第105章 找房痛点背后的商机
第二天，吴文杰和林晓强一早到了林风住的酒店。
林晓强换上了他最好的一套衣服。一件浅蓝衬衫和一条深色西裤，虽然布料廉价，但熨得平整，头髮也仔细梳过，整个人显得精神了许多。
看见林风，林晓强立刻站起身，中气十足地打招呼。
“早！”吴文杰笑著问候，他今天穿了件深色polo衫，手里拿著个黑色公文包，一副准备大干一场的架势。
“早。”林风点点头，示意他们坐下，“边吃边说。”
用早餐时，林风问吴文杰：“杰哥，你对深城各个片区熟。说说看，如果我们要租办公室，你觉得哪里最合適？”
吴文杰早有准备：“华强北附近当然最方便，採购、看行情抬脚就到。但那边写字楼租金高，而且环境嘈杂，都是做批发生意的，不太像科技公司的样子。
福田中心区倒是气派，但价格更贵，咱们前期用不上那么大的排场。我觉得岗厦、福田南这些地方性价比不错，离华强北也不远。”
林风听著，手指在桌面上轻轻敲了敲：“这些地方，未来三五年，发展潜力怎么样？”
吴文杰想了想：“岗厦那边老房子多，拆迁改造说了好几年，一直没动静。福田南倒是有些新楼，但周边配套还没起来…”
“科技园呢？”林风问。
“科技园？”吴文杰有些意外，“南山那边？离华强北可不近啊。那边主要是些高科技公司、研发中心，租金也不便宜。而且对咱们做mp3的来说，採购、跑工厂没那么方便。”
林风快速消化了吴文杰给他的信息，他深思熟虑后讲道：“我们要找的地方，必须满足三个条件。”
“第一，位置要在未来三到五年，深城发展的主轴上。政府规划明確，產业会往那里聚集，地价、人气一定会起来的地方。”
吴文杰眼神一凝，仔细听著。
“第二，这个地方，要能同时吸引两种人：懂技术的程式设计师、设计师，和我们未来业务要服务的潜在客户，包括大学生等。”
“第三，楼可以旧点，但管理要规范。最关键的是，我们能签长期合同，把租金成本锁死。”
吴文杰消化著这番话，渐渐品出味道来。
这不光是租个办公室，这是在卡位，在下一盘更大的棋。他试探著问：“你说的这个主轴……是不是指南山那边？科技园？”
“对。”林风点头，“深城未来一定会向西、向南发展。福田已经饱和，罗湖是老城。南山有海，有地，有大学，政府砸钱搞高科技园区，这是明牌。
我们要去的，就是科技园周边，但不要核心区。那里太贵。我们要找科技园和南山老城区之间的地方，那种既有技术氛围，又接著地气，生活配套成熟，租金还没涨起来的区域。”
吴文杰恍然大悟：“我明白了！老板你这是用现在的钱，买未来的位置！等那边起来了，咱们早就站稳脚跟了！”
“是这个意思。”林风站起身，“走吧，今天开始找。”
……
吴文杰在街边买了一份当天的《深城特区报》，翻到分类gg版。
密密麻麻的小字，租房、招聘、转让混在一起。他们用笔圈出几个租售写字楼的信息，按著上面的电话打过去。
一个自称“业主”的人接电话，语气很热情，说房子在“科技园核心区”，让他们先交200块“看房费”，才能带去看。
吴文杰多了个心眼，说要先看到房子再交钱。对方立刻骂骂咧咧掛了电话。
另一个电话，接听的是个女人，说房子是她弟弟的，弟弟出国了，钥匙在她这里。
但要先交500块“定金”才能看房，看了不满意可以退。林风直接掛了电话。
“这都什么乱七八糟的。”吴文杰气得把报纸揉成一团。
报纸上的gg不靠谱，林风和吴文杰他们开始自己去逛，找房屋中介。
深城街头，尤其是公交站、天桥下，隨处可见那种最早的街边中介，玻璃门上贴满红红绿绿的纸张，写著“租房”、“售房”、“转让”。吴文杰带著林风进了一家。
店里烟雾繚绕，一个中年男人正在泡茶。听说要租办公室，他翻出一个皱巴巴的笔记本，上面用原子笔歪歪扭扭记著几十条信息。
“科技园附近？有有有！”中介指著一条，“这个，『科技园旁商住楼，80平，月租2500』。便宜吧？”
打电话过去，对方说房子已经租出去半个月了。
又指一条：“这个，『南山中心区，写字楼，100平，精装修』。”
再打，电话是空號。
中介訕笑：“信息更新慢，正常。要不你们留个电话，有合適的我call你们？”
走出店门，林风没说话。吴文杰有点尷尬。
后来，他们又找了一家门面稍大、有招牌的中介公司。接待的是个西装革履的年轻业务员，態度热情。
他推荐了一个位於“科技园东区”的写字楼单元，说业主急租，价格优惠。
后来他们去看了。那地方確实在科技园片区，但是一片待拆迁的旧工业区，所谓的“写字楼”是一栋废弃厂房的二楼，窗户都没几扇完整的。
吴文杰脸都绿了。
林晓强也很无语。
林风无奈地表示：“咱们不找中介了！直接去科技园那边，一栋楼一栋楼问！我就不信找不到！”
接下来的两天，他们顶著烈日，在南山科技园及周边区域徒步“扫楼”。
看到像样的写字楼就进去问物业管理处，有没有空置办公室出租。
热门地段的写字楼根本没有空房；有的楼租金高得离谱，一百平就要七八千一个月；还有的楼位置偏得厉害，周围全是工地，连个吃饭的小店都没有。
两天下来吴文杰嗓子都说哑了，递出去的名片和联繫方式石沉大海。
第三天下午，在一栋看起来还算规整的写字楼里，物业经理听说他们要租办公室，上下打量了他们几眼，慢悠悠地说：
“有倒是有，不过我们这楼，租户都是高科技企业。你们是做什么的？”
“mp3？哦，电子產品啊…”
“我们这里主要是软体、集成电路这些高科技公司，你们这个……不太符合园区定位。要不你们去旁边那些老楼问问？”
伤害性不大，侮辱性极强！
走出大楼，吴文杰狠狠啐了一口：“狗眼看人低！卖mp3怎么了？老子一年流水上千万！”
林风站在路边，看著眼前景象：一边是崭新气派但门禁森严的科技园新楼，一边是杂乱但充满烟火气的城中村和旧工业区。
两者之间，仿佛有一条无形的鸿沟。信息在这里是断裂的，需求是错配的，想找到一个既靠近技术资源、又贴近真实生活、价格还合適的落脚点，比他预想的要难。
他点了一根烟。深深吸了一口。
十分怀念前世里的58同城、贝壳网、赶集网等网际网路平台，突然一个念头如同闪电般劈进他的脑海。
我为什么不能做这个？
能把所有这些破碎的信息，比如哪里有空办公室、哪里有房子出租、哪里要招人、哪里能找维修工，全部匯集起来，清清楚楚、明码標价、隨时可查…
如果房东可以直接联繫租客，僱主可以直接找到员工，省去所有这些中间环节、虚假信息和被骗的风险…
如果这个平台是免费的，或者成本极低，让普通人用得起…
那会解决多少人的痛点？会创造多大的价值？
姚劲波因为一次找房被骗，创立了58同城。而他林风此刻正亲身经歷著这个时代所有找房者的共同困境。
这是商机！
林风掐灭菸头，眼神已经恢復了清明：“杰哥，你在科技园这边有没有熟人？”
吴文杰隨即想起：“我有个远房亲戚，在南山一个什么研究所上班。”
“联繫他，问问当地有没有熟人。”
吴文杰的亲戚也姓吴，四十多岁。听说阿杰想租办公室，很热情。
他所在的单位是市里一家老牌电子研究所，在科技园东缘靠近白石洲的地方，有一栋建於1992年的六层附属楼，叫“创新楼”。
原是电子科研所研发大楼，前几年单位改制，空出不少房间，所里就想租出去补贴经费。
楼是旧了点，红砖外墙，但维护得不错。且位置绝佳。
步行到科技园核心区不到十分钟，背后就是白石洲巨大的城中村，生活极其便利。
关键是，研究所是国企背景，管理规范，不搞那些歪门邪道。
他们看了三楼一个朝南的套间，大约一百三十平米，有基本装修，採光很好。
“这地方安静，安全，水电网络都好办。所里要求租户最好是搞科技、搞实业的公司。”
“按照所里的租金標准，你们这面积，每月租金三千二。合同可以签五年，租金每年涨3%。”
林风在房间里走了一圈，这里不高端，不奢华，但充满了潜力。技术的未来与生活的当下在此交匯。
“就这里了。”林风决定租下。
吴文杰还有些顾虑：“老板，这楼是不是太旧了点？咱们公司……”
“公司不是靠楼撑门面的。是靠业务，靠人才。这地方，未来三五年，租金至少翻两番。我们现在用这个价签五年，等於白捡便宜。
更重要的是，技术人才就在前面园区，海量的用户就在后面校园里。还有什么地方比这里更能让我们听见市场的心跳？”
合同谈得很顺利。研究所手续正规，一切按章办事。
三天后，“创新楼”306室的门上，掛起了“蓉城风驰数码科技有限公司深城办事处”的门牌。
林晓强换上了他最好的一套衣服。一件浅蓝衬衫和一条深色西裤，虽然布料廉价，但熨得平整，头髮也仔细梳过，整个人显得精神了许多。
看见林风，林晓强立刻站起身，中气十足地打招呼。
“早！”吴文杰笑著问候，他今天穿了件深色polo衫，手里拿著个黑色公文包，一副准备大干一场的架势。
“早。”林风点点头，示意他们坐下，“边吃边说。”
用早餐时，林风问吴文杰：“杰哥，你对深城各个片区熟。说说看，如果我们要租办公室，你觉得哪里最合適？”
吴文杰早有准备：“华强北附近当然最方便，採购、看行情抬脚就到。但那边写字楼租金高，而且环境嘈杂，都是做批发生意的，不太像科技公司的样子。
福田中心区倒是气派，但价格更贵，咱们前期用不上那么大的排场。我觉得岗厦、福田南这些地方性价比不错，离华强北也不远。”
林风听著，手指在桌面上轻轻敲了敲：“这些地方，未来三五年，发展潜力怎么样？”
吴文杰想了想：“岗厦那边老房子多，拆迁改造说了好几年，一直没动静。福田南倒是有些新楼，但周边配套还没起来…”
“科技园呢？”林风问。
“科技园？”吴文杰有些意外，“南山那边？离华强北可不近啊。那边主要是些高科技公司、研发中心，租金也不便宜。而且对咱们做mp3的来说，採购、跑工厂没那么方便。”
林风快速消化了吴文杰给他的信息，他深思熟虑后讲道：“我们要找的地方，必须满足三个条件。”
“第一，位置要在未来三到五年，深城发展的主轴上。政府规划明確，產业会往那里聚集，地价、人气一定会起来的地方。”
吴文杰眼神一凝，仔细听著。
“第二，这个地方，要能同时吸引两种人：懂技术的程式设计师、设计师，和我们未来业务要服务的潜在客户，包括大学生等。”
“第三，楼可以旧点，但管理要规范。最关键的是，我们能签长期合同，把租金成本锁死。”
吴文杰消化著这番话，渐渐品出味道来。
这不光是租个办公室，这是在卡位，在下一盘更大的棋。他试探著问：“你说的这个主轴……是不是指南山那边？科技园？”
“对。”林风点头，“深城未来一定会向西、向南发展。福田已经饱和，罗湖是老城。南山有海，有地，有大学，政府砸钱搞高科技园区，这是明牌。
我们要去的，就是科技园周边，但不要核心区。那里太贵。我们要找科技园和南山老城区之间的地方，那种既有技术氛围，又接著地气，生活配套成熟，租金还没涨起来的区域。”
吴文杰恍然大悟：“我明白了！老板你这是用现在的钱，买未来的位置！等那边起来了，咱们早就站稳脚跟了！”
“是这个意思。”林风站起身，“走吧，今天开始找。”
……
吴文杰在街边买了一份当天的《深城特区报》，翻到分类gg版。
密密麻麻的小字，租房、招聘、转让混在一起。他们用笔圈出几个租售写字楼的信息，按著上面的电话打过去。
一个自称“业主”的人接电话，语气很热情，说房子在“科技园核心区”，让他们先交200块“看房费”，才能带去看。
吴文杰多了个心眼，说要先看到房子再交钱。对方立刻骂骂咧咧掛了电话。
另一个电话，接听的是个女人，说房子是她弟弟的，弟弟出国了，钥匙在她这里。
但要先交500块“定金”才能看房，看了不满意可以退。林风直接掛了电话。
“这都什么乱七八糟的。”吴文杰气得把报纸揉成一团。
报纸上的gg不靠谱，林风和吴文杰他们开始自己去逛，找房屋中介。
深城街头，尤其是公交站、天桥下，隨处可见那种最早的街边中介，玻璃门上贴满红红绿绿的纸张，写著“租房”、“售房”、“转让”。吴文杰带著林风进了一家。
店里烟雾繚绕，一个中年男人正在泡茶。听说要租办公室，他翻出一个皱巴巴的笔记本，上面用原子笔歪歪扭扭记著几十条信息。
“科技园附近？有有有！”中介指著一条，“这个，『科技园旁商住楼，80平，月租2500』。便宜吧？”
打电话过去，对方说房子已经租出去半个月了。
又指一条：“这个，『南山中心区，写字楼，100平，精装修』。”
再打，电话是空號。
中介訕笑：“信息更新慢，正常。要不你们留个电话，有合適的我call你们？”
走出店门，林风没说话。吴文杰有点尷尬。
后来，他们又找了一家门面稍大、有招牌的中介公司。接待的是个西装革履的年轻业务员，態度热情。
他推荐了一个位於“科技园东区”的写字楼单元，说业主急租，价格优惠。
后来他们去看了。那地方確实在科技园片区，但是一片待拆迁的旧工业区，所谓的“写字楼”是一栋废弃厂房的二楼，窗户都没几扇完整的。
吴文杰脸都绿了。
林晓强也很无语。
林风无奈地表示：“咱们不找中介了！直接去科技园那边，一栋楼一栋楼问！我就不信找不到！”
接下来的两天，他们顶著烈日，在南山科技园及周边区域徒步“扫楼”。
看到像样的写字楼就进去问物业管理处，有没有空置办公室出租。
热门地段的写字楼根本没有空房；有的楼租金高得离谱，一百平就要七八千一个月；还有的楼位置偏得厉害，周围全是工地，连个吃饭的小店都没有。
两天下来吴文杰嗓子都说哑了，递出去的名片和联繫方式石沉大海。
第三天下午，在一栋看起来还算规整的写字楼里，物业经理听说他们要租办公室，上下打量了他们几眼，慢悠悠地说：
“有倒是有，不过我们这楼，租户都是高科技企业。你们是做什么的？”
“mp3？哦，电子產品啊…”
“我们这里主要是软体、集成电路这些高科技公司，你们这个……不太符合园区定位。要不你们去旁边那些老楼问问？”
伤害性不大，侮辱性极强！
走出大楼，吴文杰狠狠啐了一口：“狗眼看人低！卖mp3怎么了？老子一年流水上千万！”
林风站在路边，看著眼前景象：一边是崭新气派但门禁森严的科技园新楼，一边是杂乱但充满烟火气的城中村和旧工业区。
两者之间，仿佛有一条无形的鸿沟。信息在这里是断裂的，需求是错配的，想找到一个既靠近技术资源、又贴近真实生活、价格还合適的落脚点，比他预想的要难。
他点了一根烟。深深吸了一口。
十分怀念前世里的58同城、贝壳网、赶集网等网际网路平台，突然一个念头如同闪电般劈进他的脑海。
我为什么不能做这个？
能把所有这些破碎的信息，比如哪里有空办公室、哪里有房子出租、哪里要招人、哪里能找维修工，全部匯集起来，清清楚楚、明码標价、隨时可查…
如果房东可以直接联繫租客，僱主可以直接找到员工，省去所有这些中间环节、虚假信息和被骗的风险…
如果这个平台是免费的，或者成本极低，让普通人用得起…
那会解决多少人的痛点？会创造多大的价值？
姚劲波因为一次找房被骗，创立了58同城。而他林风此刻正亲身经歷著这个时代所有找房者的共同困境。
这是商机！
林风掐灭菸头，眼神已经恢復了清明：“杰哥，你在科技园这边有没有熟人？”
吴文杰隨即想起：“我有个远房亲戚，在南山一个什么研究所上班。”
“联繫他，问问当地有没有熟人。”
吴文杰的亲戚也姓吴，四十多岁。听说阿杰想租办公室，很热情。
他所在的单位是市里一家老牌电子研究所，在科技园东缘靠近白石洲的地方，有一栋建於1992年的六层附属楼，叫“创新楼”。
原是电子科研所研发大楼，前几年单位改制，空出不少房间，所里就想租出去补贴经费。
楼是旧了点，红砖外墙，但维护得不错。且位置绝佳。
步行到科技园核心区不到十分钟，背后就是白石洲巨大的城中村，生活极其便利。
关键是，研究所是国企背景，管理规范，不搞那些歪门邪道。
他们看了三楼一个朝南的套间，大约一百三十平米，有基本装修，採光很好。
“这地方安静，安全，水电网络都好办。所里要求租户最好是搞科技、搞实业的公司。”
“按照所里的租金標准，你们这面积，每月租金三千二。合同可以签五年，租金每年涨3%。”
林风在房间里走了一圈，这里不高端，不奢华，但充满了潜力。技术的未来与生活的当下在此交匯。
“就这里了。”林风决定租下。
吴文杰还有些顾虑：“老板，这楼是不是太旧了点？咱们公司……”
“公司不是靠楼撑门面的。是靠业务，靠人才。这地方，未来三五年，租金至少翻两番。我们现在用这个价签五年，等於白捡便宜。
更重要的是，技术人才就在前面园区，海量的用户就在后面校园里。还有什么地方比这里更能让我们听见市场的心跳？”
合同谈得很顺利。研究所手续正规，一切按章办事。
三天后，“创新楼”306室的门上，掛起了“蓉城风驰数码科技有限公司深城办事处”的门牌。