第234章联法科库存积压
林博文翻到最后一页：
“钻石项目的玻璃盖板样品，在五代工程机上进行首批验证。
李总那边已经拿到了康寧第一批化学钢化玻璃样品，厚度零点八毫米。
目標强度是四代屏幕盖板的四倍。
这批样品在五代工程机上，完成跌落测试和数据採集。
为方舟phone的屏幕盖板积累数据。”
陈启文听完，站起来走到投影幕布前，拿起记號笔在方案旁边写了三行字：
q3发布，q4全球铺货。
方舟phone通讯验证继续闷在x实验室里。
“五代的核心定位不是技术突破，是技术验证。”陈启文把记號笔合上，转过身面对所有人：
“3.2英寸大屏，是为了让用户在更大的屏幕上习惯多点触控手势。
触控滚轮是fingerworks技术第一次產品化。
聚合物电池，是为了验证更高能量密度的续航方案。
自研wifi，是为了验证射频技术的民用化能力。
这四项升级，对外只是方舟的正常叠代。
但在座各位心里要清楚，每一项升级都在为方舟phone铺路。”
陈启文看向赵磊：“渠道端怎么推？”
赵磊早有准备：“陈总，我们已经做了详细规划。
五代上市后，渠道端的主推卖点是四个：屏幕更大、续航更长、下载更快、触控滚轮更好用……”
陈启文点了点头，对各自负责的方向做了定调，这才宣布散会。
陈启文独自站在窗前，看著维港午后的海面。
今天上午林博文问他五代要不要推出手机的时候，他只给了一个模糊的方向。
林博文没有追问，但他知道林博文心里的困惑。
在这个时代，市面上的智慧型手机都是带物理键盘和触控笔的，塞班和windows mobile定义了人们对手机的认知。
他说出的那个標准，听起来像天方夜谭。
但他不需要解释。
陈启文转过身，走回办公桌前，拿起那份方舟phone技术储备清单。
fingerworks多点触控：
手势算法在滚轮上跑通，全触屏方案还没启动。
a1处理器：arm架构设计阶段，2005年流片。
os x移动版：架构论证阶段，底层內核还没开始写。
nand快闪记忆体：攻关组刚成立，容量连512mb都做不到。
钻石玻璃：康寧第一批样品刚到，离量產至少还有一年半。
自研射频晶片：q3才流片，能不能一次成功还是未知数。
陈启文把清单放下。
这些散落在新竹、硅谷、港城、內地各个实验室里的技术碎片，正在沿著各自的时间表往前走。
等它们全部走到终点的那一天，他会让所有人看到答案。
一台没有物理键盘、不用触控笔、用手指就能操作，把整个网际网路全部装进去的手机。
那是他前世用了多年的东西，这一世还从未在世人面前出现过。
………
3月25日，新竹联法科总部。
谢清河站在蔡明杰办公桌前，手里拿著一季度財务报表。
他已经站了三分钟，蔡明杰一直在翻报表。
从头翻到尾，又从尾翻到头，始终没有抬头。
“六家c级厂，三个月帐期，晶片垫款四千三百万。
加上配套件集中採购垫出去的喇叭、模具、pcb货款，合计垫资超过六千万港幣。”
谢清河声音低沉：
“乡镇经销商回款周期，已经拉长到六十天以上。
单单吴宏达的宏达电子，上个月退货率接近三成。
仓库里还积压著將近三千台机器卖不出去。
其它几家也差不多是这个情况。”
蔡明杰翻到报表最后一页。
那一页是坏帐预估。
谢清河用红笔圈出了两家c级厂的名字。
这两家已经拖欠货款超过五十天，回款遥遥无期。
如果它们倒闭，联法科垫出去的货款就变成坏帐，直接计入q1亏损。
“六千万。”蔡明杰开口声音很平静，平静得让谢清河更加不安：
“我们在dvd时代，一年垫资最多的时候也不到一千万。
手机市场一个季度就垫了六千万。”
他站起来，走到墙上掛著的华夏市场占有率走势图前。
图上两条曲线，启文那条从年初的48%一路攀升，2月突破52%。
3月的预估数据已经逼近54%。
联法科那条趴在零刻度线上。
年初画的那个微不可察的红点，现在看起来像一个被碾碎的蚂蚁。
一个月之內让首批c级厂的量產机，铺到乡镇市场，用销量说话。
这是他一月份定下的策略。
现在三个月过去了。
六家c级厂在乡镇市场给他的回答是近三成退货率、一万两千台库存积压、和六千万港幣的垫资窟窿。
“海蝶那边有后续吗？”蔡明介问。
“没有。陈志明赔了违约金之后就不接电话了。”谢清河脸色难看：
“我们在宝岛接触的另外几家唱片公司，原本有两家已经鬆口了，海蝶的消息一出来，他们全缩回去了。
一家唱片公司的版权总监跟我直说了。
明確表示不是不想要我们联法科的钱，是他们不敢丟数字星球的流量。
彩铃利润再高，也比不上数字星球这个全球平台。”
蔡明杰没有接话，这个结果他在海蝶中止合作的那天就已经预料到了。
內容牌在国內打不通了。
唱片公司一年的收入大头，都在数字星球上，联法科的保底金连零头都算不上。
海蝶的老板自己打电话来要求中止合作。
其他唱片公司看到海蝶的下场，谁还敢接联法科的电话？
但他还有一个更大的问题要解决。
六千万垫资不是小数目。
dvd时代积累的现金流撑得住这个消耗，但撑不了太久。
印三团队的频段適配至少需要半年。
半年之內，联法科在国內市场的摊子不能全垮。
否则印三还没打开局面，国內就先失血过多。
他坐回办公桌前，拿起那份坏帐预估又看了一遍。
片刻后，蔡明杰看向谢清河，开口道：
“q2发动最后一轮价格攻势。
mt6205在现有价格基础上再降10%。”
“钻石项目的玻璃盖板样品，在五代工程机上进行首批验证。
李总那边已经拿到了康寧第一批化学钢化玻璃样品，厚度零点八毫米。
目標强度是四代屏幕盖板的四倍。
这批样品在五代工程机上，完成跌落测试和数据採集。
为方舟phone的屏幕盖板积累数据。”
陈启文听完，站起来走到投影幕布前，拿起记號笔在方案旁边写了三行字：
q3发布，q4全球铺货。
方舟phone通讯验证继续闷在x实验室里。
“五代的核心定位不是技术突破，是技术验证。”陈启文把记號笔合上，转过身面对所有人：
“3.2英寸大屏，是为了让用户在更大的屏幕上习惯多点触控手势。
触控滚轮是fingerworks技术第一次產品化。
聚合物电池，是为了验证更高能量密度的续航方案。
自研wifi，是为了验证射频技术的民用化能力。
这四项升级，对外只是方舟的正常叠代。
但在座各位心里要清楚，每一项升级都在为方舟phone铺路。”
陈启文看向赵磊：“渠道端怎么推？”
赵磊早有准备：“陈总，我们已经做了详细规划。
五代上市后，渠道端的主推卖点是四个：屏幕更大、续航更长、下载更快、触控滚轮更好用……”
陈启文点了点头，对各自负责的方向做了定调，这才宣布散会。
陈启文独自站在窗前，看著维港午后的海面。
今天上午林博文问他五代要不要推出手机的时候，他只给了一个模糊的方向。
林博文没有追问，但他知道林博文心里的困惑。
在这个时代，市面上的智慧型手机都是带物理键盘和触控笔的，塞班和windows mobile定义了人们对手机的认知。
他说出的那个標准，听起来像天方夜谭。
但他不需要解释。
陈启文转过身，走回办公桌前，拿起那份方舟phone技术储备清单。
fingerworks多点触控：
手势算法在滚轮上跑通，全触屏方案还没启动。
a1处理器：arm架构设计阶段，2005年流片。
os x移动版：架构论证阶段，底层內核还没开始写。
nand快闪记忆体：攻关组刚成立，容量连512mb都做不到。
钻石玻璃：康寧第一批样品刚到，离量產至少还有一年半。
自研射频晶片：q3才流片，能不能一次成功还是未知数。
陈启文把清单放下。
这些散落在新竹、硅谷、港城、內地各个实验室里的技术碎片，正在沿著各自的时间表往前走。
等它们全部走到终点的那一天，他会让所有人看到答案。
一台没有物理键盘、不用触控笔、用手指就能操作，把整个网际网路全部装进去的手机。
那是他前世用了多年的东西，这一世还从未在世人面前出现过。
………
3月25日，新竹联法科总部。
谢清河站在蔡明杰办公桌前，手里拿著一季度財务报表。
他已经站了三分钟，蔡明杰一直在翻报表。
从头翻到尾，又从尾翻到头，始终没有抬头。
“六家c级厂，三个月帐期，晶片垫款四千三百万。
加上配套件集中採购垫出去的喇叭、模具、pcb货款，合计垫资超过六千万港幣。”
谢清河声音低沉：
“乡镇经销商回款周期，已经拉长到六十天以上。
单单吴宏达的宏达电子，上个月退货率接近三成。
仓库里还积压著將近三千台机器卖不出去。
其它几家也差不多是这个情况。”
蔡明杰翻到报表最后一页。
那一页是坏帐预估。
谢清河用红笔圈出了两家c级厂的名字。
这两家已经拖欠货款超过五十天，回款遥遥无期。
如果它们倒闭，联法科垫出去的货款就变成坏帐，直接计入q1亏损。
“六千万。”蔡明杰开口声音很平静，平静得让谢清河更加不安：
“我们在dvd时代，一年垫资最多的时候也不到一千万。
手机市场一个季度就垫了六千万。”
他站起来，走到墙上掛著的华夏市场占有率走势图前。
图上两条曲线，启文那条从年初的48%一路攀升，2月突破52%。
3月的预估数据已经逼近54%。
联法科那条趴在零刻度线上。
年初画的那个微不可察的红点，现在看起来像一个被碾碎的蚂蚁。
一个月之內让首批c级厂的量產机，铺到乡镇市场，用销量说话。
这是他一月份定下的策略。
现在三个月过去了。
六家c级厂在乡镇市场给他的回答是近三成退货率、一万两千台库存积压、和六千万港幣的垫资窟窿。
“海蝶那边有后续吗？”蔡明介问。
“没有。陈志明赔了违约金之后就不接电话了。”谢清河脸色难看：
“我们在宝岛接触的另外几家唱片公司，原本有两家已经鬆口了，海蝶的消息一出来，他们全缩回去了。
一家唱片公司的版权总监跟我直说了。
明確表示不是不想要我们联法科的钱，是他们不敢丟数字星球的流量。
彩铃利润再高，也比不上数字星球这个全球平台。”
蔡明杰没有接话，这个结果他在海蝶中止合作的那天就已经预料到了。
內容牌在国內打不通了。
唱片公司一年的收入大头，都在数字星球上，联法科的保底金连零头都算不上。
海蝶的老板自己打电话来要求中止合作。
其他唱片公司看到海蝶的下场，谁还敢接联法科的电话？
但他还有一个更大的问题要解决。
六千万垫资不是小数目。
dvd时代积累的现金流撑得住这个消耗，但撑不了太久。
印三团队的频段適配至少需要半年。
半年之內，联法科在国內市场的摊子不能全垮。
否则印三还没打开局面，国內就先失血过多。
他坐回办公桌前，拿起那份坏帐预估又看了一遍。
片刻后，蔡明杰看向谢清河，开口道：
“q2发动最后一轮价格攻势。
mt6205在现有价格基础上再降10%。”