第423章 郑大麦的分析
“项目组搬过去，沟通成本几乎为零。”
“响应速度能提到最高。”
他总结道。
“这是干项目的务实考虑。”
“效率第一。”
式时务点头。
这个理由很实在，也最容易理解。
“其二。”
郑大麦伸出第二根手指。
“式经理你本就是东北人。”
“在那边经营多年，人脉、地头都熟。”
他眼睛发亮。
“这对於我们珠算未来开拓市场。”
“尤其是从matlab嘴里抢肉吃。”
“是极大的地利与人和。”
他越说越兴奋。
“以你在东北科研圈的人脉。”
“如果能全力推动珠算替代……”
他顿了顿，语气充满期待。
“说不定真能把matlab在东北的市场份额啃下一大半！”
式时务眼中精光一闪。
郑大麦这话说到了他心坎里。
他脑海中瞬间闪过好几个关键的联繫人。
几位德高望重的教授。
几家急需国產替代的研究院所。
可能的突破口一一浮现。
“那第三点呢？”
刘一首听得入神。
身体不自觉地往前凑。
迫不及待地追问。
郑大麦顿了顿。
故意卖了个关子。
慢悠悠地端起酒杯。
呷了一大口啤酒。
喉结滚动。
才悠悠说道。
“这第三点嘛。”
他放下杯子，表情深邃。
“才是马总格局真正高超的地方……”
他刻意停顿，看向两人。
“也正是马总最后叮嘱式经理。”
“让珠算后续发展『別总盯著钱看』的深层原因！”
刘一首更困惑了。
“別总盯著钱看？”
他挠挠头。
“做软体不赚钱，那图什么？”
他实在想不通。
“老刘。”
郑大麦嘴角微微上翘。
“你忘了咱们公司的xrd设备。”
“是怎么从无到有，做到今天这个规模的？”
他提醒道。
刘一首愣了一下。
隨即眼神急剧变化。
与京都航材院的那个项目。
他是亲歷者之一。
记忆涌上心头。
“当初……”
他回忆著，语速变慢。
“马总投入了超过五千万。”
“就为了攻克那台高性能xrd的所有技术难关。”
他深吸一口气。
“几乎是赌上了公司当时的小半条命。”
结果呢？
他眼神变得明亮。
“结果……设备成功后。”
“我们几乎八成以上的高端客户。”
“都是王希博士那个项目带来的口碑和后续推荐！”
他越说越激动。
“像滚雪球一样！”
声音不自觉地提高了几分。
邻桌又有人看过来。
“到现在，这才多久？”
他伸出两根手指，又觉得不够。
“xrd设备线的总销售额。”
“早就突破了十个亿！”
这个数字他自己说出来都觉得震撼。
断断续续才一年多。
竟然已经卖出去了两百多台！
而且据李泽东他们研发部透露。
更精密的新型號已经在路上。
諮询和预定的电话都快打爆了！
“没错！”
郑大麦感慨地点点头。
用筷子轻轻敲了敲碗边。
发出叮的轻响。
“马总做事。”
“眼光从来不在当下这一亩三分地的收成上。”
他语气钦佩。
“他看的是更远的棋盘。”
“布的是更大的局。”
他身体前倾。
压低了声音，却字字清晰。
“回到『珠算』这件事上……”
“与西北、东北高校联盟背后那些单位。”
“那些真正搞国防尖端、搞工业核心突破的单位。”
他停顿，加重语气。
“建立起牢不可破的信任和合作关係。”
“其长远价值……”
他斩钉截铁。
“远远超过眼下这几个亿的合同利润！”
式时务猛地睁大眼睛。
胸膛剧烈地起伏了一下。
这番话，如同醍醐灌顶。
瞬间打通了他所有的思绪！
此前一些模糊的感知。
此刻变得无比清晰。
“郑总！”
他的声音因为激动而有些发颤。
“您说得太对了！”
他双手按在桌面上。
“一定是这样！”
他语速加快。
“西北高联和东北高联。”
“在国內高端製造业和基础科研领域地位超然！”
他眼神灼灼。
“他们选择我们。”
“看中的不仅是软体功能。”
“更是我们纯国產的『根正苗红』和安全可控！”
他仿佛看到了未来。
“如果我们能深度参与进去。”
“参与到他们的重点甚至保密项目中去。”
“让『珠算』成为他们不可或缺的工具……”
他呼吸急促。
“甚至助力他们取得关键突破……”
“那带来的示范效应和信任背书。”
他一字一顿。
“將是任何gg都无法比擬的！”
他激动得直接站了起来。
椅子腿摩擦地面，发出刺耳声响。
端起满满的酒杯。
“到时候，不仅仅是在高校推广。”
“所有相关领域的科研院所、重点企业。”
“都会跟进！”
他声音鏗鏘。
“matlab在国內的根基。”
“真的可能被我们连根拔起！”
他高举酒杯。
“刘总，郑总！”
“我敬你们一杯！”
“多谢指点！”
刘一首也恍然大悟。
兴奋地举杯站起。
三人酒杯用力碰在一起。
发出清脆响亮的“叮”声。
啤酒晃出，溅在桌面上。
郑大麦看著式时务。
对方满面红光，斗志昂扬。
显然已经深刻领会了马总的战略意图。
但在式时务仰头喝酒的间隙。
郑大麦脸上的笑意微微收敛。
眼神里多了一分深思。
他慢慢放下酒杯。
语气转为一种善意的提醒。
“式经理。”
他声音平和，但带著重量。
“你能想到这一层，很好。”
他稍稍拖长了音调。
“不过……”
他直视式时务的眼睛。
“有一点，马总虽然没有明说。”
“但我觉得，你尤其需要注意。”
式时务立刻放下酒杯。
神色从激动转为专注。
重新变得认真而恭敬。
他坐直身体，微微頷首。
“郑总，您请讲。”
他做好了聆听的准备。
“郑总，请您一定多指点，多赐教！”
式时务身体微微前倾，语气诚恳得近乎恳切。
他对眼前这位虽然没打过几次交道、但此刻显得格外热心肠的郑大麦副总，充满了感激。
这种几乎算是第一次正式私下交流。
对方就愿意花时间、毫无保留地为自己分析局面、解读老板深意的领导。
“响应速度能提到最高。”
他总结道。
“这是干项目的务实考虑。”
“效率第一。”
式时务点头。
这个理由很实在，也最容易理解。
“其二。”
郑大麦伸出第二根手指。
“式经理你本就是东北人。”
“在那边经营多年，人脉、地头都熟。”
他眼睛发亮。
“这对於我们珠算未来开拓市场。”
“尤其是从matlab嘴里抢肉吃。”
“是极大的地利与人和。”
他越说越兴奋。
“以你在东北科研圈的人脉。”
“如果能全力推动珠算替代……”
他顿了顿，语气充满期待。
“说不定真能把matlab在东北的市场份额啃下一大半！”
式时务眼中精光一闪。
郑大麦这话说到了他心坎里。
他脑海中瞬间闪过好几个关键的联繫人。
几位德高望重的教授。
几家急需国產替代的研究院所。
可能的突破口一一浮现。
“那第三点呢？”
刘一首听得入神。
身体不自觉地往前凑。
迫不及待地追问。
郑大麦顿了顿。
故意卖了个关子。
慢悠悠地端起酒杯。
呷了一大口啤酒。
喉结滚动。
才悠悠说道。
“这第三点嘛。”
他放下杯子，表情深邃。
“才是马总格局真正高超的地方……”
他刻意停顿，看向两人。
“也正是马总最后叮嘱式经理。”
“让珠算后续发展『別总盯著钱看』的深层原因！”
刘一首更困惑了。
“別总盯著钱看？”
他挠挠头。
“做软体不赚钱，那图什么？”
他实在想不通。
“老刘。”
郑大麦嘴角微微上翘。
“你忘了咱们公司的xrd设备。”
“是怎么从无到有，做到今天这个规模的？”
他提醒道。
刘一首愣了一下。
隨即眼神急剧变化。
与京都航材院的那个项目。
他是亲歷者之一。
记忆涌上心头。
“当初……”
他回忆著，语速变慢。
“马总投入了超过五千万。”
“就为了攻克那台高性能xrd的所有技术难关。”
他深吸一口气。
“几乎是赌上了公司当时的小半条命。”
结果呢？
他眼神变得明亮。
“结果……设备成功后。”
“我们几乎八成以上的高端客户。”
“都是王希博士那个项目带来的口碑和后续推荐！”
他越说越激动。
“像滚雪球一样！”
声音不自觉地提高了几分。
邻桌又有人看过来。
“到现在，这才多久？”
他伸出两根手指，又觉得不够。
“xrd设备线的总销售额。”
“早就突破了十个亿！”
这个数字他自己说出来都觉得震撼。
断断续续才一年多。
竟然已经卖出去了两百多台！
而且据李泽东他们研发部透露。
更精密的新型號已经在路上。
諮询和预定的电话都快打爆了！
“没错！”
郑大麦感慨地点点头。
用筷子轻轻敲了敲碗边。
发出叮的轻响。
“马总做事。”
“眼光从来不在当下这一亩三分地的收成上。”
他语气钦佩。
“他看的是更远的棋盘。”
“布的是更大的局。”
他身体前倾。
压低了声音，却字字清晰。
“回到『珠算』这件事上……”
“与西北、东北高校联盟背后那些单位。”
“那些真正搞国防尖端、搞工业核心突破的单位。”
他停顿，加重语气。
“建立起牢不可破的信任和合作关係。”
“其长远价值……”
他斩钉截铁。
“远远超过眼下这几个亿的合同利润！”
式时务猛地睁大眼睛。
胸膛剧烈地起伏了一下。
这番话，如同醍醐灌顶。
瞬间打通了他所有的思绪！
此前一些模糊的感知。
此刻变得无比清晰。
“郑总！”
他的声音因为激动而有些发颤。
“您说得太对了！”
他双手按在桌面上。
“一定是这样！”
他语速加快。
“西北高联和东北高联。”
“在国內高端製造业和基础科研领域地位超然！”
他眼神灼灼。
“他们选择我们。”
“看中的不仅是软体功能。”
“更是我们纯国產的『根正苗红』和安全可控！”
他仿佛看到了未来。
“如果我们能深度参与进去。”
“参与到他们的重点甚至保密项目中去。”
“让『珠算』成为他们不可或缺的工具……”
他呼吸急促。
“甚至助力他们取得关键突破……”
“那带来的示范效应和信任背书。”
他一字一顿。
“將是任何gg都无法比擬的！”
他激动得直接站了起来。
椅子腿摩擦地面，发出刺耳声响。
端起满满的酒杯。
“到时候，不仅仅是在高校推广。”
“所有相关领域的科研院所、重点企业。”
“都会跟进！”
他声音鏗鏘。
“matlab在国內的根基。”
“真的可能被我们连根拔起！”
他高举酒杯。
“刘总，郑总！”
“我敬你们一杯！”
“多谢指点！”
刘一首也恍然大悟。
兴奋地举杯站起。
三人酒杯用力碰在一起。
发出清脆响亮的“叮”声。
啤酒晃出，溅在桌面上。
郑大麦看著式时务。
对方满面红光，斗志昂扬。
显然已经深刻领会了马总的战略意图。
但在式时务仰头喝酒的间隙。
郑大麦脸上的笑意微微收敛。
眼神里多了一分深思。
他慢慢放下酒杯。
语气转为一种善意的提醒。
“式经理。”
他声音平和，但带著重量。
“你能想到这一层，很好。”
他稍稍拖长了音调。
“不过……”
他直视式时务的眼睛。
“有一点，马总虽然没有明说。”
“但我觉得，你尤其需要注意。”
式时务立刻放下酒杯。
神色从激动转为专注。
重新变得认真而恭敬。
他坐直身体，微微頷首。
“郑总，您请讲。”
他做好了聆听的准备。
“郑总，请您一定多指点，多赐教！”
式时务身体微微前倾，语气诚恳得近乎恳切。
他对眼前这位虽然没打过几次交道、但此刻显得格外热心肠的郑大麦副总，充满了感激。
这种几乎算是第一次正式私下交流。
对方就愿意花时间、毫无保留地为自己分析局面、解读老板深意的领导。