第55章 开拓校园代理
元旦假期后，第一批加急发货的丁香花纪念版mp3终於到货了。
林风立刻召集人手，租了一辆小货车赶往货运站接货，並直接把mp3拉到了西川大学临时租用的仓库，亲自拆箱验货。
包装盒整齐排列，林风拆开塑封，拿出机器。机身背后精细蚀刻了丁香花图案与唐磊的签名，开机后音质也非常清澈。
林风仔细检查了几台，確认与吴文杰发来的样机照片和描述一致，质量过关。
王鹏和李浩按照刘倩整理好的预订清单，开始电话通知客户分批前来领取mp3。
徐强和谭釗负责协助核对名单和机器序列號。
刘倩负责登记和收取尾款。
很快，消息像风一样传开。
首先被通知到的是西川大学本部那327位新年晚会当晚付了定金的“铁桿”。
仓库外排起了长队，每个同学都期待万分。
“是这台吗？对，尾號228……给您，试试看。”徐强嗓门洪亮，手脚麻利。
“音质真好！比在晚会现场听得还清楚！”一名男生戴上耳机试听了一段，脸上露出满足的笑容。
“《丁香花》高清音质完整版，值得等！”一个女生拿到机子异常兴奋。
“同学，这里签收一下。”刘倩一丝不苟地指著登记本。
交付过程顺畅。领到机器的同学满意而去，迫不及待地向同学展示。
实物带来的满足感，远比海报和传闻更具衝击力。
很快，西川大学的校园里，课间、食堂、宿舍，时不时就能看到有人戴著耳机，手里把玩著那款颇具辨识度的mp3。
口碑，隨著实物的流转，开始发酵。
“同学，还有货吗？我想买一个！”
“同学，我想做校园代理，请问有什么条件？”
第一批300多台交付完毕后，林风他们回到西川工业大学临时开了一个会议。
“风哥，热线要被打爆了！”王鹏顶著一对黑眼圈，“自从海报贴出去开始，我和李浩轮流接，电话就没停过。问价格的、问怎么订的、问什么时候有货的……师大、財大、交大，电子科大的都有！”
李浩补充道：“还有好几个，问能不能在他们学校做『代理』。我都按你吩咐的，记下来了。”
他递过来一张纸，上面记了七八个有代理意向的联繫方式和简单信息。
苏晚则抱著她的画板：“新的宣传单页和代理招商的海报初稿做好了，社长你看看。另外，几个高校bbs上关於mp3的討论帖，热度都在涨，我安排人引导了一下。”
林风手里拿起那份代理意向名单。工作千头万绪，西川大学的那把火，已经借著晚会和实物交货，成了燎原之势。
“好。市场已经起来了，现在我们要做的，是把它接住。单靠我们几个人接不住。所以，代理必须建起来。”
他把代理意向名单递给了徐强：“徐强，你负责跟进这几个人。约他们本周內，分批过来谈。地点就定在学校侧门那个水吧的小包间。”
“好！”
林风又叮嘱他道：“你把代理政策细则、不同提货量的价格，还有合作协议草案，儘快弄出来，我们先討论。你把握几个原则：
第一，我们是正品唯一渠道，有唐磊授权，產品质量和售后我们负责。
第二，统一零售价699，代理拿货价根据不同提货量有梯度，首批有最低门槛。
第三，不允许跨区域或跨校串货，不允许擅自降价。
第四，我们要收一定的押金，或者首批全款提货。能接受这些，再往下谈具体合作。”
“好的，我今天下午就弄出来，咱们討论。”徐强积极性很高。
“刘倩，收据和帐本，凡涉及到钱的，一笔一笔要清楚。”
“王鹏、李浩，你们负责接电话辛苦了，热线继续接，告诉打电话来问货的，就说第一批货已经交付了，后面按预订顺序发货。”
眾人领命，各司其职。风驰数码音乐社，有了团队作战的样子。
第二天下午，水吧的小包间成了临时洽谈室。
第一个来谈代理的是財大数码店的黄老板，三十出头，精瘦。
“林总，你们的丁香花定製版mp3，我想做財大的代理，你给我个实价，怎么拿货？押金多少？”
林风让徐强主谈，自己在一旁观察。
徐强把林风定的几条原则说得清楚。黄老板对押金有些犹豫，但对利润空间很满意，尤其是听到林风保证宣传物料支持和独家区域保护后，最终拍了板。
“成！財大这片归我，首批我先拿五十台试试水。”
第二个是师大的学生周敏和李婷，两个女生是唐磊的粉丝。
“我们就在女生宿舍楼里卖，同学间好说话。就是……我们资金不多，能不能少拿点货？或者……卖了再结帐？”周敏试探著问。
林风语气平和，但没让步：“首批最少二十台。卖了结帐不行，我们是小本生意，资金周转不起。但你们可以同学间搞个小团购，收点定金再来提货，降低风险。”
两个女生商量了一下，还是咬牙答应了，东拼西凑交了押金，定了二十台。
交通大学的学生干部孙明宇，则完全是另一种风格。
他更看重“独家代理”的名头和搞活动的空间：“林哥，交大这块我熟，学生会、社团我都说得上话。代理费啥的好说，就是能不能支持我们在学校搞几场推广活动？比如找个教室搞个试听会啥的，海报你们出，场地我搞定！”
林风点头：“可以支持。具体方案你们出，合理的话，我们可以提供样机和一些小礼品。但价格必须统一，活动不能变成变相降价。”
西川大学本院的数码店老陈和学生团队王威也陆续谈妥。
老陈有资金实力，有门店；王威团队有衝劲，但资金有限，林风给了他们一个更灵活的小批量多次提货方案。
一天下来，五个代理点初步敲定。
每个人都签了一份代理合作协议，交了押金和数额不等的首批货订货款。
代理网络，就这样在市场需求的热浪推动下，被林风迅速编织出了雏形。每一个节点，都连接著一所高校或一片市场。
第三天下午，林风又拨通了吴文杰的电话。
“杰哥，第一批500台货已经卖光了。接下来第二批货什么时候能发过来？我这边又接了不少订单！”
林风立刻召集人手，租了一辆小货车赶往货运站接货，並直接把mp3拉到了西川大学临时租用的仓库，亲自拆箱验货。
包装盒整齐排列，林风拆开塑封，拿出机器。机身背后精细蚀刻了丁香花图案与唐磊的签名，开机后音质也非常清澈。
林风仔细检查了几台，確认与吴文杰发来的样机照片和描述一致，质量过关。
王鹏和李浩按照刘倩整理好的预订清单，开始电话通知客户分批前来领取mp3。
徐强和谭釗负责协助核对名单和机器序列號。
刘倩负责登记和收取尾款。
很快，消息像风一样传开。
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仓库外排起了长队，每个同学都期待万分。
“是这台吗？对，尾號228……给您，试试看。”徐强嗓门洪亮，手脚麻利。
“音质真好！比在晚会现场听得还清楚！”一名男生戴上耳机试听了一段，脸上露出满足的笑容。
“《丁香花》高清音质完整版，值得等！”一个女生拿到机子异常兴奋。
“同学，这里签收一下。”刘倩一丝不苟地指著登记本。
交付过程顺畅。领到机器的同学满意而去，迫不及待地向同学展示。
实物带来的满足感，远比海报和传闻更具衝击力。
很快，西川大学的校园里，课间、食堂、宿舍，时不时就能看到有人戴著耳机，手里把玩著那款颇具辨识度的mp3。
口碑，隨著实物的流转，开始发酵。
“同学，还有货吗？我想买一个！”
“同学，我想做校园代理，请问有什么条件？”
第一批300多台交付完毕后，林风他们回到西川工业大学临时开了一个会议。
“风哥，热线要被打爆了！”王鹏顶著一对黑眼圈，“自从海报贴出去开始，我和李浩轮流接，电话就没停过。问价格的、问怎么订的、问什么时候有货的……师大、財大、交大，电子科大的都有！”
李浩补充道：“还有好几个，问能不能在他们学校做『代理』。我都按你吩咐的，记下来了。”
他递过来一张纸，上面记了七八个有代理意向的联繫方式和简单信息。
苏晚则抱著她的画板：“新的宣传单页和代理招商的海报初稿做好了，社长你看看。另外，几个高校bbs上关於mp3的討论帖，热度都在涨，我安排人引导了一下。”
林风手里拿起那份代理意向名单。工作千头万绪，西川大学的那把火，已经借著晚会和实物交货，成了燎原之势。
“好。市场已经起来了，现在我们要做的，是把它接住。单靠我们几个人接不住。所以，代理必须建起来。”
他把代理意向名单递给了徐强：“徐强，你负责跟进这几个人。约他们本周內，分批过来谈。地点就定在学校侧门那个水吧的小包间。”
“好！”
林风又叮嘱他道：“你把代理政策细则、不同提货量的价格，还有合作协议草案，儘快弄出来，我们先討论。你把握几个原则：
第一，我们是正品唯一渠道，有唐磊授权，產品质量和售后我们负责。
第二，统一零售价699，代理拿货价根据不同提货量有梯度，首批有最低门槛。
第三，不允许跨区域或跨校串货，不允许擅自降价。
第四，我们要收一定的押金，或者首批全款提货。能接受这些，再往下谈具体合作。”
“好的，我今天下午就弄出来，咱们討论。”徐强积极性很高。
“刘倩，收据和帐本，凡涉及到钱的，一笔一笔要清楚。”
“王鹏、李浩，你们负责接电话辛苦了，热线继续接，告诉打电话来问货的，就说第一批货已经交付了，后面按预订顺序发货。”
眾人领命，各司其职。风驰数码音乐社，有了团队作战的样子。
第二天下午，水吧的小包间成了临时洽谈室。
第一个来谈代理的是財大数码店的黄老板，三十出头，精瘦。
“林总，你们的丁香花定製版mp3，我想做財大的代理，你给我个实价，怎么拿货？押金多少？”
林风让徐强主谈，自己在一旁观察。
徐强把林风定的几条原则说得清楚。黄老板对押金有些犹豫，但对利润空间很满意，尤其是听到林风保证宣传物料支持和独家区域保护后，最终拍了板。
“成！財大这片归我，首批我先拿五十台试试水。”
第二个是师大的学生周敏和李婷，两个女生是唐磊的粉丝。
“我们就在女生宿舍楼里卖，同学间好说话。就是……我们资金不多，能不能少拿点货？或者……卖了再结帐？”周敏试探著问。
林风语气平和，但没让步：“首批最少二十台。卖了结帐不行，我们是小本生意，资金周转不起。但你们可以同学间搞个小团购，收点定金再来提货，降低风险。”
两个女生商量了一下，还是咬牙答应了，东拼西凑交了押金，定了二十台。
交通大学的学生干部孙明宇，则完全是另一种风格。
他更看重“独家代理”的名头和搞活动的空间：“林哥，交大这块我熟，学生会、社团我都说得上话。代理费啥的好说，就是能不能支持我们在学校搞几场推广活动？比如找个教室搞个试听会啥的，海报你们出，场地我搞定！”
林风点头：“可以支持。具体方案你们出，合理的话，我们可以提供样机和一些小礼品。但价格必须统一，活动不能变成变相降价。”
西川大学本院的数码店老陈和学生团队王威也陆续谈妥。
老陈有资金实力，有门店；王威团队有衝劲，但资金有限，林风给了他们一个更灵活的小批量多次提货方案。
一天下来，五个代理点初步敲定。
每个人都签了一份代理合作协议，交了押金和数额不等的首批货订货款。
代理网络，就这样在市场需求的热浪推动下，被林风迅速编织出了雏形。每一个节点，都连接著一所高校或一片市场。
第三天下午，林风又拨通了吴文杰的电话。
“杰哥，第一批500台货已经卖光了。接下来第二批货什么时候能发过来？我这边又接了不少订单！”