第180章 首批机量產下线，899元定价切入下沉市场
四十分钟后，全部测试项目完成，测试工程师站起身，脸上露出了激动的笑容：
“李总，张总，赵总，刘总…首件全项测试通过。
各项参数全部达標，通话信號稳定，铃声播放无杂音。
屏幕显色均匀，功耗符合设计標准。
完全达到量產要求。”
这句话落下，测试区瞬间响起了热烈的掌声。
赵伟长长地舒了一口气，看向李建明，语气里满是感慨：
“李总，太不容易了。
从方案敲定到首台整机下线，只用了不到两个月。
换做之前我们自己找方案商，光是適配调试就要小半年。
启文的技术实力，我们是真的服气。”
他太清楚这背后的难度有多大。
波导岛做了这么多年手机，一直都是买国外的晶片方案，自己做外观和组装。
光是和方案商的沟通、適配，就要耗费大量的时间和精力。
稍有不慎就会出现兼容性问题，耽误上市时间。
可这次不一样，启文不仅提供了全套的基带+快闪记忆体硬体方案。
还把系统、铃声预装、固件適配全部做好了，驻厂技术团队全程跟进。
从晶片进厂到整机下线，只用了15天，良率就达到了98%，这在之前是根本不敢想的事情。
“赵总客气了，我们是合作方，一荣俱荣。”李建明笑著回应，悬了半个月的心终於落了地：
“首件测试通过，接下来六条生產线全开。
首批30万台波岛机型，10天內就能全部下线入库，完全能赶上4月5日的全国首销。”
旁边的刘峰也立刻接话，手里拿著刚响过的手机，脸上满是兴奋：
“李总，我们万总刚打来电话，tcl的首批20万台机型，明天就开始贴片生產。
要求4月8日之前全部下线，和波岛机型岛同步开启全国首销。
夏新和康家的机型，也会在一周內启动量產，4月中旬全部上市。”
李建明正要开口，口袋里的手机也响起，来电显示是张伟从港城启文总部打来的电话。
作为老板陈启文的身边人，李建明知道张伟来电原因，立马接通，將测试结果匯报了一番。
“李总，测试结果，我会转告陈总。”张伟的声音里带著笑意：
“陈总让我转告你，首批量產的品控一定要严格把控。
绝不能让一台不合格的机器流入市场。
另外，全国渠道商的备货会议，明天在鹏城召开。
国镁、苏柠、迪信通的负责人都会到场。
你和麦克总会后一起出席，给渠道商们吃下定心丸。”
“明白！请陈总放心，品控绝对不会出任何问题！”李建明立刻应声。
掛了电话，李建明转身看向张建军，脸上的笑容收了起来，语气变得严肃：
“张总，陈总特意交代，品控是第一要务。
从今天起，每一台下线的整机，都必须经过三道全项检测，外观、功能、可靠性。
一项都不能少，良率必须维持在98%以上。哪怕耽误一点交付时间，也绝对不能放一台不合格的机器出去。”
“李总放心！”张建军挺直腰板，郑重承诺：“我已经给生產车间下了死命令，每一个工位都落实到人，谁出问题谁负责。
三道检测关卡，少一道都不能入库。
绝对不会砸了启文和华夏联盟的招牌！”
当天下午，代工厂的六条生產线全部拉满，两班倒24小时不停机。
一片片pcb板送上生產线，一枚枚启文自研的基带、快闪记忆体晶片被精准焊接。
一台台崭新的功能机从生產线下线。
经过严格检测后，打包入库，等待著发往全国各地。
陈启文让启文科技產业园，特意腾出生產车间，为波岛做代工，当然不是看上那点代工费。
而是为將来服务。
启文科技不会只做 mp3 一款產品。
功能机时代，陈启文没有直接下场做手机的想法。
但也需要练兵。
在启文科技要推出第一款手机时，有成熟工人和產线可用。
……
第二天，鹏城五洲宾馆，华夏手机联盟渠道备货会议如期召开。
全国三十多家省级代理商、国镁、苏、迪信通您…等全国连锁卖场的负责人悉数到场。
会议室里坐得满满当当。
当工作人员把波岛、tcl的首批量產机型放到每个人面前。
现场演示了独家铃声播放、系统流畅度，报出899元的终端零售价时。
整个会议室瞬间爆炸。
“899元？还是彩屏机？带这么多正版铃声？诺基亚同配置的机型要卖1499啊！”
“这个价格太有竞爭力了。
下沉市场绝对卖爆。
县城里的年轻人，就认这个性价比。”
“还有独家铃声这个卖点，现在年轻人追星，就想要f4的专属铃声，外面根本找不到。
这就是独家优势啊！”
渠道商们瞬间炸开了锅，纷纷举牌追加备货订单。
国镁电器通讯事业部总经理，当场签下了10万台的备货订单。
迪信通签下了8万台。
全国各地的省级代理商更是你爭我抢。
生怕晚了拿不到货。
短短两个小时的会议，首批100万台的现货，就被渠道商们抢订一空。
会议结束后，麦克·李和李建明站在宾馆的落地窗前，看著楼下鹏城的车水马龙。
“李总，渠道的热情远超我们的预期啊。”麦克·李笑著说道：
“陈总果然没看错，899元的定价，加上独家铃声的差异化，刚好打中了下沉市场的痛点。”
“我们国家终究是低收入人群占据多数，我相信这只是开始。”李建明微笑道：
“等首销开启，市场的反馈，会比现在更热烈。”
港城启文总部，陈启文看著张伟传回来的备货订单报表，脸上露出满意笑容。
他拿起桌上的一台量產样机，按下开机键，熟悉的铃声响起。
899元的定价，不是拍脑袋定的。
2003年的手机市场，诺基亚、摩托罗拉靠著品牌溢价，把同配置的彩屏机价格定在1500元以上。
攫取了80%以上的利润。
国產手机只能在夹缝里生存。
要么跟著打价格战。
要么靠贴牌组装赚点辛苦钱。
“李总，张总，赵总，刘总…首件全项测试通过。
各项参数全部达標，通话信號稳定，铃声播放无杂音。
屏幕显色均匀，功耗符合设计標准。
完全达到量產要求。”
这句话落下，测试区瞬间响起了热烈的掌声。
赵伟长长地舒了一口气，看向李建明，语气里满是感慨：
“李总，太不容易了。
从方案敲定到首台整机下线，只用了不到两个月。
换做之前我们自己找方案商，光是適配调试就要小半年。
启文的技术实力，我们是真的服气。”
他太清楚这背后的难度有多大。
波导岛做了这么多年手机，一直都是买国外的晶片方案，自己做外观和组装。
光是和方案商的沟通、適配，就要耗费大量的时间和精力。
稍有不慎就会出现兼容性问题，耽误上市时间。
可这次不一样，启文不仅提供了全套的基带+快闪记忆体硬体方案。
还把系统、铃声预装、固件適配全部做好了，驻厂技术团队全程跟进。
从晶片进厂到整机下线，只用了15天，良率就达到了98%，这在之前是根本不敢想的事情。
“赵总客气了，我们是合作方，一荣俱荣。”李建明笑著回应，悬了半个月的心终於落了地：
“首件测试通过，接下来六条生產线全开。
首批30万台波岛机型，10天內就能全部下线入库，完全能赶上4月5日的全国首销。”
旁边的刘峰也立刻接话，手里拿著刚响过的手机，脸上满是兴奋：
“李总，我们万总刚打来电话，tcl的首批20万台机型，明天就开始贴片生產。
要求4月8日之前全部下线，和波岛机型岛同步开启全国首销。
夏新和康家的机型，也会在一周內启动量產，4月中旬全部上市。”
李建明正要开口，口袋里的手机也响起，来电显示是张伟从港城启文总部打来的电话。
作为老板陈启文的身边人，李建明知道张伟来电原因，立马接通，將测试结果匯报了一番。
“李总，测试结果，我会转告陈总。”张伟的声音里带著笑意：
“陈总让我转告你，首批量產的品控一定要严格把控。
绝不能让一台不合格的机器流入市场。
另外，全国渠道商的备货会议，明天在鹏城召开。
国镁、苏柠、迪信通的负责人都会到场。
你和麦克总会后一起出席，给渠道商们吃下定心丸。”
“明白！请陈总放心，品控绝对不会出任何问题！”李建明立刻应声。
掛了电话，李建明转身看向张建军，脸上的笑容收了起来，语气变得严肃：
“张总，陈总特意交代，品控是第一要务。
从今天起，每一台下线的整机，都必须经过三道全项检测，外观、功能、可靠性。
一项都不能少，良率必须维持在98%以上。哪怕耽误一点交付时间，也绝对不能放一台不合格的机器出去。”
“李总放心！”张建军挺直腰板，郑重承诺：“我已经给生產车间下了死命令，每一个工位都落实到人，谁出问题谁负责。
三道检测关卡，少一道都不能入库。
绝对不会砸了启文和华夏联盟的招牌！”
当天下午，代工厂的六条生產线全部拉满，两班倒24小时不停机。
一片片pcb板送上生產线，一枚枚启文自研的基带、快闪记忆体晶片被精准焊接。
一台台崭新的功能机从生產线下线。
经过严格检测后，打包入库，等待著发往全国各地。
陈启文让启文科技產业园，特意腾出生產车间，为波岛做代工，当然不是看上那点代工费。
而是为將来服务。
启文科技不会只做 mp3 一款產品。
功能机时代，陈启文没有直接下场做手机的想法。
但也需要练兵。
在启文科技要推出第一款手机时，有成熟工人和產线可用。
……
第二天，鹏城五洲宾馆，华夏手机联盟渠道备货会议如期召开。
全国三十多家省级代理商、国镁、苏、迪信通您…等全国连锁卖场的负责人悉数到场。
会议室里坐得满满当当。
当工作人员把波岛、tcl的首批量產机型放到每个人面前。
现场演示了独家铃声播放、系统流畅度，报出899元的终端零售价时。
整个会议室瞬间爆炸。
“899元？还是彩屏机？带这么多正版铃声？诺基亚同配置的机型要卖1499啊！”
“这个价格太有竞爭力了。
下沉市场绝对卖爆。
县城里的年轻人，就认这个性价比。”
“还有独家铃声这个卖点，现在年轻人追星，就想要f4的专属铃声，外面根本找不到。
这就是独家优势啊！”
渠道商们瞬间炸开了锅，纷纷举牌追加备货订单。
国镁电器通讯事业部总经理，当场签下了10万台的备货订单。
迪信通签下了8万台。
全国各地的省级代理商更是你爭我抢。
生怕晚了拿不到货。
短短两个小时的会议，首批100万台的现货，就被渠道商们抢订一空。
会议结束后，麦克·李和李建明站在宾馆的落地窗前，看著楼下鹏城的车水马龙。
“李总，渠道的热情远超我们的预期啊。”麦克·李笑著说道：
“陈总果然没看错，899元的定价，加上独家铃声的差异化，刚好打中了下沉市场的痛点。”
“我们国家终究是低收入人群占据多数，我相信这只是开始。”李建明微笑道：
“等首销开启，市场的反馈，会比现在更热烈。”
港城启文总部，陈启文看著张伟传回来的备货订单报表，脸上露出满意笑容。
他拿起桌上的一台量產样机，按下开机键，熟悉的铃声响起。
899元的定价，不是拍脑袋定的。
2003年的手机市场，诺基亚、摩托罗拉靠著品牌溢价，把同配置的彩屏机价格定在1500元以上。
攫取了80%以上的利润。
国產手机只能在夹缝里生存。
要么跟著打价格战。
要么靠贴牌组装赚点辛苦钱。