第六十三章 谈判
谈判桌对面的马克·弗里德曼把钢笔搁在文件上，双手交叉，目光打量著方源。
二十世纪福克斯项目开发副总裁，在这个位置上坐了六年，签过的编剧合同少说也有两百份，但对面这个年轻人的要求依然让他觉得新鲜。
“方先生，我再確认一遍你的方案。”
马克的声音不紧不慢，“三部影片，各百分之二十的製片权益，不是净收益分成，是总收入分成加预付款的组合打包。
如果我没有理解错，你是在要求我们把你当作联合製片方来对待，而不是编剧。”
“是。”方源说。
会议室的灯光明亮而均匀，落在深色的胡桃木桌面上，反射出一种沉静的光泽。
方源坐在马克对面，艾丽在他右手边。
房间里还有福克斯的商务事务总监琳达·黄和法务部的杰弗里·基恩。
窗外的洛杉磯天际线在七月的热浪中微微晃动，像一幅被风吹皱的照片。
“你知道製片权益意味著什么吗？”
琳达翻开面前的文件夹，语气不是质问，更像是在做一个尽职的確认，
“意味著你要对项目的盈亏负责。如果电影亏损，你的分成可能就是零。
如果你只拿编剧费，无论票房如何，那一百二十万已经进了你的帐户。”
“我知道。”方源说。
“那你为什么要选前者？”琳达追问。
方源没有立刻回答。
他拿起面前的水杯喝了一口，让这个问题在空气中悬了几秒钟，然后开口：
“因为我对这三部剧本的判断是，它们都不会亏损。
如果我的判断是对的，那么百分之二十的总收入分成会比任何编剧费都高出一个数量级。
如果我的判断是错的，那亏的也不只是我——製片厂亏得更多。
在这个前提下，我认为製片厂没有理由拒绝一个愿意共同承担风险的合作者。”
马克和琳达交换了一个眼神。
“而且，”方源继续说，
“二十世纪福克斯目前上半年的项目储备中，中等成本的类型片出现了明显的断层。
据我所知，贵公司第一季度立项的七部影片里，五部预算超过六千万，两部低於八百万。
中间地带是空的。
《狙击电话亭》的製作预算可以控制在一千五百万以內，恰好填补这个空档。
这样一个项目，如果因为编剧费的分歧而搁置，对贵公司来说不是一笔划算的帐。”
琳达在笔记本上记了什么。
马克的表情没有变化，但他靠回了椅背，这是一个开始认真考虑的肢体信號。
“方先生，你说的数字层面的东西，我们可以算。”马克说，
“但还有一件事我想確认——你的编剧工会註册记录显示，你在工会的资歷还不满一年。
虽然你的三部影片在欧洲拿了奖，但那是在艺术片领域。
在商业类型片的范畴里，你还没有任何作品证明过你的市场价值。
我们凭什么给你製片人级別的待遇？”
这是一句不客气的话。
艾丽的眉头微微皱了一下，但方源的表情没有任何波动。
他在来之前就预料到这个问题一定会被问到。
“弗里德曼先生，我们换一个角度。”
方源说，语速平稳，“你在这行做了这么多年，有没有遇到过这样的情况——
你拿到一个剧本，读完之后你知道它一定会卖座？
不是因为它的预算多高，而是因为它的结构和节奏精准到了每一个节拍，你闭上眼睛就能看到成片的样子？”
马克没有说话，但也没有否认。
“《狙击电话亭》就是这样的剧本。”方源说，
“你不相信我，你可以相信这个剧本本身。
它读起来的感受就是它最终会呈现出来的样子。
一千五百万，加上一个会控制节奏的导演，给它一个能撑住九十分钟的演员，它的北美票房至少五千万。
这是我对剧本本身的信心。”
“另外，我的那三部影片，加起来的成本还不到400万美元，不但都拿了奖，而且给我赚了接近一个亿，你能说这不是顶级的商业片吗？”
会议室安静了大约五秒钟。
琳达率先打破了沉默，
“方先生，我们听了你的方案。
现在我们给你一个反方案。预付款一百二十万，净收益分成百分之八，选角建议权。
这是我们在同类编剧项目里给过的最高待遇了，你可以去打听一下。”
方源说，“我来之前已经问过了。
去年派拉蒙给《楚门的世界》编剧安德鲁·尼科尔的净收益分成是百分之十，那还是在他自编自导的前提下。
福克斯能给到百分之八，確实是一个有诚意的数字。”
他停顿了一下。
“但我还是坚持我的方案。
两个选择：第一，预付款八十万，总收入分成百分之二十。
第二，预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。
第三，二选一，没有净收益方案。”
马克向前倾了倾身体，“你为什么这么排斥净收益？”
“因为贵公司过去三年里，只有一部电影的净收益为正数。”
方源说这话的时候语气平淡得像在念一份报表，
“我查过福克斯的公开財报。
1996到1998財年，贵公司总共发行了四十一部影片，按照好莱坞会计標准计算净收益后为正数的只有一部——《铁达尼號》，而那部片子是派拉蒙和福克斯联合发行的，分到福克斯帐上的净收益也不到两千万。
剩下的四十部影片，包括《生死时速》这种票房过亿的项目，在扣除发行费、宣传费、第三方分成和各种杂费之后，帐面都是亏损的。
这是你们的標准操作流程，我完全理解，但不会接受净收益分成。”
琳达翻文件的手停了一下。
马克的眼睛微微眯了起来。
“你做了功课。”马克说。
“所以我们现在可以回到总收入分成的方案上来了吗？”
马克沉默了片刻，然后看了一眼琳达。
琳达微微点头。
“预付款一百二十万，总收入分成百分之十二。”马克报出了一个数字。
“十五。”
“十三。这是我们能给的上限。”
方源看了艾丽一眼。
艾丽在她的笔记本上写了一个数字，推过来给他看。
方源扫了一眼，然后对马克说：“预付款一百二十万不变，总收入分成百分之十五，加一条——如果北美票房超过五千万，你们的发行费比例下调两个点，这部分让利直接转化成我的分成增额。
相当於一个自动调节机制，对双方都公平。”
马克和琳达低头计算了几秒钟。
“我们需要內部討论。”马克最终说。
“可以。”方源站起来，
“我等你们的消息。三天之內如果没有回覆，我就当这个方案被拒绝了，我会把《狙击电话亭》的代理权开放给其他製片厂。”
马克没有站起来送他，但点了点头。
琳达倒是站了起来，伸出手跟方源握了一下，
“方先生，你很会谈判。”
“谢谢。”方源说。
二十世纪福克斯项目开发副总裁，在这个位置上坐了六年，签过的编剧合同少说也有两百份，但对面这个年轻人的要求依然让他觉得新鲜。
“方先生，我再確认一遍你的方案。”
马克的声音不紧不慢，“三部影片，各百分之二十的製片权益，不是净收益分成，是总收入分成加预付款的组合打包。
如果我没有理解错，你是在要求我们把你当作联合製片方来对待，而不是编剧。”
“是。”方源说。
会议室的灯光明亮而均匀，落在深色的胡桃木桌面上，反射出一种沉静的光泽。
方源坐在马克对面，艾丽在他右手边。
房间里还有福克斯的商务事务总监琳达·黄和法务部的杰弗里·基恩。
窗外的洛杉磯天际线在七月的热浪中微微晃动，像一幅被风吹皱的照片。
“你知道製片权益意味著什么吗？”
琳达翻开面前的文件夹，语气不是质问，更像是在做一个尽职的確认，
“意味著你要对项目的盈亏负责。如果电影亏损，你的分成可能就是零。
如果你只拿编剧费，无论票房如何，那一百二十万已经进了你的帐户。”
“我知道。”方源说。
“那你为什么要选前者？”琳达追问。
方源没有立刻回答。
他拿起面前的水杯喝了一口，让这个问题在空气中悬了几秒钟，然后开口：
“因为我对这三部剧本的判断是，它们都不会亏损。
如果我的判断是对的，那么百分之二十的总收入分成会比任何编剧费都高出一个数量级。
如果我的判断是错的，那亏的也不只是我——製片厂亏得更多。
在这个前提下，我认为製片厂没有理由拒绝一个愿意共同承担风险的合作者。”
马克和琳达交换了一个眼神。
“而且，”方源继续说，
“二十世纪福克斯目前上半年的项目储备中，中等成本的类型片出现了明显的断层。
据我所知，贵公司第一季度立项的七部影片里，五部预算超过六千万，两部低於八百万。
中间地带是空的。
《狙击电话亭》的製作预算可以控制在一千五百万以內，恰好填补这个空档。
这样一个项目，如果因为编剧费的分歧而搁置，对贵公司来说不是一笔划算的帐。”
琳达在笔记本上记了什么。
马克的表情没有变化，但他靠回了椅背，这是一个开始认真考虑的肢体信號。
“方先生，你说的数字层面的东西，我们可以算。”马克说，
“但还有一件事我想確认——你的编剧工会註册记录显示，你在工会的资歷还不满一年。
虽然你的三部影片在欧洲拿了奖，但那是在艺术片领域。
在商业类型片的范畴里，你还没有任何作品证明过你的市场价值。
我们凭什么给你製片人级別的待遇？”
这是一句不客气的话。
艾丽的眉头微微皱了一下，但方源的表情没有任何波动。
他在来之前就预料到这个问题一定会被问到。
“弗里德曼先生，我们换一个角度。”
方源说，语速平稳，“你在这行做了这么多年，有没有遇到过这样的情况——
你拿到一个剧本，读完之后你知道它一定会卖座？
不是因为它的预算多高，而是因为它的结构和节奏精准到了每一个节拍，你闭上眼睛就能看到成片的样子？”
马克没有说话，但也没有否认。
“《狙击电话亭》就是这样的剧本。”方源说，
“你不相信我，你可以相信这个剧本本身。
它读起来的感受就是它最终会呈现出来的样子。
一千五百万，加上一个会控制节奏的导演，给它一个能撑住九十分钟的演员，它的北美票房至少五千万。
这是我对剧本本身的信心。”
“另外，我的那三部影片，加起来的成本还不到400万美元，不但都拿了奖，而且给我赚了接近一个亿，你能说这不是顶级的商业片吗？”
会议室安静了大约五秒钟。
琳达率先打破了沉默，
“方先生，我们听了你的方案。
现在我们给你一个反方案。预付款一百二十万，净收益分成百分之八，选角建议权。
这是我们在同类编剧项目里给过的最高待遇了，你可以去打听一下。”
方源说，“我来之前已经问过了。
去年派拉蒙给《楚门的世界》编剧安德鲁·尼科尔的净收益分成是百分之十，那还是在他自编自导的前提下。
福克斯能给到百分之八，確实是一个有诚意的数字。”
他停顿了一下。
“但我还是坚持我的方案。
两个选择：第一，预付款八十万，总收入分成百分之二十。
第二，预付款一百二十万，总收入分成百分之十五。
第三，二选一，没有净收益方案。”
马克向前倾了倾身体，“你为什么这么排斥净收益？”
“因为贵公司过去三年里，只有一部电影的净收益为正数。”
方源说这话的时候语气平淡得像在念一份报表，
“我查过福克斯的公开財报。
1996到1998財年，贵公司总共发行了四十一部影片，按照好莱坞会计標准计算净收益后为正数的只有一部——《铁达尼號》，而那部片子是派拉蒙和福克斯联合发行的，分到福克斯帐上的净收益也不到两千万。
剩下的四十部影片，包括《生死时速》这种票房过亿的项目，在扣除发行费、宣传费、第三方分成和各种杂费之后，帐面都是亏损的。
这是你们的標准操作流程，我完全理解，但不会接受净收益分成。”
琳达翻文件的手停了一下。
马克的眼睛微微眯了起来。
“你做了功课。”马克说。
“所以我们现在可以回到总收入分成的方案上来了吗？”
马克沉默了片刻，然后看了一眼琳达。
琳达微微点头。
“预付款一百二十万，总收入分成百分之十二。”马克报出了一个数字。
“十五。”
“十三。这是我们能给的上限。”
方源看了艾丽一眼。
艾丽在她的笔记本上写了一个数字，推过来给他看。
方源扫了一眼，然后对马克说：“预付款一百二十万不变，总收入分成百分之十五，加一条——如果北美票房超过五千万，你们的发行费比例下调两个点，这部分让利直接转化成我的分成增额。
相当於一个自动调节机制，对双方都公平。”
马克和琳达低头计算了几秒钟。
“我们需要內部討论。”马克最终说。
“可以。”方源站起来，
“我等你们的消息。三天之內如果没有回覆，我就当这个方案被拒绝了，我会把《狙击电话亭》的代理权开放给其他製片厂。”
马克没有站起来送他，但点了点头。
琳达倒是站了起来，伸出手跟方源握了一下，
“方先生，你很会谈判。”
“谢谢。”方源说。