第 240章手机出海，內容先行
2004年5月12日，暹罗曼谷，第三电视台总部大楼。
正午的阳光透过玻璃幕墙，洒在签约室的红木桌面上。
胡正权拿起钢笔，在中泰双语合作协议的最后一页落下名字。
对面的暹罗第三电视台台长猜瓦·拉塔纳猜笑著伸出手，两人掌心相握的瞬间，闪光灯连成一片。
“胡总，合作愉快。”
猜瓦的中文带著浓重的泰语口音，语气却无比热切：
“我们台里的观眾，早就等著看亚视的偶像剧了。
去年《流星花园》系列在暹罗重播了三次，收视率破了我们台十年的纪录。
现在曼谷的年轻人，谁不会哼两句主题曲？谁的方舟mp3里没有这几首歌？”
胡正权回握住他的手，目光扫过窗外曼谷的街景，心里百感交集。
三年前，陈启文收购亚洲电视台的时候，亚视还是港城收视率垫底的烂摊子，连员工工资都快发不出来。
港城的媒体天天写“亚视破產倒计时”，没人相信一个开小说工作室的老板，能救活一家老牌电视台。
可现在呢？
亚视被誉为造星工厂。
偶像剧卖到了全球二十多个国家，练习生的演唱会场场爆满。
启文娱乐更是一举成为亚洲第一娱乐巨头，市值登顶亚洲第一娱乐股。
这一切，全都是陈启文一手带来的。
签约仪式结束后，胡正权避开了媒体的围堵，回到酒店房间，第一时间拨通了陈启文的越洋电话。
“陈总，协议签完了。”胡正权的声音里透著兴奋：
“合拍剧下个月开机，我们派去年练习生大赛的冠军团过来主演，暹罗这边用他们本土最火的小生搭戏。
首播定在9月黄金档。”
“版权条款都落实了？”陈启文的声音从听筒里传来，平静依旧。
“全部落实了。
剧集ost和艺人的全球手机铃声独家版权，十年內归数字星球所有。
暹罗这边的铃声授权分成，按照您定下的五五分成模式，已经谈妥。”
胡正权翻开手里的报表：
“猜瓦对这个分成模式特別满意，他们之前根本不知道手机铃声能赚钱。
这次光保底金，就比他们自己发唱片赚的还多。”
“做的不错。”陈启文讚扬了几句，提醒道：
“记住，我们不单纯是来卖电视剧，也不是来赚铃声钱的。
我们是来铺內容轨道的。”
陈启文为手机制定进入东南亚市场的策略中，有一条就是內容先行。
先让他们追启文的剧、听启文的歌。
等启文手机带著包月铃声进入东南亚，才能事半功倍。
现在全华夏、全东南亚的老百姓，换铃声只有一个渠道。
就是去线下数码店、手机维修铺、街边数码摊下载。
下载一首盗版铃声就要两块钱，还音质差、曲目不全，还经常带病毒。
一个年轻人一个月换五六首铃声，就要花十几块，比话费还贵。
启文推出的手机解决方案，出厂就固化了数字星球的专属铃声下载入口。
用户发一条简讯就能开通9.9元包月，用户只需要到启文直营、合作门店，运营商营业厅机，就能下载数字星球曲库里的几千万首正版歌。
隨便换、不限次数。
“我明白！”胡正权用力点头：
“暹罗的运营商已经找我好几次，问我们什么时候带手机过来。
他们亲眼看到，年轻人为了能隨便换数字星球的铃声，寧愿多花两百块买启文方案的手机。
他们想跟我们做合约机捆绑，把铃声包月和话费套餐绑在一起。”
“不急。”陈启文淡淡道：
“国內的仗还没打完。
等诺基亚的风头过去，我们再出海。
你现在要做的，就是把东南亚每一个国家的手机铃声独家版权都抓在手里。
偶像剧是铁轨，数字星球曲库是地基，方舟mp3是用户入口，手机是固化了铃声入口的终端。
铁轨铺好了，地基打牢了，我们的晶片自然能卖遍整个东南亚。”
掛了电话，胡正权站在酒店的落地窗前，看著楼下川流不息的车流。
他终於彻底懂了陈启文的布局。
別人做內容是为了卖內容赚钱，可陈启文做內容，是为了给未来的手机晶片出货打地基。
9.9元铃声包月，还要一半利润给版权方、运营方，本身不赚太多钱。
但每多一个铃声包月用户，就多一个启文功能机的潜在买家。
等诺基亚、摩托罗拉反应过来的时候，整个东南亚的年轻人，早就习惯了用数字星球换铃声，歌单早就绑定在数字星球上了。
……
新竹，联法科总部。
蔡明杰坐在办公桌后，指尖夹著一支烟，却久久没有点燃。
桌上摊著两份报告，一份是印三团队发来的频段適配进度，一份是国內c级厂的出货数据。
两份报告，全是坏消息。
印度最大的运营商bharti airtel要求的特殊频谱，mt6205的射频前端根本匹配不了，重新设计至少需要四个月。
也就是说，原本计划q3进入印度市场，现在最早也要拖到q4。
国內市场，更是惨不忍睹。
谢清河站在办公桌对面，低著头，声音乾涩：
“董事长，宏达电子昨天正式切回启文了。
剩下的四家c级厂，这个月的拿货量又跌了三成，月出货已经不到四万台。
仓库里压的晶片，加上给代工厂的垫资，总额已经破七千二百万港幣了。”
蔡明杰终於点燃了手里的烟，深深吸了一口。
烟雾繚绕中，他的脸色晦暗不明。
四个月前，他意气风发地推出mt6205，开出比启文低15%的价格和三个月帐期。
以为能复製dvd时代的神话，用价格战撕开启文的防线。
四个月后，价格战打了，帐期给了，客户却跑光了。
不是晶片不好，也不是价格不够低。
是那些乡镇消费者，根本不看价格，都是低端机，价格相差並不是很大。
在这个基础下，他们只看手机能不能下数字星球的正版铃声。
联法科的晶片再便宜，做出来的手机没有数字星球的固化入口：
不能一键开通9.9元无限包月。
用户就只能去线下店花两块钱一首买盗版，音质差还不全。
这样的手机，再便宜也卖不动。
正午的阳光透过玻璃幕墙，洒在签约室的红木桌面上。
胡正权拿起钢笔，在中泰双语合作协议的最后一页落下名字。
对面的暹罗第三电视台台长猜瓦·拉塔纳猜笑著伸出手，两人掌心相握的瞬间，闪光灯连成一片。
“胡总，合作愉快。”
猜瓦的中文带著浓重的泰语口音，语气却无比热切：
“我们台里的观眾，早就等著看亚视的偶像剧了。
去年《流星花园》系列在暹罗重播了三次，收视率破了我们台十年的纪录。
现在曼谷的年轻人，谁不会哼两句主题曲？谁的方舟mp3里没有这几首歌？”
胡正权回握住他的手，目光扫过窗外曼谷的街景，心里百感交集。
三年前，陈启文收购亚洲电视台的时候，亚视还是港城收视率垫底的烂摊子，连员工工资都快发不出来。
港城的媒体天天写“亚视破產倒计时”，没人相信一个开小说工作室的老板，能救活一家老牌电视台。
可现在呢？
亚视被誉为造星工厂。
偶像剧卖到了全球二十多个国家，练习生的演唱会场场爆满。
启文娱乐更是一举成为亚洲第一娱乐巨头，市值登顶亚洲第一娱乐股。
这一切，全都是陈启文一手带来的。
签约仪式结束后，胡正权避开了媒体的围堵，回到酒店房间，第一时间拨通了陈启文的越洋电话。
“陈总，协议签完了。”胡正权的声音里透著兴奋：
“合拍剧下个月开机，我们派去年练习生大赛的冠军团过来主演，暹罗这边用他们本土最火的小生搭戏。
首播定在9月黄金档。”
“版权条款都落实了？”陈启文的声音从听筒里传来，平静依旧。
“全部落实了。
剧集ost和艺人的全球手机铃声独家版权，十年內归数字星球所有。
暹罗这边的铃声授权分成，按照您定下的五五分成模式，已经谈妥。”
胡正权翻开手里的报表：
“猜瓦对这个分成模式特別满意，他们之前根本不知道手机铃声能赚钱。
这次光保底金，就比他们自己发唱片赚的还多。”
“做的不错。”陈启文讚扬了几句，提醒道：
“记住，我们不单纯是来卖电视剧，也不是来赚铃声钱的。
我们是来铺內容轨道的。”
陈启文为手机制定进入东南亚市场的策略中，有一条就是內容先行。
先让他们追启文的剧、听启文的歌。
等启文手机带著包月铃声进入东南亚，才能事半功倍。
现在全华夏、全东南亚的老百姓，换铃声只有一个渠道。
就是去线下数码店、手机维修铺、街边数码摊下载。
下载一首盗版铃声就要两块钱，还音质差、曲目不全，还经常带病毒。
一个年轻人一个月换五六首铃声，就要花十几块，比话费还贵。
启文推出的手机解决方案，出厂就固化了数字星球的专属铃声下载入口。
用户发一条简讯就能开通9.9元包月，用户只需要到启文直营、合作门店，运营商营业厅机，就能下载数字星球曲库里的几千万首正版歌。
隨便换、不限次数。
“我明白！”胡正权用力点头：
“暹罗的运营商已经找我好几次，问我们什么时候带手机过来。
他们亲眼看到，年轻人为了能隨便换数字星球的铃声，寧愿多花两百块买启文方案的手机。
他们想跟我们做合约机捆绑，把铃声包月和话费套餐绑在一起。”
“不急。”陈启文淡淡道：
“国內的仗还没打完。
等诺基亚的风头过去，我们再出海。
你现在要做的，就是把东南亚每一个国家的手机铃声独家版权都抓在手里。
偶像剧是铁轨，数字星球曲库是地基，方舟mp3是用户入口，手机是固化了铃声入口的终端。
铁轨铺好了，地基打牢了，我们的晶片自然能卖遍整个东南亚。”
掛了电话，胡正权站在酒店的落地窗前，看著楼下川流不息的车流。
他终於彻底懂了陈启文的布局。
別人做內容是为了卖內容赚钱，可陈启文做內容，是为了给未来的手机晶片出货打地基。
9.9元铃声包月，还要一半利润给版权方、运营方，本身不赚太多钱。
但每多一个铃声包月用户，就多一个启文功能机的潜在买家。
等诺基亚、摩托罗拉反应过来的时候，整个东南亚的年轻人，早就习惯了用数字星球换铃声，歌单早就绑定在数字星球上了。
……
新竹，联法科总部。
蔡明杰坐在办公桌后，指尖夹著一支烟，却久久没有点燃。
桌上摊著两份报告，一份是印三团队发来的频段適配进度，一份是国內c级厂的出货数据。
两份报告，全是坏消息。
印度最大的运营商bharti airtel要求的特殊频谱，mt6205的射频前端根本匹配不了，重新设计至少需要四个月。
也就是说，原本计划q3进入印度市场，现在最早也要拖到q4。
国內市场，更是惨不忍睹。
谢清河站在办公桌对面，低著头，声音乾涩：
“董事长，宏达电子昨天正式切回启文了。
剩下的四家c级厂，这个月的拿货量又跌了三成，月出货已经不到四万台。
仓库里压的晶片，加上给代工厂的垫资，总额已经破七千二百万港幣了。”
蔡明杰终於点燃了手里的烟，深深吸了一口。
烟雾繚绕中，他的脸色晦暗不明。
四个月前，他意气风发地推出mt6205，开出比启文低15%的价格和三个月帐期。
以为能复製dvd时代的神话，用价格战撕开启文的防线。
四个月后，价格战打了，帐期给了，客户却跑光了。
不是晶片不好，也不是价格不够低。
是那些乡镇消费者，根本不看价格，都是低端机，价格相差並不是很大。
在这个基础下，他们只看手机能不能下数字星球的正版铃声。
联法科的晶片再便宜，做出来的手机没有数字星球的固化入口：
不能一键开通9.9元无限包月。
用户就只能去线下店花两块钱一首买盗版，音质差还不全。
这样的手机，再便宜也卖不动。