第45章 露天嘉年华
迅捷音动一行人来到明德广场。张经理身后还跟著两个人，一个拎著公文包，一个抱著个纸箱。
“林总，介绍一下，这是我们商务部的小王，这是技术部的小李。今天来呢，主要是两件事。
第一件，我们公司决定赞助你们的数位音乐节。和移动公司一样，现金5000元，外加十部最新款的彩铃体验手机，还有配套的展架、宣传册，全给你们配齐！”
张经理使了个眼色，小王立刻打开公文包，拿出一份文件，双手递给林风。
“我们和移动公司是战略合作单位，移动公司的陈经理跟我通了气，数位音乐节我们两家可以联合赞助嘛！”
“这是赞助协议，林总你看看。”
林风接过协议，快速扫了一眼。
除了赞助內容外，要求现场布置一个“中国移动”和“迅捷音动”联手打造的彩铃体验站。將原来的规模扩大一倍，体验手机也增加到了20部。
彩铃体验区外展上写“中国移动”和“迅捷音动”联名赞助。
“这没问题！谢谢贵公司的支持！”林风爽快答应了。
张经理微笑著继续说：“第二件事是关於《丁香花》的合作。我们回去开了会，觉得之前的分成比例確实有点保守。
这样，分成我们提到20%。这个条件，已经是行业里对新人的顶格待遇了。”
但林风仍然微笑著拒绝了：“张经理，您能来，我很感谢。但《丁香花》这首歌，和別的歌真不一样。”
“我们的条件是分成30%，预付一万。如果您仍有顾虑，后天晚上音乐节开幕，您亲眼看过现场之后，会觉得这个条件，其实很公道。”
张经理无奈地笑了：“林总，30%真的太高了。我们也要运营，也要成本的…”
林风现在一点不慌：“那您不妨再等两天。等圣诞夜音乐节现场，您亲眼看看这首《丁香花》，在校园里的火爆程度。到时候，我们再谈。”
“林总，你就这么有信心？”张经理认为对方的篤定有些夸张了，內心不悦。
林风一副信心十足的样子看著对方：“我向您保证，到那时您会觉得30%分成的条件，值得！”
张经理沉默了，他身后的小王和小李对视一眼，都认为林风不识抬举，自信到几乎狂妄。
“行。”张经理伸手拍了拍林风的肩膀，“年轻人，有魄力。那我就拭目以待，等圣诞夜看你们带给我什么惊喜！”
他对身后两人说：“彩铃体验区，按要求布置好，有什么不懂的，你们多请教林总。”
……
12月24日下午。
阳光带著些许暖意，天空湛蓝。虽然空气微冷，但明德广场上早已人声鼎沸，热气蒸腾。
这里完全不像一个传统的舞台表演场地，而更像一个盛大的露天派对。
巨大的舞台固然是视觉中心，但更吸引人的，是散布在广场各处的互动体验区。
大学生们三五成群，在各个区域间穿梭、尝试、欢笑，每个人脸上都洋溢著新奇。
这正是林风所设想的“数位音乐嘉年华”：可听、可玩、可体验、可传播。
“我的第一首数字歌”工作坊前排起了长队。
两台电脑前，戴著耳机的学生正对著麦克风，录製著自己的声音。
有的学生略显紧张，而有一些则开始搞怪。现场欢笑声一片。
数码音乐社的“技术指导”李浩在一旁耐心讲解。
“对，就这样，跟著节奏……”
“好，现在我给你加一段鼓点循环，再来点混响，是不是感觉不一样了？”
当一个男生听到经过自己亲手处理，带上了混响和节奏的歌声时，惊喜地讚嘆：“哇！这真是我唱的？听起来好专业！”
他迫不及待地用u盘拷走了那30秒的音频文件，兴奋地向同伴炫耀。
这新奇体验迅速传播，队伍越排越长。
不远处的“节奏挑战”游戏区更是传来阵阵笑声。
一个大屏幕前，两个学生正紧张地按著手柄，屏幕上音符如雨点落下。
“左边！左边！”
“哎呀按错了！”
“快快快！要连上了！”
围观的人比玩的还激动。
王鹏坐镇负责记录分数，前三名的奖品是漫步者提供的时尚耳机。这吸引了大量“音游高手”前来挑战。
简单的竞技性带来了极强的参与感和欢乐。
一个漂亮的女生正在挑战，周围站了十几个人围观。屏幕上分数不断跳动，每次她按对一个音符，周围就爆发出一阵欢呼。
“加油！还差十分破纪录！”
“稳住稳住！”
女孩手心都是汗，手柄按得啪啪响。最后一关过去，屏幕上跳出“挑战成功”四个大字，周围一片欢呼。
“破纪录了！破纪录了！”
王鹏从箱子里掏出一副漫步者耳机递过去：“同学恭喜你，奖品！”
女孩接过耳机，高兴得手舞足蹈！
而在“中国移动&迅捷音动联合彩铃体验站”里，20部演示机几乎被里三层外三层地围住，热门彩铃的片段此起彼伏。
《十年》、《东风破》的旋律交织在一起。
最显眼的位置，立著一块醒目的牌子：“《丁香花》彩铃即將上线！留下手机號，抢先获知下载方式，更有机会贏唐磊签名！”
虽然还没有正式签约，但《丁香花》彩铃的上线已经是板上钉钉的事情。林风不想错过抢一波流量的机会。
同学们登记时脸上写满了期待。
工作人员一边指导体验，一边收集著如雪花般飞来的登记表。
移动公司的陈经理带队亲临现场。
他看到彩铃体验站排起的长队和大学生们的热情，笑得合不拢嘴。
漫步者的体验区则散发著另一种科技数码產品的魅力。
几套不同型號的音箱和耳机播放著从激烈摇滚到纯净民谣的各种音乐，卓越的音质让许多对音质不敏感的学生第一次直观感受到了音质的等级。
大学生们对音质的审美，被漫步者的专业设备和工作人员反覆教育。
品牌形象，在一次次试听中悄然树立。
整个明德广场，就像一个巨大的party。
与此同时，学生宿舍里，气氛却不太一样。
临江苑某栋男生宿舍楼，一名班长正在挨个敲门。
“晚上七点，大礼堂圣诞晚会，记得去啊，签到算综测的。”
“林总，介绍一下，这是我们商务部的小王，这是技术部的小李。今天来呢，主要是两件事。
第一件，我们公司决定赞助你们的数位音乐节。和移动公司一样，现金5000元，外加十部最新款的彩铃体验手机，还有配套的展架、宣传册，全给你们配齐！”
张经理使了个眼色，小王立刻打开公文包，拿出一份文件，双手递给林风。
“我们和移动公司是战略合作单位，移动公司的陈经理跟我通了气，数位音乐节我们两家可以联合赞助嘛！”
“这是赞助协议，林总你看看。”
林风接过协议，快速扫了一眼。
除了赞助內容外，要求现场布置一个“中国移动”和“迅捷音动”联手打造的彩铃体验站。將原来的规模扩大一倍，体验手机也增加到了20部。
彩铃体验区外展上写“中国移动”和“迅捷音动”联名赞助。
“这没问题！谢谢贵公司的支持！”林风爽快答应了。
张经理微笑著继续说：“第二件事是关於《丁香花》的合作。我们回去开了会，觉得之前的分成比例確实有点保守。
这样，分成我们提到20%。这个条件，已经是行业里对新人的顶格待遇了。”
但林风仍然微笑著拒绝了：“张经理，您能来，我很感谢。但《丁香花》这首歌，和別的歌真不一样。”
“我们的条件是分成30%，预付一万。如果您仍有顾虑，后天晚上音乐节开幕，您亲眼看过现场之后，会觉得这个条件，其实很公道。”
张经理无奈地笑了：“林总，30%真的太高了。我们也要运营，也要成本的…”
林风现在一点不慌：“那您不妨再等两天。等圣诞夜音乐节现场，您亲眼看看这首《丁香花》，在校园里的火爆程度。到时候，我们再谈。”
“林总，你就这么有信心？”张经理认为对方的篤定有些夸张了，內心不悦。
林风一副信心十足的样子看著对方：“我向您保证，到那时您会觉得30%分成的条件，值得！”
张经理沉默了，他身后的小王和小李对视一眼，都认为林风不识抬举，自信到几乎狂妄。
“行。”张经理伸手拍了拍林风的肩膀，“年轻人，有魄力。那我就拭目以待，等圣诞夜看你们带给我什么惊喜！”
他对身后两人说：“彩铃体验区，按要求布置好，有什么不懂的，你们多请教林总。”
……
12月24日下午。
阳光带著些许暖意，天空湛蓝。虽然空气微冷，但明德广场上早已人声鼎沸，热气蒸腾。
这里完全不像一个传统的舞台表演场地，而更像一个盛大的露天派对。
巨大的舞台固然是视觉中心，但更吸引人的，是散布在广场各处的互动体验区。
大学生们三五成群，在各个区域间穿梭、尝试、欢笑，每个人脸上都洋溢著新奇。
这正是林风所设想的“数位音乐嘉年华”：可听、可玩、可体验、可传播。
“我的第一首数字歌”工作坊前排起了长队。
两台电脑前，戴著耳机的学生正对著麦克风，录製著自己的声音。
有的学生略显紧张，而有一些则开始搞怪。现场欢笑声一片。
数码音乐社的“技术指导”李浩在一旁耐心讲解。
“对，就这样，跟著节奏……”
“好，现在我给你加一段鼓点循环，再来点混响，是不是感觉不一样了？”
当一个男生听到经过自己亲手处理，带上了混响和节奏的歌声时，惊喜地讚嘆：“哇！这真是我唱的？听起来好专业！”
他迫不及待地用u盘拷走了那30秒的音频文件，兴奋地向同伴炫耀。
这新奇体验迅速传播，队伍越排越长。
不远处的“节奏挑战”游戏区更是传来阵阵笑声。
一个大屏幕前，两个学生正紧张地按著手柄，屏幕上音符如雨点落下。
“左边！左边！”
“哎呀按错了！”
“快快快！要连上了！”
围观的人比玩的还激动。
王鹏坐镇负责记录分数，前三名的奖品是漫步者提供的时尚耳机。这吸引了大量“音游高手”前来挑战。
简单的竞技性带来了极强的参与感和欢乐。
一个漂亮的女生正在挑战，周围站了十几个人围观。屏幕上分数不断跳动，每次她按对一个音符，周围就爆发出一阵欢呼。
“加油！还差十分破纪录！”
“稳住稳住！”
女孩手心都是汗，手柄按得啪啪响。最后一关过去，屏幕上跳出“挑战成功”四个大字，周围一片欢呼。
“破纪录了！破纪录了！”
王鹏从箱子里掏出一副漫步者耳机递过去：“同学恭喜你，奖品！”
女孩接过耳机，高兴得手舞足蹈！
而在“中国移动&迅捷音动联合彩铃体验站”里，20部演示机几乎被里三层外三层地围住，热门彩铃的片段此起彼伏。
《十年》、《东风破》的旋律交织在一起。
最显眼的位置，立著一块醒目的牌子：“《丁香花》彩铃即將上线！留下手机號，抢先获知下载方式，更有机会贏唐磊签名！”
虽然还没有正式签约，但《丁香花》彩铃的上线已经是板上钉钉的事情。林风不想错过抢一波流量的机会。
同学们登记时脸上写满了期待。
工作人员一边指导体验，一边收集著如雪花般飞来的登记表。
移动公司的陈经理带队亲临现场。
他看到彩铃体验站排起的长队和大学生们的热情，笑得合不拢嘴。
漫步者的体验区则散发著另一种科技数码產品的魅力。
几套不同型號的音箱和耳机播放著从激烈摇滚到纯净民谣的各种音乐，卓越的音质让许多对音质不敏感的学生第一次直观感受到了音质的等级。
大学生们对音质的审美，被漫步者的专业设备和工作人员反覆教育。
品牌形象，在一次次试听中悄然树立。
整个明德广场，就像一个巨大的party。
与此同时，学生宿舍里，气氛却不太一样。
临江苑某栋男生宿舍楼，一名班长正在挨个敲门。
“晚上七点，大礼堂圣诞晚会，记得去啊，签到算综测的。”