款型號。
启文自家快闪记忆体落后，想要破局，就要制定差异化策略。
陈启文拿起那枚4mb的快闪记忆体晶片，又拿起周国明带来的那台搭载的基带样机，看向两人，微笑道：
“谁说快闪记忆体一定要拼容量、拼价格？
我们搞点不一样的。
你们觉得说我们最大的优势是什么？”
周国明和李建明同时愣住了，对视一眼，完全没明白陈启文的意思。
2002年的功能机，除了打电话、发简讯，不就拼个快闪记忆体大小、屏幕好坏吗？
小快闪记忆体除了存系统电话本，还能干嘛？
陈启文將快闪记忆体晶片放在样机旁，语气平静地说道:
“当下市面上，所有手机自带铃声，加起来不超过20首，全是烂大街的通用旋律。
用户想换首新铃声，要去移动梦网的sp渠道花2块钱一首下载。
还要担著被扣费、下到盗版的风险。”
“我们有什么优势？”
“我们有数字星球，有五大唱片的全球独家版权，有数十万独立音乐人的原创曲库，全行球独一份。”
“方舟能够热卖，数字星球庞大的版权库起了最大的作用。”
“我们可以把这些版权里的热门歌曲，做成16/32和弦的正版铃声，预装到我们的快闪记忆体里。”
“4mb的快闪记忆体，扣掉系统占用，能存100首以上独家铃声。
8mb的，能存200多首。”
“別人的手机只有十几首烂大街的铃声。
用我们方案的手机，一开机就有上百首数字星球独家正版铃声。”
“这，就是我们的独家卖点。”
办公室里陷入短暂死寂。
周国明和李建明面面相覷，都露出一脸懵逼的表情。
“还可以这样玩？”两人脑海中都冒出这个问號。
越想越觉得这可行性极高。
周国明率先回过神来，一拍大腿：“陈总，还得是您啊！
这个点子我怎么没想到呢！”
“一首铃声才几十kb，4mb、8mb的快闪记忆体完全够用：
我们不用拼容量，拼低价。
利用好我们的內容版权库，就靠独家铃声，就能和所有方案拉开差距。
就像我们利用內容版权库，能够轻鬆地推销我们的方舟一样。
谁用我们的方案，谁的手机就能畅销。
前提是，必须购买我们的快闪记忆体。”
李建明更是浑身的血都沸腾了起来。
之前的挫败荡然无存。
“陈总这一招简直绝了。”李建明激动道：
“周总说的没错，我们的快闪记忆体成本是比其它厂商都高，但是再高又能高多少呢？
和我们打包了独家铃声库相比，那点成本根本不算什么。
厂商买我们的方案，拿到的是能让手机卖爆的独家卖点。
根本不会在乎那点成本差价。
甚至他们完全可以提高一点售价，我相信消费者依然会喜欢。”
他们之前还觉得眼前这看似鸡肋的4mb、8mb低端快闪记忆体。
现在完全可以成为其他手机厂商的香餑餑。
別的厂商是单纯的卖快闪记忆体。
他们完全可以是卖方案，搭载卖快闪记忆体。
所有厂商都在拼屏幕、拼价格、拼通话时长，没人想到，铃声也可以成为用户愿意买单的差异化。
更没人能像启文一样，手握海量正版音乐版权，能做出上百首独家铃声，直接预装到手机里。
这是全行业没人能抄的壁垒。
这套方案简直就是方舟mp3的翻版。
“现在你们要做四件事情。”
只用来存系统、电话本、简讯、十几首铃声。
厂商外购渠道成熟，价格还比我们低得多。
低端机本就利润单薄。
没人愿意为了自主研发四个字，多花这笔冤枉钱。”
“我们销售团队，跑遍了国內所有手机厂商，连一家愿意试单的都没有。”
李建明的头越垂越低：
“我们的快闪记忆体，能造出来，但良品率不足，成本太高，没人愿意採购。
快闪记忆体研发全靠您投资的钱支撑，一直不盈利，无法长久发展。
快闪记忆体研发需要不断叠代，只有產品长期有市场需求，我们才能大批量生產中不断积累与试错完善。
否则就是一个无底洞。”
陈启文闻言，眉头微皱。
宝岛早期有大量的快闪记忆体厂商，都走过自主研发。
最后都走尽了的死路。
那些巨头一看到有公司自主研发快闪记忆体，就会通过低价竞爭耗死对手。
宝岛目前自主研发的快闪记忆体公司，骨头硬的已经死绝。
现在剩下的快闪记忆体公司，全部都是拿的欧美日韩巨头的授权生產快闪记忆体。
现在全球上市市场有一个共识共识。
要么跪著给欧美日韩厂商交授权费。
要么直接破產倒闭，没有第三条路。
记住我们101看书网
启文半导体过去一年多时间里，收购的大量半导体公司中，就有不少自主研发的快闪记忆体厂商。
说起来还得感谢欧美日韩这些巨头逼迫，刚才这些公司生存艰难。
再被半导体寒冬一衝击，要么倒闭，要么处於倒闭的边缘。
被启文半导体，轻易收购了大量的快闪记忆体人才。
这批人才大多还是骨头比较硬，想要走自主设计的。
李建明就是其中之一。
周国明苦笑道：
“陈总，启文半导体现在生產出来不少4mb、8mb快闪记忆体。
找不到销路，可都得砸在手里。
可半导体產线一旦停下，损失更大。”
办公室里彻底安静下来。
两人都以为，这条路已经走到了尽头。
他们做了十几年半导体，很清楚小容量快闪记忆体拼的就是成本。
启文比別人贵，就没人用，没有任何例外。
陈启文听完他们的苦恼，並没有半点著急。
昨天在拿到报告时，他就已经在思考解决方案。
怎么使用这批快闪记忆体？
他心中已经有数。
机会就在2002年的功能机市场里。
当下的功能机市场，全球竞爭相当激烈。
各家採用的都是机海战术。
都在想方设法地搞出新花样。
都想要做出別人没有的、能让用户愿意掏钱的独家差异化功能，吸引用户掏钱。
诺基亚、三星…这些巨头，一年下来可以推出几十款型號。
启文自家快闪记忆体落后，想要破局，就要制定差异化策略。
陈启文拿起那枚4mb的快闪记忆体晶片，又拿起周国明带来的那台搭载的基带样机，看向两人，微笑道：
“谁说快闪记忆体一定要拼容量、拼价格？
我们搞点不一样的。
你们觉得说我们最大的优势是什么？”
周国明和李建明同时愣住了，对视一眼，完全没明白陈启文的意思。
2002年的功能机，除了打电话、发简讯，不就拼个快闪记忆体大小、屏幕好坏吗？
小快闪记忆体除了存系统电话本，还能干嘛？
陈启文將快闪记忆体晶片放在样机旁，语气平静地说道:
“当下市面上，所有手机自带铃声，加起来不超过20首，全是烂大街的通用旋律。
用户想换首新铃声，要去移动梦网的sp渠道花2块钱一首下载。
还要担著被扣费、下到盗版的风险。”
“我们有什么优势？”
“我们有数字星球，有五大唱片的全球独家版权，有数十万独立音乐人的原创曲库，全行球独一份。”
“方舟能够热卖，数字星球庞大的版权库起了最大的作用。”
“我们可以把这些版权里的热门歌曲，做成16/32和弦的正版铃声，预装到我们的快闪记忆体里。”
“4mb的快闪记忆体，扣掉系统占用，能存100首以上独家铃声。
8mb的，能存200多首。”
“別人的手机只有十几首烂大街的铃声。
用我们方案的手机，一开机就有上百首数字星球独家正版铃声。”
“这，就是我们的独家卖点。”
办公室里陷入短暂死寂。
周国明和李建明面面相覷，都露出一脸懵逼的表情。
“还可以这样玩？”两人脑海中都冒出这个问號。
越想越觉得这可行性极高。
周国明率先回过神来，一拍大腿：“陈总，还得是您啊！
这个点子我怎么没想到呢！”
“一首铃声才几十kb，4mb、8mb的快闪记忆体完全够用：
我们不用拼容量，拼低价。
利用好我们的內容版权库，就靠独家铃声，就能和所有方案拉开差距。
就像我们利用內容版权库，能够轻鬆地推销我们的方舟一样。
谁用我们的方案，谁的手机就能畅销。
前提是，必须购买我们的快闪记忆体。”
李建明更是浑身的血都沸腾了起来。
之前的挫败荡然无存。
“陈总这一招简直绝了。”李建明激动道：
“周总说的没错，我们的快闪记忆体成本是比其它厂商都高，但是再高又能高多少呢？
和我们打包了独家铃声库相比，那点成本根本不算什么。
厂商买我们的方案，拿到的是能让手机卖爆的独家卖点。
根本不会在乎那点成本差价。
甚至他们完全可以提高一点售价，我相信消费者依然会喜欢。”
他们之前还觉得眼前这看似鸡肋的4mb、8mb低端快闪记忆体。
现在完全可以成为其他手机厂商的香餑餑。
別的厂商是单纯的卖快闪记忆体。
他们完全可以是卖方案，搭载卖快闪记忆体。
所有厂商都在拼屏幕、拼价格、拼通话时长，没人想到，铃声也可以成为用户愿意买单的差异化。
更没人能像启文一样，手握海量正版音乐版权，能做出上百首独家铃声，直接预装到手机里。
这是全行业没人能抄的壁垒。
这套方案简直就是方舟mp3的翻版。
“现在你们要做四件事情。”