第176章晶圆產爭抢排產
话音落下，台下的渠道商们瞬间沸腾起来。
国镁、苏柠在启文资本入股后，这次也派了渠道负责人站台。
两家渠道负责人当场上台，和联盟签署了年度代销协议。
承诺给联盟机型最优的门店位置和推广资源。
全国各地的省级代理商，更是纷纷举牌。
现场追加订单，首批100万台套的现货，短短十分钟就被抢订一空。
媒体区的记者们疯狂按著快门，明天的財经头条，註定是华夏手机联盟的天下。
没人注意到，会场最后排的角落里，两个穿著西装的男人默默收起了笔记本。
转身走出了会场。
一个是诺基亚华夏区的市场专员。
另一个，是联法科总部派来內地的市场调研人员。
会场二楼的vip室里，陈启文正看著大屏幕上的直播画面，手里端著一杯温水，脸上露出了淡淡的笑容。
张伟的电话打了进来，语气里满是兴奋：
“陈总，协议全部签完了，500万台保底订单敲定。
渠道商现场追加了80万台的现货订单，仪式非常成功！”
“知道了。”陈启文的声音很平静，没有丝毫的失態：
“告诉李建明，订单敲定后，接下来的核心，就是產能和交付，绝不能出任何差错。
另外，跟四大厂商的技术团队对接好。
驻厂人员今天就出发，务必保障首批机型顺利量產下线。”
“明白！我立刻去安排！”
掛了电话，陈启文走到窗边，看著鹏城的车水马龙，眼神深邃。
华夏手机联盟的成立，只是第一步。
他要的从来不是一个简单的方案供应商。
他要靠著这套方案，把整个国產手机產业链绑在自己的战车上。
靠著海量的出货量，养起启文的半导体、存储、屏幕全產业链。
楼下的会场里，掌声还在继续。
属於国產手机的时代，和属於启文的时代，从这一刻，正式拉开了序幕。
………
2003年3月13日。
宝岛新竹科学园，启文半导体总部大楼。
中控室的整面墙，都是一块巨大的电子显示屏，上面跳动著晶圆厂各条產线的实时数据。
晶圆投入量、良率、设备稼动率、產能完成率。
每一个数字都精准到小数点后两位。
红绿色的数字不停跳动，牵动著在场所有人的神经。
中控室的会议桌旁，启文半导体的核心高管全员到齐，气氛带著临战的紧绷感。
总裁林本健坐在主位上，指尖轻轻敲击著桌面，目光扫过在场的每一个人：
“昨天鹏城的仪式，大家应该都知道了。
华夏手机联盟，敲定了年度500万台套的保底订单。
首批180万台现货，要求4月15號之前全部交付。
今天开这个会，只有一个核心议题。
把22万片晶圆的月產能，拆解得明明白白。
每一片晶圆用在哪里，每一条產线跑什么產品，都要精准到天。
绝不能出现產能错配，更不能耽误交付。”
话音落下，会议桌旁的几个人，脸上都露出了不同的神情。
晶圆製造事业部负责人王明德，率先把一份產能分析报告投影在屏幕上。
这位有著二十年晶圆厂管理经验的老工程师，说话向来一就是一、二就是二，没有半句虚话：
“目前我们新竹总部，总月產能是22万片晶圆。
其中6英寸线9万片，8英寸线13万片。
6英寸线的设备已经稳定运行了两年，0.35μm製程良率稳定在95%以上。
目前主要生產电源管理、显示驱动、射频晶片。
全部是对外销售的成熟產品。
每个月能给集团带来稳定的6亿港幣营收，是我们的现金牛业务。
8英寸线目前0.25μm製程良率稳定在92%。
主要生產方舟mp3主控晶片、自研gsm基带晶片、nor快闪记忆体晶片。
这三块，也是这次產能分配的核心矛盾点。”
王明德的话刚说完，晶片研发事业部负责人周国明就立刻接了话，语气里带著不容商量的急迫：
“王总，林总，基带晶片是交钥匙方案的核心，首批180万台订单。
加上后续的月度备货，每个月至少需要2.5万片8英寸晶圆的產能。
这部分必须是优先保障。
这批订单是启文第一次正式杀入功能机市场，要是基带晶片供不上，交付违约。
我们不仅要赔违约金，整个华夏手机联盟都会散架。
后续再想拓展厂商，根本没人会信我们。”
周国明话音未落，快闪记忆体事业部负责人李建明就跟著开了口，脸上满是焦灼：
“周总，基带要產能，快闪记忆体也不能少。
我们的方案是基带+快闪记忆体捆绑销售。
没有快闪记忆体，光有基带晶片，方案就是个空架子。
去年积压的库存虽然清了一部分，但后续每个月的捆绑出货，至少需要2.5万片晶圆的快闪记忆体產能，少一片都不行。
之前快闪记忆体连续亏损了一年，好不容易等到了扭亏的机会。
產能跟不上，之前的所有努力都白费了。”
两个人你一言我一语，都在抢產能，会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。
坐在一旁的林博文，也跟著补充了一句，语气里同样带著压力：
“各位，方舟mp3是整个集团的现金牛。
这个底线不能破。
目前方舟三代全球订单还在涨，每个月至少需要4.5万片8英寸晶圆的主控晶片產能。
少了这个数，方舟的交付就会出问题，集团的现金流就会受影响。
陈总早就定了调子，方舟的盈利反哺半导体。
这个逻辑不能倒。
方舟的產能，必须优先保障。”
三路人马，都要產能，可8英寸线满打满算，只有13万片的月產能。
方舟主控要4.5万片，基带要2.5万片，快闪记忆体要2.5万片，加起来已经9.5万片。
剩下的3.5万片，还要留作產能冗余、工艺调试、客户打样，怎么看都捉襟见肘。
王明德看著吵成一团的几个人，忍不住皱起了眉：
“各位，產线不是橡皮泥，不是想怎么切就怎么切。
每一次產品切换，都要重新调试设备、校准光刻参数。
一次切换就要停机4个小时。
频繁切换，不仅会拉低设备稼动率，还会影响良率。
我这边的底线是，同一条產线，儘量只跑同一种產品。
最多不超过两种，不然良率掉下来，別说產能了，能不能產出合格的晶片都是问题。”
国镁、苏柠在启文资本入股后，这次也派了渠道负责人站台。
两家渠道负责人当场上台，和联盟签署了年度代销协议。
承诺给联盟机型最优的门店位置和推广资源。
全国各地的省级代理商，更是纷纷举牌。
现场追加订单，首批100万台套的现货，短短十分钟就被抢订一空。
媒体区的记者们疯狂按著快门，明天的財经头条，註定是华夏手机联盟的天下。
没人注意到，会场最后排的角落里，两个穿著西装的男人默默收起了笔记本。
转身走出了会场。
一个是诺基亚华夏区的市场专员。
另一个，是联法科总部派来內地的市场调研人员。
会场二楼的vip室里，陈启文正看著大屏幕上的直播画面，手里端著一杯温水，脸上露出了淡淡的笑容。
张伟的电话打了进来，语气里满是兴奋：
“陈总，协议全部签完了，500万台保底订单敲定。
渠道商现场追加了80万台的现货订单，仪式非常成功！”
“知道了。”陈启文的声音很平静，没有丝毫的失態：
“告诉李建明，订单敲定后，接下来的核心，就是產能和交付，绝不能出任何差错。
另外，跟四大厂商的技术团队对接好。
驻厂人员今天就出发，务必保障首批机型顺利量產下线。”
“明白！我立刻去安排！”
掛了电话，陈启文走到窗边，看著鹏城的车水马龙，眼神深邃。
华夏手机联盟的成立，只是第一步。
他要的从来不是一个简单的方案供应商。
他要靠著这套方案，把整个国產手机產业链绑在自己的战车上。
靠著海量的出货量，养起启文的半导体、存储、屏幕全產业链。
楼下的会场里，掌声还在继续。
属於国產手机的时代，和属於启文的时代，从这一刻，正式拉开了序幕。
………
2003年3月13日。
宝岛新竹科学园，启文半导体总部大楼。
中控室的整面墙，都是一块巨大的电子显示屏，上面跳动著晶圆厂各条產线的实时数据。
晶圆投入量、良率、设备稼动率、產能完成率。
每一个数字都精准到小数点后两位。
红绿色的数字不停跳动，牵动著在场所有人的神经。
中控室的会议桌旁，启文半导体的核心高管全员到齐，气氛带著临战的紧绷感。
总裁林本健坐在主位上，指尖轻轻敲击著桌面，目光扫过在场的每一个人：
“昨天鹏城的仪式，大家应该都知道了。
华夏手机联盟，敲定了年度500万台套的保底订单。
首批180万台现货，要求4月15號之前全部交付。
今天开这个会，只有一个核心议题。
把22万片晶圆的月產能，拆解得明明白白。
每一片晶圆用在哪里，每一条產线跑什么產品，都要精准到天。
绝不能出现產能错配，更不能耽误交付。”
话音落下，会议桌旁的几个人，脸上都露出了不同的神情。
晶圆製造事业部负责人王明德，率先把一份產能分析报告投影在屏幕上。
这位有著二十年晶圆厂管理经验的老工程师，说话向来一就是一、二就是二，没有半句虚话：
“目前我们新竹总部，总月產能是22万片晶圆。
其中6英寸线9万片，8英寸线13万片。
6英寸线的设备已经稳定运行了两年，0.35μm製程良率稳定在95%以上。
目前主要生產电源管理、显示驱动、射频晶片。
全部是对外销售的成熟產品。
每个月能给集团带来稳定的6亿港幣营收，是我们的现金牛业务。
8英寸线目前0.25μm製程良率稳定在92%。
主要生產方舟mp3主控晶片、自研gsm基带晶片、nor快闪记忆体晶片。
这三块，也是这次產能分配的核心矛盾点。”
王明德的话刚说完，晶片研发事业部负责人周国明就立刻接了话，语气里带著不容商量的急迫：
“王总，林总，基带晶片是交钥匙方案的核心，首批180万台订单。
加上后续的月度备货，每个月至少需要2.5万片8英寸晶圆的產能。
这部分必须是优先保障。
这批订单是启文第一次正式杀入功能机市场，要是基带晶片供不上，交付违约。
我们不仅要赔违约金，整个华夏手机联盟都会散架。
后续再想拓展厂商，根本没人会信我们。”
周国明话音未落，快闪记忆体事业部负责人李建明就跟著开了口，脸上满是焦灼：
“周总，基带要產能，快闪记忆体也不能少。
我们的方案是基带+快闪记忆体捆绑销售。
没有快闪记忆体，光有基带晶片，方案就是个空架子。
去年积压的库存虽然清了一部分，但后续每个月的捆绑出货，至少需要2.5万片晶圆的快闪记忆体產能，少一片都不行。
之前快闪记忆体连续亏损了一年，好不容易等到了扭亏的机会。
產能跟不上，之前的所有努力都白费了。”
两个人你一言我一语，都在抢產能，会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。
坐在一旁的林博文，也跟著补充了一句，语气里同样带著压力：
“各位，方舟mp3是整个集团的现金牛。
这个底线不能破。
目前方舟三代全球订单还在涨，每个月至少需要4.5万片8英寸晶圆的主控晶片產能。
少了这个数，方舟的交付就会出问题，集团的现金流就会受影响。
陈总早就定了调子，方舟的盈利反哺半导体。
这个逻辑不能倒。
方舟的產能，必须优先保障。”
三路人马，都要產能，可8英寸线满打满算，只有13万片的月產能。
方舟主控要4.5万片，基带要2.5万片，快闪记忆体要2.5万片，加起来已经9.5万片。
剩下的3.5万片，还要留作產能冗余、工艺调试、客户打样，怎么看都捉襟见肘。
王明德看著吵成一团的几个人，忍不住皱起了眉：
“各位，產线不是橡皮泥，不是想怎么切就怎么切。
每一次產品切换，都要重新调试设备、校准光刻参数。
一次切换就要停机4个小时。
频繁切换，不仅会拉低设备稼动率，还会影响良率。
我这边的底线是，同一条產线，儘量只跑同一种產品。
最多不超过两种，不然良率掉下来，別说產能了，能不能產出合格的晶片都是问题。”