第146章 欢迎竞爭
第146章 欢迎竞爭
李金石回到旅馆的时候，到朱环的房间敲了下门。里面没有回应，知道朱环在外没有回来，就回自己房间睡觉。
中午跟高平和阮庆安喝得有点多，刚一躺下就睡著，一觉睡到下午五点多才醒来。
洗完澡穿戴整齐，出来敲朱环房间的门，很快门开了。
“你回来了？”
朱环问道。
“我中午就回来了。”
“我去你房间敲门，你没有回音。”
“哦，中午喝了点酒，回来就睡觉，应该是没听见。对不起啊，你吃饭了没有？
“没有，等你呢。今天晚饭我请你。”
“不用这么客气，还是我请你吧。”
“不到外面吃，就在旅馆餐厅吃，花不了几个钱，我有些事情要跟你请教。”
“好吧，不要铺张浪费，隨便吃点就行。”
“那就走吧。”
“好。”
到底是年轻漂亮，现在的女孩子也不讲究化妆，说走就走。换了前世的张浅语和孙萍遇到这种事情，没有半个小时化妆，断然不会出门的。
来到餐厅，朱环点了六个菜和啤酒。
若是在家乡，菜码比较大，两人两个菜就够吃。这里跟北方风格不同，六个菜的菜量未必有北方两个菜多。
“今天都去了哪里？”
开吃后，李金石问道。
“先去了药材店，然后去了药材市场，最后到批发市场走了走，跟阿才他们聊了一会儿。货正在办，我的货少，明天能拿到大票。你的货多，阿才说大概后天能拿到大票。”
“不算快也不算慢，基本上就这个速度。你如果不是太著急，就等我一天，咱们一起回去。”
“一起来的自然一起回去，我也不差一天时间，跟你一起回去。”
“这样最好，到了北江，你坐去土门的车回去就行。”
到现在为止，说得都是不咸不淡的话，没有多少营养。
朱环想问一些关键问题，一直犹豫著怎么开口。她这边没说，李金石问了；“你不是说要问我们什么事情么，到底是什么事情？”
“呃————。”
“有话就说嘛，有什么不好意思的？说吧。”
这可是你叫我说的，不能怪我。
“今天我去药材市场，见到了一种新產品叫长白山雪蛤油。包装精美，价钱很高，专供出口————。”
既然说了，朱环索性就说得详细一些，只是没点明是李金石的手笔。
“就这事儿啊，我还以为是什么了不得的大事呢。”
你个鱉犊子，这还不是大事吗？
“不瞒你说，这个长白山雪蛤油是我鼓捣出来的噱头，改个新奇名字吸引人们的注意力而已。这个不算什么，加工和包装確实有创新，这也是提高价钱的底气所在————。”
李金石也不隱瞒，把大致经过说了一遍。他这边说得轻描淡写，朱环这边则有她自己的观点。
在她看来这是一件了不得的大事，改变了林蛙的销售模式，大大增加了盈利空间。这样的事情，怎么能算是小事？
“如果你也想这么干，我可以告诉你具体的流程，其中最重要的环节是那种透明包装。这个一般人確实不知道怎么於，在哪里干？其实也很简单，自己干不了，找人代为加工就是。我的代加工在北江第二食品厂。我把地址写下来，如果愿意，你可以自己去那里看看。”
李金石拿出笔和笔记本写完撕下来，递给朱环。上面不仅写了工厂、地址、
电话、联繫人，连从北江火车站前往食品二厂的乘车路线都写了下来，毫无隱瞒。
李金石如此反应，大大出乎朱环意外，她甚至有些怀疑这些信息的真实性。
“你告诉我这些，难道不怕我跟你竞爭吗？”
小样儿，我会怕你竞爭？
“按照一般人的想法，会把这一招当做商业秘密，不会告诉別人，自己独占好处。我要说的是，那样做目光短浅，是一种小农思维。我不仅不怕你竞爭，还欢迎你来竞爭，把这个產业做大做强————。
“6
朱环的怀疑確实有道理，她的错误在於根本不了解李金石的思路。
春节之前李金石確实想保密，春节后他的思路变了，这种转变来自於两个原因。
一个原因是蛤蟆从单纯的滋补品和小眾地域性食品向大眾和广域性食品转变。確切地说，销售范围要从事长白山区向其他广大地区扩散。接受的人多了，產量却有限，价格就必然上涨。不仅母豹子价格上涨，公狗子的价格也会上涨。
李金石在大荒沟的蛤蟆半人工放养项目即使成功，產量也有限，他希望有越来越多的人参与到这个项目中来。
这个思路，其实就是通过消费需求的增长，拉动產业规模的发展。因为山水资源有限，蛤蟆繁殖速度慢，种群扩大速度慢，產量有限，供不应求，蛤蟆不仅不会降价，反而会不断涨价。
一看朱环的表情，李金石就知道她没有听懂其中的玄机，懵里懵懂的。
“这个可能不太好理解，我给你举个棉花的例子，你就懂了。”
喝了一口酒，李金石接著说道：“唐朝的时候中国就引进了棉花，但是一直没有广泛推广，而在边疆地区种植，没有深入到广大的內地。那个时候棉花其实是一种奢侈品，只有少数上层人物才能享受得起，一般老百姓用不起棉花，他们主要穿麻布。”
“棉花大面积推广开始於明朝，推广的过程也不顺利。人们担心棉花种得多了价格下降，產生过剩现象。实际情况是棉花种植越来越多，但是没有过剩，价格也没有下降。”
“为什么会这样呢？因为生產力发展了，人们的购买力越来越强，更多的人能够穿得起棉布衣服。不仅用棉花织布，做棉衣，做棉鎧甲，还能做被褥、窗帘等很多东西。想想看现在棉花有多少种用途？棉花已经成为全世界的產业。不仅使用棉花的人多了，棉花的用途也越来越多。”
“你的意思是说，今后会有越来越多的人吃蛤蟆，蛤蟆油的用途也会越来越广泛？”
还是挺聪明的嘛。
“没错，正是如此。在广大的市场需求面前，你我这点儿蛤蟆生意简直不值一提。你说我会怕你竞爭么？根本不会的。”
“可是香江人口有限，你的產品出口到那里，我的也出口到那里，终究还是会形成竞爭关係。”
“看看，这就是你死脑筋了。难道这个世界上只有一颗小小的香江才能消化林蛙油？你別忘了，不仅东南亚和湾岛，还有日本和半岛，这些都是中华文化圈的地方，都受中华滋补养生文化和中医影响。还有一点很重要，你忽视了內地这十来亿人。不用多，只要有一小部分人先富裕起来，你想想会有多少有钱人？咱们那点蛤蟆哪里够看的啊。”
朱环点点头，表示赞同李金石的观点。
沉默了一会儿，朱环突然问道：“我卖给沈树国和陈玉芬的那批蛤蟆，背后的黑手是不是你？”
李金石回到旅馆的时候，到朱环的房间敲了下门。里面没有回应，知道朱环在外没有回来，就回自己房间睡觉。
中午跟高平和阮庆安喝得有点多，刚一躺下就睡著，一觉睡到下午五点多才醒来。
洗完澡穿戴整齐，出来敲朱环房间的门，很快门开了。
“你回来了？”
朱环问道。
“我中午就回来了。”
“我去你房间敲门，你没有回音。”
“哦，中午喝了点酒，回来就睡觉，应该是没听见。对不起啊，你吃饭了没有？
“没有，等你呢。今天晚饭我请你。”
“不用这么客气，还是我请你吧。”
“不到外面吃，就在旅馆餐厅吃，花不了几个钱，我有些事情要跟你请教。”
“好吧，不要铺张浪费，隨便吃点就行。”
“那就走吧。”
“好。”
到底是年轻漂亮，现在的女孩子也不讲究化妆，说走就走。换了前世的张浅语和孙萍遇到这种事情，没有半个小时化妆，断然不会出门的。
来到餐厅，朱环点了六个菜和啤酒。
若是在家乡，菜码比较大，两人两个菜就够吃。这里跟北方风格不同，六个菜的菜量未必有北方两个菜多。
“今天都去了哪里？”
开吃后，李金石问道。
“先去了药材店，然后去了药材市场，最后到批发市场走了走，跟阿才他们聊了一会儿。货正在办，我的货少，明天能拿到大票。你的货多，阿才说大概后天能拿到大票。”
“不算快也不算慢，基本上就这个速度。你如果不是太著急，就等我一天，咱们一起回去。”
“一起来的自然一起回去，我也不差一天时间，跟你一起回去。”
“这样最好，到了北江，你坐去土门的车回去就行。”
到现在为止，说得都是不咸不淡的话，没有多少营养。
朱环想问一些关键问题，一直犹豫著怎么开口。她这边没说，李金石问了；“你不是说要问我们什么事情么，到底是什么事情？”
“呃————。”
“有话就说嘛，有什么不好意思的？说吧。”
这可是你叫我说的，不能怪我。
“今天我去药材市场，见到了一种新產品叫长白山雪蛤油。包装精美，价钱很高，专供出口————。”
既然说了，朱环索性就说得详细一些，只是没点明是李金石的手笔。
“就这事儿啊，我还以为是什么了不得的大事呢。”
你个鱉犊子，这还不是大事吗？
“不瞒你说，这个长白山雪蛤油是我鼓捣出来的噱头，改个新奇名字吸引人们的注意力而已。这个不算什么，加工和包装確实有创新，这也是提高价钱的底气所在————。”
李金石也不隱瞒，把大致经过说了一遍。他这边说得轻描淡写，朱环这边则有她自己的观点。
在她看来这是一件了不得的大事，改变了林蛙的销售模式，大大增加了盈利空间。这样的事情，怎么能算是小事？
“如果你也想这么干，我可以告诉你具体的流程，其中最重要的环节是那种透明包装。这个一般人確实不知道怎么於，在哪里干？其实也很简单，自己干不了，找人代为加工就是。我的代加工在北江第二食品厂。我把地址写下来，如果愿意，你可以自己去那里看看。”
李金石拿出笔和笔记本写完撕下来，递给朱环。上面不仅写了工厂、地址、
电话、联繫人，连从北江火车站前往食品二厂的乘车路线都写了下来，毫无隱瞒。
李金石如此反应，大大出乎朱环意外，她甚至有些怀疑这些信息的真实性。
“你告诉我这些，难道不怕我跟你竞爭吗？”
小样儿，我会怕你竞爭？
“按照一般人的想法，会把这一招当做商业秘密，不会告诉別人，自己独占好处。我要说的是，那样做目光短浅，是一种小农思维。我不仅不怕你竞爭，还欢迎你来竞爭，把这个產业做大做强————。
“6
朱环的怀疑確实有道理，她的错误在於根本不了解李金石的思路。
春节之前李金石確实想保密，春节后他的思路变了，这种转变来自於两个原因。
一个原因是蛤蟆从单纯的滋补品和小眾地域性食品向大眾和广域性食品转变。確切地说，销售范围要从事长白山区向其他广大地区扩散。接受的人多了，產量却有限，价格就必然上涨。不仅母豹子价格上涨，公狗子的价格也会上涨。
李金石在大荒沟的蛤蟆半人工放养项目即使成功，產量也有限，他希望有越来越多的人参与到这个项目中来。
这个思路，其实就是通过消费需求的增长，拉动產业规模的发展。因为山水资源有限，蛤蟆繁殖速度慢，种群扩大速度慢，產量有限，供不应求，蛤蟆不仅不会降价，反而会不断涨价。
一看朱环的表情，李金石就知道她没有听懂其中的玄机，懵里懵懂的。
“这个可能不太好理解，我给你举个棉花的例子，你就懂了。”
喝了一口酒，李金石接著说道：“唐朝的时候中国就引进了棉花，但是一直没有广泛推广，而在边疆地区种植，没有深入到广大的內地。那个时候棉花其实是一种奢侈品，只有少数上层人物才能享受得起，一般老百姓用不起棉花，他们主要穿麻布。”
“棉花大面积推广开始於明朝，推广的过程也不顺利。人们担心棉花种得多了价格下降，產生过剩现象。实际情况是棉花种植越来越多，但是没有过剩，价格也没有下降。”
“为什么会这样呢？因为生產力发展了，人们的购买力越来越强，更多的人能够穿得起棉布衣服。不仅用棉花织布，做棉衣，做棉鎧甲，还能做被褥、窗帘等很多东西。想想看现在棉花有多少种用途？棉花已经成为全世界的產业。不仅使用棉花的人多了，棉花的用途也越来越多。”
“你的意思是说，今后会有越来越多的人吃蛤蟆，蛤蟆油的用途也会越来越广泛？”
还是挺聪明的嘛。
“没错，正是如此。在广大的市场需求面前，你我这点儿蛤蟆生意简直不值一提。你说我会怕你竞爭么？根本不会的。”
“可是香江人口有限，你的產品出口到那里，我的也出口到那里，终究还是会形成竞爭关係。”
“看看，这就是你死脑筋了。难道这个世界上只有一颗小小的香江才能消化林蛙油？你別忘了，不仅东南亚和湾岛，还有日本和半岛，这些都是中华文化圈的地方，都受中华滋补养生文化和中医影响。还有一点很重要，你忽视了內地这十来亿人。不用多，只要有一小部分人先富裕起来，你想想会有多少有钱人？咱们那点蛤蟆哪里够看的啊。”
朱环点点头，表示赞同李金石的观点。
沉默了一会儿，朱环突然问道：“我卖给沈树国和陈玉芬的那批蛤蟆，背后的黑手是不是你？”