第六十五章 谈判3
“它是一种邀请。观眾不是看不懂非线性敘事，他们是不想看莫名其妙的非线性敘事。
《暖暖內含光》的非线性有內在的情感逻辑——
乔尔在记忆清除手术的过程中，潜意识带著他从最痛苦的记忆回溯到最美好的记忆。
这不是为了炫技，这是为了情感服务。
观眾跟著这个结构走一遍，最后產生的共情是线性敘事做不到的。”
凯萨琳放下了搅拌勺，认真地看著他。
“你继续说。”
“关於文艺爱情片的市场空间——
过去五年里，独立电影圈票房最好的三部作品，有两部是文艺爱情片。
《英国病人》九千六百万，《莎翁情史》一亿，这两部还都是古装文艺片。
《暖暖內含光》是现代背景，更容易代入，成本也更低。
焦点的製作预算如果控制在一千二百万以內，宣发再投入六百万，总盘子一千八百万。
北美票房只要做到四千万，你们就能回本。
我对这个片子的判断是，北美票房至少五千万。”
“你凭什么这么肯定？”凯萨琳的语气里没有嘲讽，更多的是好奇。
“凭剧本。”方源说，“你读完它的时候是什么感觉？”
凯萨琳沉默了几秒钟。
她端起拿铁喝了一口，杯子上留下了一个浅色的唇印。
“我想了很久。”她说，
“如果我忘记了一个人，我会不会想重新认识他。”
“每个人都会。”方源说，
“这就是这个片子的票房逻辑。它不是卖给喜欢科幻的人，也不是卖给喜欢文艺片的人，它卖给每一个曾经失去过某个人的人。
这个市场比任何类型片的观眾池都大。”
凯萨琳把杯子放回桌上，双手交叉，撑著下巴想了一会儿。
“方先生，我喜欢你这个人。但喜欢归喜欢，生意归生意。
焦点的预算是有限的，我不可能在分成比例上给你一个很高的数字。
我给你的初步方案是：预付款四十万，净收益分成百分之五。
没有总收入分成，没有製片人头衔。”
方源摇了摇头，“凯萨琳，净收益分成对我来说等於零。
这一点我在福克斯和哥伦比亚那边都已经明確过了。”
“那是他们。”凯萨琳说，
“他们有大製片厂的其他项目可以分摊风险，我做的是独立电影，每一分钱都要算清楚。总收入分成的模式在我这里不可能。”
方源想了想，换了一个策略。
“那我换一种算法。我不要预付款，或者只拿一个象徵性的预付款，比如一万块。
你把省下来的钱全部投到製作里去。我的分成全部来自后端——总收入分成百分之十五，净收益分成百分之五。
前期我完全不占你的现金流。”
凯萨琳摇了摇头，
“这个方案在焦点行不通。我们的投资方要求项目里每一个核心成员都有预付款，否则他们觉得你没有commitment。荒唐，但这是规矩。”
方源沉默了几秒，然后给出了一个新的组合：
“预付款十五万，总收入分成百分之十，净收益分成百分之五。一共百分之十五的製片权益。另外，我对导演有一票否决权。”
凯萨琳皱了一下眉头，“总收入分成百分之十？”
“对。”
“太离谱了。”
“你算一下帐。”方源说，“如果这个片子的北美票房做到五千万，总收入大概在八千万左右——院线分成之后，加上电视、dvd和其他窗口。
百分之十的总收入分成是八百万。看起来很多，但你是用八百万买了一个成本一千二百万的电影的剧本、编剧服务和製片管理。
你算一下这个投资回报率。”
凯萨琳没有立刻反驳，这说明她在算。
“换个角度。”方源继续说，
“如果这个片子票房只有一千万，总收入大概两千万左右，我的分成只有两百万。
减去十五万的预付款，你实际付给我不到两百万。
这个价格买一个好的独立电影剧本，不贵吧？”
凯萨琳沉默了很久。
咖啡馆里的爵士乐换了一首，低沉的萨克斯在空气里瀰漫。
“百分之八的总收入分成，百分之三的净收益分成。
预付款三十万。导演否决权我可以给你，但你的否决权重不能超过投资方。”
凯萨琳报出了她的反方案。
方源快速计算了一下。
百分之八加百分之三，整体权益折算下来大约在百分之十一到十二之间。
加上三十万预付款，跟他最初的百分之十五的目標还有距离。
“百分之十的总收入，百分之四的净收益。预付款二十万。
导演否决权按你说的，你的推荐权我保留，但最终人选必须经过我同意。
另外，我要参与多伦多电影节的首映，以製片人身份。”
凯萨琳端起拿铁，没有喝，只是端在手里。
“百分之九的总收入，百分之四的净收益。预付款二十五万。
多伦多你可以来，但差旅和住宿你自己出或者从你的预付款里扣。”
“百分之九点五的总收入，百分之四的净收益。预付款二十五万。多伦多的差旅你们出。”
凯萨琳放下杯子，伸出手，“成交。”
方源握住她的手，“成交。”
三部合同的最终条款全部敲定，前后用了整整十六天。
方源在艾丽的办公室里一一
过完了每一份文件的最终版本，確认了每一个数字、每一条附则、每一个定义条款。
《狙击电话亭》，二十世纪福克斯：预付款一百二十万美元，总收入分成百分之十五，北美票房超过五千万后发行费比例下调两个点並直接转化为方源的分成增额。
製片人头衔，男主角选角否决权，后期剪辑建议权。
整体权益折算不低於百分之十九。
《致命id》，哥伦比亚影业：预付款一百二十万美元，总收入分成百分之十五，北美票房超过八千万后分成自动上浮至百分之二十。
联合製片人头衔，选角协商权，剪辑协商权，导演选择的建议权。
整体权益折算在百分之十八到二十三之间。
《暖暖內含光》，焦点电影公司：预付款二十五万美元，总收入分成百分之九点五，净收益分成百分之四。
製片人头衔，导演一票否决权（受限於投资方推荐权），多伦多电影节以製片人身份出席。
整体权益折算约百分之十三至十五。
《暖暖內含光》的非线性有內在的情感逻辑——
乔尔在记忆清除手术的过程中，潜意识带著他从最痛苦的记忆回溯到最美好的记忆。
这不是为了炫技，这是为了情感服务。
观眾跟著这个结构走一遍，最后產生的共情是线性敘事做不到的。”
凯萨琳放下了搅拌勺，认真地看著他。
“你继续说。”
“关於文艺爱情片的市场空间——
过去五年里，独立电影圈票房最好的三部作品，有两部是文艺爱情片。
《英国病人》九千六百万，《莎翁情史》一亿，这两部还都是古装文艺片。
《暖暖內含光》是现代背景，更容易代入，成本也更低。
焦点的製作预算如果控制在一千二百万以內，宣发再投入六百万，总盘子一千八百万。
北美票房只要做到四千万，你们就能回本。
我对这个片子的判断是，北美票房至少五千万。”
“你凭什么这么肯定？”凯萨琳的语气里没有嘲讽，更多的是好奇。
“凭剧本。”方源说，“你读完它的时候是什么感觉？”
凯萨琳沉默了几秒钟。
她端起拿铁喝了一口，杯子上留下了一个浅色的唇印。
“我想了很久。”她说，
“如果我忘记了一个人，我会不会想重新认识他。”
“每个人都会。”方源说，
“这就是这个片子的票房逻辑。它不是卖给喜欢科幻的人，也不是卖给喜欢文艺片的人，它卖给每一个曾经失去过某个人的人。
这个市场比任何类型片的观眾池都大。”
凯萨琳把杯子放回桌上，双手交叉，撑著下巴想了一会儿。
“方先生，我喜欢你这个人。但喜欢归喜欢，生意归生意。
焦点的预算是有限的，我不可能在分成比例上给你一个很高的数字。
我给你的初步方案是：预付款四十万，净收益分成百分之五。
没有总收入分成，没有製片人头衔。”
方源摇了摇头，“凯萨琳，净收益分成对我来说等於零。
这一点我在福克斯和哥伦比亚那边都已经明確过了。”
“那是他们。”凯萨琳说，
“他们有大製片厂的其他项目可以分摊风险，我做的是独立电影，每一分钱都要算清楚。总收入分成的模式在我这里不可能。”
方源想了想，换了一个策略。
“那我换一种算法。我不要预付款，或者只拿一个象徵性的预付款，比如一万块。
你把省下来的钱全部投到製作里去。我的分成全部来自后端——总收入分成百分之十五，净收益分成百分之五。
前期我完全不占你的现金流。”
凯萨琳摇了摇头，
“这个方案在焦点行不通。我们的投资方要求项目里每一个核心成员都有预付款，否则他们觉得你没有commitment。荒唐，但这是规矩。”
方源沉默了几秒，然后给出了一个新的组合：
“预付款十五万，总收入分成百分之十，净收益分成百分之五。一共百分之十五的製片权益。另外，我对导演有一票否决权。”
凯萨琳皱了一下眉头，“总收入分成百分之十？”
“对。”
“太离谱了。”
“你算一下帐。”方源说，“如果这个片子的北美票房做到五千万，总收入大概在八千万左右——院线分成之后，加上电视、dvd和其他窗口。
百分之十的总收入分成是八百万。看起来很多，但你是用八百万买了一个成本一千二百万的电影的剧本、编剧服务和製片管理。
你算一下这个投资回报率。”
凯萨琳没有立刻反驳，这说明她在算。
“换个角度。”方源继续说，
“如果这个片子票房只有一千万，总收入大概两千万左右，我的分成只有两百万。
减去十五万的预付款，你实际付给我不到两百万。
这个价格买一个好的独立电影剧本，不贵吧？”
凯萨琳沉默了很久。
咖啡馆里的爵士乐换了一首，低沉的萨克斯在空气里瀰漫。
“百分之八的总收入分成，百分之三的净收益分成。
预付款三十万。导演否决权我可以给你，但你的否决权重不能超过投资方。”
凯萨琳报出了她的反方案。
方源快速计算了一下。
百分之八加百分之三，整体权益折算下来大约在百分之十一到十二之间。
加上三十万预付款，跟他最初的百分之十五的目標还有距离。
“百分之十的总收入，百分之四的净收益。预付款二十万。
导演否决权按你说的，你的推荐权我保留，但最终人选必须经过我同意。
另外，我要参与多伦多电影节的首映，以製片人身份。”
凯萨琳端起拿铁，没有喝，只是端在手里。
“百分之九的总收入，百分之四的净收益。预付款二十五万。
多伦多你可以来，但差旅和住宿你自己出或者从你的预付款里扣。”
“百分之九点五的总收入，百分之四的净收益。预付款二十五万。多伦多的差旅你们出。”
凯萨琳放下杯子，伸出手，“成交。”
方源握住她的手，“成交。”
三部合同的最终条款全部敲定，前后用了整整十六天。
方源在艾丽的办公室里一一
过完了每一份文件的最终版本，確认了每一个数字、每一条附则、每一个定义条款。
《狙击电话亭》，二十世纪福克斯：预付款一百二十万美元，总收入分成百分之十五，北美票房超过五千万后发行费比例下调两个点並直接转化为方源的分成增额。
製片人头衔，男主角选角否决权，后期剪辑建议权。
整体权益折算不低於百分之十九。
《致命id》，哥伦比亚影业：预付款一百二十万美元，总收入分成百分之十五，北美票房超过八千万后分成自动上浮至百分之二十。
联合製片人头衔，选角协商权，剪辑协商权，导演选择的建议权。
整体权益折算在百分之十八到二十三之间。
《暖暖內含光》，焦点电影公司：预付款二十五万美元，总收入分成百分之九点五，净收益分成百分之四。
製片人头衔，导演一票否决权（受限於投资方推荐权），多伦多电影节以製片人身份出席。
整体权益折算约百分之十三至十五。