第202章四大头部表態示好
演示结束，陈泽林合上了电脑。
会议室里安静了几秒，紧接著，爆发出了热烈的討论声。
万明春猛地一拍桌子，语气里满是激动：
“陈总，这才是真正的杀手鐧啊！
有了这些独家內容，我们的机型，跟诺基亚、摩托罗拉比，就有了独一无二的优势。
他们就算降价，也抄不走我们的卖点！”
“没错！”黎晓忠立刻接话：
“之前我们跟外资品牌竞爭，只能靠打价格战，根本没有差异化。
现在有了这些独家內容，我们的手机，才真正有了自己的灵魂。”
许立华看著陈启文，心里满是敬佩。
他终於明白了，陈启文的布局，到底有多深。
別人都以为，启文靠的是晶片技术，靠的是成本优势。
可实际上，陈启文早就布下了內容生態这张网。
晶片技术，竞爭对手迟早能追上。价格战，竞爭对手迟早能跟进。
可这些独家的ip、独家的內容、完整的数位音乐生態，是竞爭对手花再多钱，也短时间內抄不走、打不烂的护城河。
更重要的是，这些內容，只对启文的合作厂商开放。
这意味著，只要他们跟著启文走，就能永远拥有这些独家卖点，永远比竞爭对手快一步。
如果他们倒向联法科，倒向其他方案商，就会立刻失去这些核心优势。
到时候，他们的机型，就会重新变成没有任何差异化的拼装机器。
根本无法和市场上的其他机型竞爭。
这才是陈启文最厉害的地方。
他不用靠合同约束，不用靠低价拉拢。
只用这一套內容生態，就把所有合作厂商，牢牢地绑在了自己的战车上。
“陈总，我表个態。”许立华站起身：
“波岛永远是华夏联盟的核心成员，永远和启文站在一起。
未来所有机型，全部採用启文的套片方案！”
“tcl也一样！”万明春立刻站起身：
“启文的方案，就是tcl未来唯一的核心方案！”
黎晓忠和康家的负责人，也立刻起身表態，坚定地站在启文这边。
之前联法科挖角时，他们心里还有过一丝动摇。
可现在，他们心里没有半分犹豫。
跟著启文，有肉吃。
倒向联法科，不仅拿不到现成的稳定方案，还会失去这些独一无二的內容卖点，等於自断生路。
傻子都知道该怎么选。
陈启文看著几人，脸上露出了淡淡的笑容。
他要的，从来都不是一时的订单量。
他要的，是整个国產手机行业的话语权，是一个別人永远无法打破的生態闭环。
硬体是基础，內容是壁垒，生態是护城河。
现在，这条护城河，算是有了雏形。
就算联法科年底拿出了晶片方案，就算他们把价格压得再低，也根本撬不动启文的基本盘。
因为厂商们要的，从来都不只是一颗便宜的晶片。
他们要的，是能让他们的手机卖出去、能让他们赚钱的完整解决方案。
这，只有启文能给。
会议结束后，四大厂商立刻敲定了新机型的叠代计划。
全部搭载第二代mcp套片，预装独家內容包。
准备在8月，向市场发起新一轮的衝击。
数字星球的独家內容库，也在当天，正式对所有签约的合规白牌厂开放。
整个华强北，再次沸腾了。
周坤拿到独家內容包的那一刻，直接拍板，把所有生產线全部拉满。
新机型全部预装漫威和f4的独家铃声。
有了这些独家內容，他的白牌机，就算卖699元，也比那些用拆机片的杂牌机，有压倒性的优势。
有人欢喜，就有人愁。
启文那些对手公司相关负责人，全都满脸愁苦。
新竹科学园，联法科总部。
蔡明介看著启文发布的独家內容生態公告，坐在办公椅上，脸色阴沉得能滴出水来。
他自信能做出和启文一样的晶片，能打价格战。
可他拿不出数字星球的千万首正版音乐，拿不到漫威的独家ip。
更拿不到顶流艺人的专属铃声。
就算他的晶片再便宜，厂商用他的方案，做出来的手机，也没有任何差异化卖点，根本卖不动。
谢清河站在一旁，看著蔡明杰的脸色，大气都不敢出。
他也意识到，他们和启文的差距，不只是晶片技术。
从一开始，他们的战略格局，就差了一大截。
他们只想著做一颗便宜的晶片，抢市场。
陈启文玩的是和索尼一样的內容加生態路线。
早就布下了一个完整的生態局，把整个行业的规则，都握在了自己手里。
2003年8月1日，京城，诺基亚华夏区总部。
顶层会议室的遮阳帘全部拉下，中央空调出风口嘶嘶作响，冷气把整个房间冻得像冰窖。
赵科林坐在主位上，面前摊著一份，刚从中怡康拿到的市场调研报告。
报告封面上印著几个加粗黑体字：2003年第二季度华夏功能机市场份额分析。
他翻到第三页，手指压在核心数据上，指节因为用力微微泛青。
诺基亚，38%→27%。
华夏联盟加启文白牌机，12%→41%。
短短三个月，十一个百分点的份额被吞掉了。
会议室里坐了二十多个人，销售、市场、渠道、產品四个部门的负责人全在，没人敢第一个开口。
这些人平时在经销商面前趾高气扬，此刻却像被班主任点名的小学生，低著头盯著面前的笔记本。
赵科林没有发火。
他把报告合上，开口的语气平静得让人发毛：
“总部今早发了邮件。
第三季度结束之前，华夏区市场份额如果回不到35%，在座所有人的年度绩效清零。
就是我这个华夏区市场总裁的位置，也得换人。”
会议室里的气温仿佛又降了几度。
市场部负责人徐成硬著头皮先开了口：
“赵总，这次国產机的衝击確实超出了我们的预判。
他们那个启文的晶片方案，把整机成本压到了我们同配置机型的三分之二。
他们还有大量独家的铃声內容。
漫威的蜘蛛侠、亚洲电视台那些偶像剧的主题曲、f4的定製铃声，全都是独家预装。
年轻消费者，衝著这些內容去买他们的手机，我们拦不住。”
会议室里安静了几秒，紧接著，爆发出了热烈的討论声。
万明春猛地一拍桌子，语气里满是激动：
“陈总，这才是真正的杀手鐧啊！
有了这些独家內容，我们的机型，跟诺基亚、摩托罗拉比，就有了独一无二的优势。
他们就算降价，也抄不走我们的卖点！”
“没错！”黎晓忠立刻接话：
“之前我们跟外资品牌竞爭，只能靠打价格战，根本没有差异化。
现在有了这些独家內容，我们的手机，才真正有了自己的灵魂。”
许立华看著陈启文，心里满是敬佩。
他终於明白了，陈启文的布局，到底有多深。
別人都以为，启文靠的是晶片技术，靠的是成本优势。
可实际上，陈启文早就布下了內容生態这张网。
晶片技术，竞爭对手迟早能追上。价格战，竞爭对手迟早能跟进。
可这些独家的ip、独家的內容、完整的数位音乐生態，是竞爭对手花再多钱，也短时间內抄不走、打不烂的护城河。
更重要的是，这些內容，只对启文的合作厂商开放。
这意味著，只要他们跟著启文走，就能永远拥有这些独家卖点，永远比竞爭对手快一步。
如果他们倒向联法科，倒向其他方案商，就会立刻失去这些核心优势。
到时候，他们的机型，就会重新变成没有任何差异化的拼装机器。
根本无法和市场上的其他机型竞爭。
这才是陈启文最厉害的地方。
他不用靠合同约束，不用靠低价拉拢。
只用这一套內容生態，就把所有合作厂商，牢牢地绑在了自己的战车上。
“陈总，我表个態。”许立华站起身：
“波岛永远是华夏联盟的核心成员，永远和启文站在一起。
未来所有机型，全部採用启文的套片方案！”
“tcl也一样！”万明春立刻站起身：
“启文的方案，就是tcl未来唯一的核心方案！”
黎晓忠和康家的负责人，也立刻起身表態，坚定地站在启文这边。
之前联法科挖角时，他们心里还有过一丝动摇。
可现在，他们心里没有半分犹豫。
跟著启文，有肉吃。
倒向联法科，不仅拿不到现成的稳定方案，还会失去这些独一无二的內容卖点，等於自断生路。
傻子都知道该怎么选。
陈启文看著几人，脸上露出了淡淡的笑容。
他要的，从来都不是一时的订单量。
他要的，是整个国產手机行业的话语权，是一个別人永远无法打破的生態闭环。
硬体是基础，內容是壁垒，生態是护城河。
现在，这条护城河，算是有了雏形。
就算联法科年底拿出了晶片方案，就算他们把价格压得再低，也根本撬不动启文的基本盘。
因为厂商们要的，从来都不只是一颗便宜的晶片。
他们要的，是能让他们的手机卖出去、能让他们赚钱的完整解决方案。
这，只有启文能给。
会议结束后，四大厂商立刻敲定了新机型的叠代计划。
全部搭载第二代mcp套片，预装独家內容包。
准备在8月，向市场发起新一轮的衝击。
数字星球的独家內容库，也在当天，正式对所有签约的合规白牌厂开放。
整个华强北，再次沸腾了。
周坤拿到独家內容包的那一刻，直接拍板，把所有生產线全部拉满。
新机型全部预装漫威和f4的独家铃声。
有了这些独家內容，他的白牌机，就算卖699元，也比那些用拆机片的杂牌机，有压倒性的优势。
有人欢喜，就有人愁。
启文那些对手公司相关负责人，全都满脸愁苦。
新竹科学园，联法科总部。
蔡明介看著启文发布的独家內容生態公告，坐在办公椅上，脸色阴沉得能滴出水来。
他自信能做出和启文一样的晶片，能打价格战。
可他拿不出数字星球的千万首正版音乐，拿不到漫威的独家ip。
更拿不到顶流艺人的专属铃声。
就算他的晶片再便宜，厂商用他的方案，做出来的手机，也没有任何差异化卖点，根本卖不动。
谢清河站在一旁，看著蔡明杰的脸色，大气都不敢出。
他也意识到，他们和启文的差距，不只是晶片技术。
从一开始，他们的战略格局，就差了一大截。
他们只想著做一颗便宜的晶片，抢市场。
陈启文玩的是和索尼一样的內容加生態路线。
早就布下了一个完整的生態局，把整个行业的规则，都握在了自己手里。
2003年8月1日，京城，诺基亚华夏区总部。
顶层会议室的遮阳帘全部拉下，中央空调出风口嘶嘶作响，冷气把整个房间冻得像冰窖。
赵科林坐在主位上，面前摊著一份，刚从中怡康拿到的市场调研报告。
报告封面上印著几个加粗黑体字：2003年第二季度华夏功能机市场份额分析。
他翻到第三页，手指压在核心数据上，指节因为用力微微泛青。
诺基亚，38%→27%。
华夏联盟加启文白牌机，12%→41%。
短短三个月，十一个百分点的份额被吞掉了。
会议室里坐了二十多个人，销售、市场、渠道、產品四个部门的负责人全在，没人敢第一个开口。
这些人平时在经销商面前趾高气扬，此刻却像被班主任点名的小学生，低著头盯著面前的笔记本。
赵科林没有发火。
他把报告合上，开口的语气平静得让人发毛：
“总部今早发了邮件。
第三季度结束之前，华夏区市场份额如果回不到35%，在座所有人的年度绩效清零。
就是我这个华夏区市场总裁的位置，也得换人。”
会议室里的气温仿佛又降了几度。
市场部负责人徐成硬著头皮先开了口：
“赵总，这次国產机的衝击確实超出了我们的预判。
他们那个启文的晶片方案，把整机成本压到了我们同配置机型的三分之二。
他们还有大量独家的铃声內容。
漫威的蜘蛛侠、亚洲电视台那些偶像剧的主题曲、f4的定製铃声，全都是独家预装。
年轻消费者，衝著这些內容去买他们的手机，我们拦不住。”