第 250 章诺基亚低端机困境
渠道总监推门走进来，手里拿著另一份补充报告，脸色难看：
“赵总，最新的渠道调研数据出来了。
全国范围內，已经有37家诺基亚县级代理商，开始同时售卖搭载启文方案的白牌机。
他们说，诺基亚的低端机卖不动，赚不到钱，只能靠卖白牌机维持门店运营。”
赵科林猛地抬起头，眼底闪过一丝震惊，隨即又化为深深的无力。
代理商叛逃，这是比市场份额下跌更危险的信號。
诺基亚深耕华夏市场十几年，靠的就是这套层层递进的代理体系。
如今连最忠诚的代理商都开始倒戈。
说明诺基亚在低端市场的根基，已经彻底动摇。
“我知道了。”赵科林摆了摆手，声音疲惫：“你先出去吧，让我一个人静一静。”
渠道总监嘆了口气，转身离开了办公室。
赵科林拿起桌上的座机，拨通了芬兰总部的越洋电话。
电话响了很久才被接起，董事长约玛·奥利拉的声音透过听筒传来，带著一丝不易察觉的疲惫。
“约玛董事长，q2最终数据出来了。”
赵科林深吸一口气，如实匯报：
“我们全品类份额21%，低端机型利润率3.8%。
启文方案的市场占有率已经涨到58%。
他们下游整机厂出货量还在持续暴涨。
另外，有37家县级代理商开始同时售卖白牌机。”
电话那头陷入了长久的沉默，久到赵科林以为信號中断了。
“我知道了。”奥利拉的声音终於响起，平静得可怕：
“降价和补贴的策略，立刻停止。
继续投入下去，只会把我们拖入亏损的泥潭。”
“那低端市场怎么办？”
“放弃。”奥利拉的语气斩钉截铁：
“全面收缩低端战线，把所有资源集中到1500元以上的中高端市场。
那里是诺基亚的基本盘，也是启文暂时无法触及的领域。
通知市场部，下个月发布三款全新的中高端机型，主打商务和拍照功能，强化品牌溢价。”
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赵科林愣住了。
他早就料到总部会决定收缩，但没想到会这么干脆，直接放弃了整个低端市场。
“可是，放弃低端市场，我们的整体份额会继续下跌。
华夏是全球最大的手机市场，对低端手机需求量极大。
失去低端市场，我们的全球第一位置迟早会保不住。”
“我比你更清楚这一点。”奥利拉嘆了口气：
“但我们没有別的选择。
启文的模式我们复製不了，继续耗下去，只会把中高端市场的利润也赔进去。
现在唯一的破局机会，就是和启文谈內容合作。
只要能拿到数字星球的授权，给我们的中高端机型增加卖点，就能守住高端市场的份额。”
奥利拉说著，语气变得严肃起来：
“赵，这次去港城，我给你最大的授权。
版权费可以谈到每年5000万美元，其他非核心条款都可以让步。
但有一条底线绝对不能碰。
绝对不能开放全球运营商渠道。
更不能共享供应链资源。
那是诺基亚的根基，绝不能交给竞爭对手。”
“我明白。”赵科林点头应下。
掛了电话，赵科林靠在椅背上，闭上眼睛。
总部的决定，等於彻底宣告了诺基亚在华夏低端市场的失败。
他在华夏市场打拼了八年，亲手把诺基亚送上了销量第一的宝座，如今却要亲手放弃半壁江山。
巨大的挫败感席捲而来，让他几乎喘不过气。
他拿起桌上的合作框架，翻到版权费那一页，把3000万美元改成了5000万美元。
拿起笔，在空白处写下了一行字：
不惜一切代价，拿到数字星球授权。
港城启文总部。
麦克·李拿著q2全市场分析报告，满脸喜色的走进陈启文办公室。
“老板，好消息！”麦克·李兴奋道：
“诺基亚正式宣布停止低端市场的降价补贴，全面收缩战线，集中资源发力中高端市场。
一同收缩的，还有其他外资手机品牌。
消息刚一出来，华强北的白牌厂商们，一个个比过年还激动。
今天一上午，就有十几家厂商联繫我们，要求增加套片订单。”
陈启文正在看新竹晶圆厂，发来的射频晶片进度报告。
听到这个消息，嘴角露出一抹淡淡的笑容。
“这个结果並不意外。”陈启文淡淡道：
“诺基亚的成本结构，註定了他们撑不起薄利的低端市场。
继续降价只会亏得更多，及时止损是他们唯一的选择。”
“那我们接下来是不是可以趁机扩大產能，把市占率衝到60%以上？”麦克·李问道。
“当然。”陈启文放下报告，吩咐道：
“通知珠三角配套厂，把q3的產能再提高15%。
联法科已经垮了，诺基亚这些外资品牌，又退出低端市场。
现在整个低端方案市场都是我们的。
我们要趁这个窗口期，把市占率推到60%以上，彻底锁死市场格局。”
“明白！”
“通知下游的整机厂，加大对三四线城市的渗透力度。”陈启文拍板道：
诺基亚收缩战线，会留下很多市场空白。
我们要第一时间填补上去。”
“我马上安排。”麦克·李点头记下，隨即话锋一转：
“还有两天就是和赵科林的会面，我们的合作方案已经准备完毕。”
“很好。”陈启文点点头：
“我们做交钥匙方案，核心竞爭力是技术和內容。
但最大的短板是全球渠道。
诺基亚在全球，有一百多个国家运营商合作资源。
只要他们开放东南亚和印三渠道，我们的方案就能在一年內覆盖整个新兴市场。
这比我们自己花十年时间铺渠道，要划算得多。”
麦克·李恍然大悟：
“我明白了。
原来您从一开始就没指望靠版权费赚钱，您真正想要的是诺基亚的全球渠道。
用非独家的內容授权，换取代价高昂的全球通路，这笔生意太值了。
只是洛基亚能同意吗？”
“试试不就知道了。”陈启文笑了笑：
“最终能不能达成合作，对我们都没啥损失。”
麦克·李点头，转身离去准备谈判事宜。
陈启文根本没有將所有希望放在诺基亚身上。
国內数百家白牌厂商生產的廉价手机，才是他进军全球的主力军。
价格足够低，在任何时候都有竞爭力。
尤其是亚非拉市场。
“赵总，最新的渠道调研数据出来了。
全国范围內，已经有37家诺基亚县级代理商，开始同时售卖搭载启文方案的白牌机。
他们说，诺基亚的低端机卖不动，赚不到钱，只能靠卖白牌机维持门店运营。”
赵科林猛地抬起头，眼底闪过一丝震惊，隨即又化为深深的无力。
代理商叛逃，这是比市场份额下跌更危险的信號。
诺基亚深耕华夏市场十几年，靠的就是这套层层递进的代理体系。
如今连最忠诚的代理商都开始倒戈。
说明诺基亚在低端市场的根基，已经彻底动摇。
“我知道了。”赵科林摆了摆手，声音疲惫：“你先出去吧，让我一个人静一静。”
渠道总监嘆了口气，转身离开了办公室。
赵科林拿起桌上的座机，拨通了芬兰总部的越洋电话。
电话响了很久才被接起，董事长约玛·奥利拉的声音透过听筒传来，带著一丝不易察觉的疲惫。
“约玛董事长，q2最终数据出来了。”
赵科林深吸一口气，如实匯报：
“我们全品类份额21%，低端机型利润率3.8%。
启文方案的市场占有率已经涨到58%。
他们下游整机厂出货量还在持续暴涨。
另外，有37家县级代理商开始同时售卖白牌机。”
电话那头陷入了长久的沉默，久到赵科林以为信號中断了。
“我知道了。”奥利拉的声音终於响起，平静得可怕：
“降价和补贴的策略，立刻停止。
继续投入下去，只会把我们拖入亏损的泥潭。”
“那低端市场怎么办？”
“放弃。”奥利拉的语气斩钉截铁：
“全面收缩低端战线，把所有资源集中到1500元以上的中高端市场。
那里是诺基亚的基本盘，也是启文暂时无法触及的领域。
通知市场部，下个月发布三款全新的中高端机型，主打商务和拍照功能，强化品牌溢价。”
【写到这里我希望读者记一下我们域名 閒时看书选 101 看书网，101??????.??????超愜意 】
赵科林愣住了。
他早就料到总部会决定收缩，但没想到会这么干脆，直接放弃了整个低端市场。
“可是，放弃低端市场，我们的整体份额会继续下跌。
华夏是全球最大的手机市场，对低端手机需求量极大。
失去低端市场，我们的全球第一位置迟早会保不住。”
“我比你更清楚这一点。”奥利拉嘆了口气：
“但我们没有別的选择。
启文的模式我们复製不了，继续耗下去，只会把中高端市场的利润也赔进去。
现在唯一的破局机会，就是和启文谈內容合作。
只要能拿到数字星球的授权，给我们的中高端机型增加卖点，就能守住高端市场的份额。”
奥利拉说著，语气变得严肃起来：
“赵，这次去港城，我给你最大的授权。
版权费可以谈到每年5000万美元，其他非核心条款都可以让步。
但有一条底线绝对不能碰。
绝对不能开放全球运营商渠道。
更不能共享供应链资源。
那是诺基亚的根基，绝不能交给竞爭对手。”
“我明白。”赵科林点头应下。
掛了电话，赵科林靠在椅背上，闭上眼睛。
总部的决定，等於彻底宣告了诺基亚在华夏低端市场的失败。
他在华夏市场打拼了八年，亲手把诺基亚送上了销量第一的宝座，如今却要亲手放弃半壁江山。
巨大的挫败感席捲而来，让他几乎喘不过气。
他拿起桌上的合作框架，翻到版权费那一页，把3000万美元改成了5000万美元。
拿起笔，在空白处写下了一行字：
不惜一切代价，拿到数字星球授权。
港城启文总部。
麦克·李拿著q2全市场分析报告，满脸喜色的走进陈启文办公室。
“老板，好消息！”麦克·李兴奋道：
“诺基亚正式宣布停止低端市场的降价补贴，全面收缩战线，集中资源发力中高端市场。
一同收缩的，还有其他外资手机品牌。
消息刚一出来，华强北的白牌厂商们，一个个比过年还激动。
今天一上午，就有十几家厂商联繫我们，要求增加套片订单。”
陈启文正在看新竹晶圆厂，发来的射频晶片进度报告。
听到这个消息，嘴角露出一抹淡淡的笑容。
“这个结果並不意外。”陈启文淡淡道：
“诺基亚的成本结构，註定了他们撑不起薄利的低端市场。
继续降价只会亏得更多，及时止损是他们唯一的选择。”
“那我们接下来是不是可以趁机扩大產能，把市占率衝到60%以上？”麦克·李问道。
“当然。”陈启文放下报告，吩咐道：
“通知珠三角配套厂，把q3的產能再提高15%。
联法科已经垮了，诺基亚这些外资品牌，又退出低端市场。
现在整个低端方案市场都是我们的。
我们要趁这个窗口期，把市占率推到60%以上，彻底锁死市场格局。”
“明白！”
“通知下游的整机厂，加大对三四线城市的渗透力度。”陈启文拍板道：
诺基亚收缩战线，会留下很多市场空白。
我们要第一时间填补上去。”
“我马上安排。”麦克·李点头记下，隨即话锋一转：
“还有两天就是和赵科林的会面，我们的合作方案已经准备完毕。”
“很好。”陈启文点点头：
“我们做交钥匙方案，核心竞爭力是技术和內容。
但最大的短板是全球渠道。
诺基亚在全球，有一百多个国家运营商合作资源。
只要他们开放东南亚和印三渠道，我们的方案就能在一年內覆盖整个新兴市场。
这比我们自己花十年时间铺渠道，要划算得多。”
麦克·李恍然大悟：
“我明白了。
原来您从一开始就没指望靠版权费赚钱，您真正想要的是诺基亚的全球渠道。
用非独家的內容授权，换取代价高昂的全球通路，这笔生意太值了。
只是洛基亚能同意吗？”
“试试不就知道了。”陈启文笑了笑：
“最终能不能达成合作，对我们都没啥损失。”
麦克·李点头，转身离去准备谈判事宜。
陈启文根本没有將所有希望放在诺基亚身上。
国內数百家白牌厂商生產的廉价手机，才是他进军全球的主力军。
价格足够低，在任何时候都有竞爭力。
尤其是亚非拉市场。