第186章联法科低价抢客户
“陈启文不是一般人，不能够掉以轻心。”
蔡明杰摆了摆手，眼神里闪过一丝老谋深算：
“光有方案还不够。
在我们的基带解决方案没出来之前，绝不能让启文半导体这么安心发展。
启文靠著华夏手机联盟的头部厂商，加上海量的白牌厂，已经在內地市场扎下了根。
我们想要打开缺口，就要先鬆动它的根基。
你立刻安排內地市场团队，去和波岛、tcl、夏新、康家这些头部厂商接触。
给他们开出启文给不了的条件。
未来量產后，基带晶片单套价格比启文低10%。
给三个月的帐期。
甚至可以给他们。开放固件的全部底层自定义权限。
商场上没有永远的盟友，只有永远的利益。我倒要看看，这个华夏手机联盟，到底有多牢固。”
谢清河瞬间明白了蔡明杰的用意。
启文的基本盘看著大，实则核心还是头部的四大厂商，白牌厂的订单太分散，撑不起规模。
联法科只要能撬走一两家头部厂商，启文的出货量就会出现大缺口。
华夏联盟也会直接出现裂痕。
联法科就能顺势切入內地市场，站稳脚跟。
“明白！我立刻安排团队对接！”谢清河应声，转身快步走出办公室。
办公室里恢復了死寂，蔡明河走到落地窗前，看著新竹科学园里连片的厂房，眼神深邃。
启文半导体这两年的崛起，他一直看在眼里。
从mp3主控晶片，到逆周期抄底晶圆厂。
再到现在的手机基带晶片。
陈启文走的每一步，都精准狠辣。
短短三年，就成了宝岛半导体行业，仅次於台基电的第二大巨头。
但这一次，他要亲手拦住这个年轻人的脚步。
手机晶片这个赛道，是联法科的必爭之地，容不得任何人抢食。
………
联法科动作很快，当天下午，安排的人行动起来。
鹏城，tcl通讯总部。
万明春的办公室里。
联法科內地市场负责人周伟，正坐在他对面。
手里拿著一份厚厚的合作意向方案。
语气里带著十二分的诚意。
“万总，我们联法科的实力，您是最清楚的。”周伟笑著说道：
“dvd晶片时代，我们就深度合作过。
您对我们的產品稳定性、技术支持，应该是信得过的。
这次我们给您开出的条件，绝对是启文给不了的。
我们的手机基带方案年底就能出工程样片。
明年年初正式量產后，单套价格比启文官方指导价低10%。
我们可以给您三个月的帐期，不用像启文那样必须先款后货。
另外，我们还可以给您开放固件的全部底层权限。
您可以根据tcl的需求，隨意定製系统功能、ui界面。
甚至可以自己修改协议栈参数，这一点，启文绝对做不到。”
万明春靠在办公椅上，手指轻轻敲击著桌面，没有说话，眼神里却闪过一丝不易察觉的动摇。
他不得不承认，联法科开出的条件，確实精准戳中了他的痛点。
tcl和启文合作的这两个月，机型卖得確实火。
可启文的合作条件，也確实严苛。
晶片必须先款后货，没有任何帐期，
每个月光是晶片採购的资金占用，就高达几个亿。
系统固件也只开放了表层的ui修改权限。
核心的系统、铃声库底层，根本碰不到，tcl想做深度的女性市场定製，处处受限。
更重要的是，隨著白牌厂全面放开拿货，启文的晶片供货开始出现结构性紧张。
头部大厂的优先供货权被稀释，有时候交货周期会延迟三五天。
这对於靠走量的低端机型来说，直接影响终端铺货节奏。
联法科，虽然现在只有在研方案，没有现成的量產晶片。
可未来量產后的低价、长帐期、全开放底层权限，能极大缓解tcl的资金压力。
能让tcl做真正的深度定製，做出真正的差异化產品。
这对於想摆脱低端標籤的tcl来说，吸引力太大了。
“周总，方案我先留下，后续有需要，我会让团队跟你对接。”
万明春没有当场表態，只是把方案收了起来。
周伟也不急，笑著站起身：
“没问题，万总。
我们联法科的大门，永远为您敞开。
您什么时候想合作，我们的技术团队24小时隨时待命。”
送走周伟，万明春看著桌上的合作方案，陷入了长久的沉思。
同样的场景，在夏新、康家、波岛总部，也在同步上演。
联法科的团队，挨个接触了华夏联盟的所有成员厂商。
用“未来量產的优厚条件”画下大饼，试图撬动这个刚刚成立不久的联盟。
消息当天就传到了启文总部。
麦克·李拿著市场团队传回来的情报，快步走进了陈启文的办公室，脸色带著几分凝重：
“陈总，联法科动手了。
他们正式立项了手机公版方案，计划年底出样，明年年初正式杀入內地市场。
同时，他们的团队正在挨个接触波岛、tcl、夏新这些厂商。
用未来的低价、长帐期、开放底层权限画大饼，想挖我们的墙角。”
他以为陈启文会惊讶，甚至会慌乱，可没想到，陈启文坐在办公椅上，神情淡然。
仿佛早就料到了这一切，连眉头都没皱一下。
陈启文淡笑道：
“联发科的dvd业务见顶，必然要找新的增长曲线。
內地手机市场这么大的蛋糕，他们不可能不动心。
至於挖角，更是再正常不过的商业操作。
商场上，没有牢不可破的联盟，只有牢不可破的利益。”
“那我们要不要做点什么？”麦克·李连忙问道：
“万一tcl、夏新他们真的跟联法科签了意向，我们的华夏联盟就散了一半。
头部出货量会出现大缺口！”
“別急。”陈启文放下水杯，笑著摇了摇头：
“他们能给的，是更低的纸面价格，是未来的宽鬆帐期，是开放的底层权限。
可他们给不了的，是数字星球的独家內容生態。
是我们全產业链带来的长期成本优势。
还有我们现在就有的、稳定的、覆盖全行业的供货能力。”
蔡明杰摆了摆手，眼神里闪过一丝老谋深算：
“光有方案还不够。
在我们的基带解决方案没出来之前，绝不能让启文半导体这么安心发展。
启文靠著华夏手机联盟的头部厂商，加上海量的白牌厂，已经在內地市场扎下了根。
我们想要打开缺口，就要先鬆动它的根基。
你立刻安排內地市场团队，去和波岛、tcl、夏新、康家这些头部厂商接触。
给他们开出启文给不了的条件。
未来量產后，基带晶片单套价格比启文低10%。
给三个月的帐期。
甚至可以给他们。开放固件的全部底层自定义权限。
商场上没有永远的盟友，只有永远的利益。我倒要看看，这个华夏手机联盟，到底有多牢固。”
谢清河瞬间明白了蔡明杰的用意。
启文的基本盘看著大，实则核心还是头部的四大厂商，白牌厂的订单太分散，撑不起规模。
联法科只要能撬走一两家头部厂商，启文的出货量就会出现大缺口。
华夏联盟也会直接出现裂痕。
联法科就能顺势切入內地市场，站稳脚跟。
“明白！我立刻安排团队对接！”谢清河应声，转身快步走出办公室。
办公室里恢復了死寂，蔡明河走到落地窗前，看著新竹科学园里连片的厂房，眼神深邃。
启文半导体这两年的崛起，他一直看在眼里。
从mp3主控晶片，到逆周期抄底晶圆厂。
再到现在的手机基带晶片。
陈启文走的每一步，都精准狠辣。
短短三年，就成了宝岛半导体行业，仅次於台基电的第二大巨头。
但这一次，他要亲手拦住这个年轻人的脚步。
手机晶片这个赛道，是联法科的必爭之地，容不得任何人抢食。
………
联法科动作很快，当天下午，安排的人行动起来。
鹏城，tcl通讯总部。
万明春的办公室里。
联法科內地市场负责人周伟，正坐在他对面。
手里拿著一份厚厚的合作意向方案。
语气里带著十二分的诚意。
“万总，我们联法科的实力，您是最清楚的。”周伟笑著说道：
“dvd晶片时代，我们就深度合作过。
您对我们的產品稳定性、技术支持，应该是信得过的。
这次我们给您开出的条件，绝对是启文给不了的。
我们的手机基带方案年底就能出工程样片。
明年年初正式量產后，单套价格比启文官方指导价低10%。
我们可以给您三个月的帐期，不用像启文那样必须先款后货。
另外，我们还可以给您开放固件的全部底层权限。
您可以根据tcl的需求，隨意定製系统功能、ui界面。
甚至可以自己修改协议栈参数，这一点，启文绝对做不到。”
万明春靠在办公椅上，手指轻轻敲击著桌面，没有说话，眼神里却闪过一丝不易察觉的动摇。
他不得不承认，联法科开出的条件，確实精准戳中了他的痛点。
tcl和启文合作的这两个月，机型卖得確实火。
可启文的合作条件，也確实严苛。
晶片必须先款后货，没有任何帐期，
每个月光是晶片採购的资金占用，就高达几个亿。
系统固件也只开放了表层的ui修改权限。
核心的系统、铃声库底层，根本碰不到，tcl想做深度的女性市场定製，处处受限。
更重要的是，隨著白牌厂全面放开拿货，启文的晶片供货开始出现结构性紧张。
头部大厂的优先供货权被稀释，有时候交货周期会延迟三五天。
这对於靠走量的低端机型来说，直接影响终端铺货节奏。
联法科，虽然现在只有在研方案，没有现成的量產晶片。
可未来量產后的低价、长帐期、全开放底层权限，能极大缓解tcl的资金压力。
能让tcl做真正的深度定製，做出真正的差异化產品。
这对於想摆脱低端標籤的tcl来说，吸引力太大了。
“周总，方案我先留下，后续有需要，我会让团队跟你对接。”
万明春没有当场表態，只是把方案收了起来。
周伟也不急，笑著站起身：
“没问题，万总。
我们联法科的大门，永远为您敞开。
您什么时候想合作，我们的技术团队24小时隨时待命。”
送走周伟，万明春看著桌上的合作方案，陷入了长久的沉思。
同样的场景，在夏新、康家、波岛总部，也在同步上演。
联法科的团队，挨个接触了华夏联盟的所有成员厂商。
用“未来量產的优厚条件”画下大饼，试图撬动这个刚刚成立不久的联盟。
消息当天就传到了启文总部。
麦克·李拿著市场团队传回来的情报，快步走进了陈启文的办公室，脸色带著几分凝重：
“陈总，联法科动手了。
他们正式立项了手机公版方案，计划年底出样，明年年初正式杀入內地市场。
同时，他们的团队正在挨个接触波岛、tcl、夏新这些厂商。
用未来的低价、长帐期、开放底层权限画大饼，想挖我们的墙角。”
他以为陈启文会惊讶，甚至会慌乱，可没想到，陈启文坐在办公椅上，神情淡然。
仿佛早就料到了这一切，连眉头都没皱一下。
陈启文淡笑道：
“联发科的dvd业务见顶，必然要找新的增长曲线。
內地手机市场这么大的蛋糕，他们不可能不动心。
至於挖角，更是再正常不过的商业操作。
商场上，没有牢不可破的联盟，只有牢不可破的利益。”
“那我们要不要做点什么？”麦克·李连忙问道：
“万一tcl、夏新他们真的跟联法科签了意向，我们的华夏联盟就散了一半。
头部出货量会出现大缺口！”
“別急。”陈启文放下水杯，笑著摇了摇头：
“他们能给的，是更低的纸面价格，是未来的宽鬆帐期，是开放的底层权限。
可他们给不了的，是数字星球的独家內容生態。
是我们全產业链带来的长期成本优势。
还有我们现在就有的、稳定的、覆盖全行业的供货能力。”