第47章 探討
门开了，一位老人站在门口，不是別人，正是叶北琛。
“叶伯伯，您来了，里面请。”
叶北琛进了屋。
许文山给他们倒了茶，然后识趣地退了出去。
书房里只剩下两个老人。
叶北琛说：“张道长这是不肯见我们的节奏啊，看来，他说的缘分，还没到。”
许书翰端起茶杯，不紧不慢地说：“缘分这东西，谁说得准呢。”
叶北琛嘆了口气：“我真想再见见张道长，不过当初他有交代，没事不准去找他，不然，知道了他在龙虎山，我铁定要去的。”
“谁说不是呢，不过，我们还是听道长的吧。”
叶北琛靠在椅背上忽然说了一句：“这次要不是他那个徒孙，我们连道长在哪个山头都不知道，说起来，还得谢谢那个叫苏凡的。”
许书翰端著茶杯的手微微顿了一下，但他很快就掩饰了过去，脸上露出一个恰到好处的疑惑表情：“哦？为什么要感谢一个叫苏凡的？”
叶北琛没注意到他的异样，自顾自地说下去：“我看了那小子的资料，他先是给川省文旅做了宣传，带火了川省，后来又帮著赣省写了一首歌，还交给了张道长的徒孙来唱，赣省文旅这步棋走得妙啊，苏凡的版本没火，那个叫慧心的版本火了，赣省找慧心来唱，是很有眼光的。”
许书翰知道，叶北琛的意思是，《小神仙》这首歌能火，是赣省找对了人来演唱，至於苏凡，只是个提供了歌曲的人。
於是，许书翰顺著他的话说道：“是啊，能主持一省文旅的人，眼光自然是有独到之处的。”
两个老人喝著茶，聊著旧事，谁也没有再提起那个叫苏凡的年轻人。
……
对於龙虎山和京都发生的事，苏凡都不知晓。
他此刻正坐在秦省文旅局的办公室里，对面是魏知然，旁边是潘磊。
魏知然翻看著关於马嵬驛公司+农户的方案。
潘磊坐在旁边，两手放在膝盖上，腰板挺得笔直。
苏凡倒是放鬆，靠在椅背上，端著一次性纸杯喝茶。
大约过了二十分钟，魏知然说：“不错，想的很周到，方方面面都顾及到了，不过，我有几个问题要问。”
潘磊赶紧接话：“魏局，方案都是小凡写的，我特意把他带过来了，有什么问题您直接问他。”
魏知然笑了，忽然说了一句让潘磊都没料到的话：“小凡啊，没想到你还有这样的本事，要不，你去考个公务员，然后来文旅局工作吧？”
苏凡笑道：“魏局，您就別拿我开涮了，我这点东西，在您面前就是班门弄斧。”
魏知然摆了摆手：“年轻人，谦虚是好事，但有时候，也要露点锋芒。”
说完，他指著方案说：“你们这个村里成立股份公司，提议很好，不过，这里面涉及到资金的问题，你们那儿的资金够吗？如果有需要，我可以帮你们联繫外面的企业，现在不少文旅投资公司，手里有钱，正在找项目。”
潘磊一听这话，眼睛一下子就亮了：“那感情好啊……”
话还没说完，苏凡插嘴道：“有劳魏局了，不过，关於资金问题，我们会解决的。”
潘磊的话被卡在嗓子眼里，他转过头看著苏凡，嘴巴张著，他想说你小子是不是疯了。
魏知然倒是来了兴趣：“说说看，你们准备怎么做？”
“集资。”
魏知然盯著苏凡看了两秒，忽然笑了：“你小子，可真敢想。”
苏凡说：“这钱又不是进个人腰包，是进村里的，村民们看得到收益。”
魏知然没有否定，而是问道：“就算你们村的人都出钱，跟你这份计划的预算相比，还差不少吧？”
苏凡点了点头：“確实，不过可以找银行谈，关於李家坡的贷款，无论是村里还是个人，都应该有相应的政策支持。”
魏知然说道：“现在国家的確有针对农户的贷款政策，不过，那是发展养殖和农业的贷款，你这个旅游项目，还没有先例。”
苏凡直接说：“魏局，我记得银行也是有业绩考核的，谁都想做稳当的生意，放出去的贷款收得回来，那是本分，但要想做出成绩，总得有人去拓展新的方向，谁都不去做第一个吃螃蟹的人，那怎么进步？”
他停了一下，看著魏知然的眼睛，补了一句：“再说了，我们这个项目，不是空手套白狼，有马嵬驛现有的客流打底，有公司+农户的模式撑腰，有省文旅局在后面把关，银行放款之前，他们会评估的，评估过了，说明项目能成，评估不过，说明我们还没准备好，那就再准备。”
魏知然听完点了点头：“你说得有道理，这样，银行那边我来约，约好了我通知你们，到时候你们把方案带上，做一个更详细的財务测算，这样看起来更直观，也更有说服力。”
“没问题。”
苏凡嘴上答应的痛快，但心里却狠狠地给了自己两嘴巴子：“我也是閒的蛋疼，没事编曲写歌弄小说，不比操这心强？得，现在好了，又落在自己头上了。”
这时，魏知然又指著方案中的一处说：“贷款的事，后面你方案出来了再说，接下来，我们说说这个私域的事，你打算，除了利用现有媒体平台之外，还要打造自己的app，这个，有必要吗？”
苏凡先是问了一个问题：“魏局，您用过那些平台，应该知道它们的吃相。”
魏知然没说话，但表情说明了一切。
苏凡继续说：“流量是平台的，数据是平台的，用户是平台的，今天你花钱买了推荐位，客流量就上来，明天你没花钱，就掉下去了，这不是做生意，这是给平台打工。”
魏知然说：“你讲的有道理，但是市面上那么多做平台的，存活下来的就那么一两家，你怎么保证你的平台就一定能成呢？”
“这就与我们的运营模式有关了，我们完全可以自己做决定，当然，我们也不排斥市面上成熟的平台接入，我们只是在做个有备无患的补充。”
“叶伯伯，您来了，里面请。”
叶北琛进了屋。
许文山给他们倒了茶，然后识趣地退了出去。
书房里只剩下两个老人。
叶北琛说：“张道长这是不肯见我们的节奏啊，看来，他说的缘分，还没到。”
许书翰端起茶杯，不紧不慢地说：“缘分这东西，谁说得准呢。”
叶北琛嘆了口气：“我真想再见见张道长，不过当初他有交代，没事不准去找他，不然，知道了他在龙虎山，我铁定要去的。”
“谁说不是呢，不过，我们还是听道长的吧。”
叶北琛靠在椅背上忽然说了一句：“这次要不是他那个徒孙，我们连道长在哪个山头都不知道，说起来，还得谢谢那个叫苏凡的。”
许书翰端著茶杯的手微微顿了一下，但他很快就掩饰了过去，脸上露出一个恰到好处的疑惑表情：“哦？为什么要感谢一个叫苏凡的？”
叶北琛没注意到他的异样，自顾自地说下去：“我看了那小子的资料，他先是给川省文旅做了宣传，带火了川省，后来又帮著赣省写了一首歌，还交给了张道长的徒孙来唱，赣省文旅这步棋走得妙啊，苏凡的版本没火，那个叫慧心的版本火了，赣省找慧心来唱，是很有眼光的。”
许书翰知道，叶北琛的意思是，《小神仙》这首歌能火，是赣省找对了人来演唱，至於苏凡，只是个提供了歌曲的人。
於是，许书翰顺著他的话说道：“是啊，能主持一省文旅的人，眼光自然是有独到之处的。”
两个老人喝著茶，聊著旧事，谁也没有再提起那个叫苏凡的年轻人。
……
对於龙虎山和京都发生的事，苏凡都不知晓。
他此刻正坐在秦省文旅局的办公室里，对面是魏知然，旁边是潘磊。
魏知然翻看著关於马嵬驛公司+农户的方案。
潘磊坐在旁边，两手放在膝盖上，腰板挺得笔直。
苏凡倒是放鬆，靠在椅背上，端著一次性纸杯喝茶。
大约过了二十分钟，魏知然说：“不错，想的很周到，方方面面都顾及到了，不过，我有几个问题要问。”
潘磊赶紧接话：“魏局，方案都是小凡写的，我特意把他带过来了，有什么问题您直接问他。”
魏知然笑了，忽然说了一句让潘磊都没料到的话：“小凡啊，没想到你还有这样的本事，要不，你去考个公务员，然后来文旅局工作吧？”
苏凡笑道：“魏局，您就別拿我开涮了，我这点东西，在您面前就是班门弄斧。”
魏知然摆了摆手：“年轻人，谦虚是好事，但有时候，也要露点锋芒。”
说完，他指著方案说：“你们这个村里成立股份公司，提议很好，不过，这里面涉及到资金的问题，你们那儿的资金够吗？如果有需要，我可以帮你们联繫外面的企业，现在不少文旅投资公司，手里有钱，正在找项目。”
潘磊一听这话，眼睛一下子就亮了：“那感情好啊……”
话还没说完，苏凡插嘴道：“有劳魏局了，不过，关於资金问题，我们会解决的。”
潘磊的话被卡在嗓子眼里，他转过头看著苏凡，嘴巴张著，他想说你小子是不是疯了。
魏知然倒是来了兴趣：“说说看，你们准备怎么做？”
“集资。”
魏知然盯著苏凡看了两秒，忽然笑了：“你小子，可真敢想。”
苏凡说：“这钱又不是进个人腰包，是进村里的，村民们看得到收益。”
魏知然没有否定，而是问道：“就算你们村的人都出钱，跟你这份计划的预算相比，还差不少吧？”
苏凡点了点头：“確实，不过可以找银行谈，关於李家坡的贷款，无论是村里还是个人，都应该有相应的政策支持。”
魏知然说道：“现在国家的確有针对农户的贷款政策，不过，那是发展养殖和农业的贷款，你这个旅游项目，还没有先例。”
苏凡直接说：“魏局，我记得银行也是有业绩考核的，谁都想做稳当的生意，放出去的贷款收得回来，那是本分，但要想做出成绩，总得有人去拓展新的方向，谁都不去做第一个吃螃蟹的人，那怎么进步？”
他停了一下，看著魏知然的眼睛，补了一句：“再说了，我们这个项目，不是空手套白狼，有马嵬驛现有的客流打底，有公司+农户的模式撑腰，有省文旅局在后面把关，银行放款之前，他们会评估的，评估过了，说明项目能成，评估不过，说明我们还没准备好，那就再准备。”
魏知然听完点了点头：“你说得有道理，这样，银行那边我来约，约好了我通知你们，到时候你们把方案带上，做一个更详细的財务测算，这样看起来更直观，也更有说服力。”
“没问题。”
苏凡嘴上答应的痛快，但心里却狠狠地给了自己两嘴巴子：“我也是閒的蛋疼，没事编曲写歌弄小说，不比操这心强？得，现在好了，又落在自己头上了。”
这时，魏知然又指著方案中的一处说：“贷款的事，后面你方案出来了再说，接下来，我们说说这个私域的事，你打算，除了利用现有媒体平台之外，还要打造自己的app，这个，有必要吗？”
苏凡先是问了一个问题：“魏局，您用过那些平台，应该知道它们的吃相。”
魏知然没说话，但表情说明了一切。
苏凡继续说：“流量是平台的，数据是平台的，用户是平台的，今天你花钱买了推荐位，客流量就上来，明天你没花钱，就掉下去了，这不是做生意，这是给平台打工。”
魏知然说：“你讲的有道理，但是市面上那么多做平台的，存活下来的就那么一两家，你怎么保证你的平台就一定能成呢？”
“这就与我们的运营模式有关了，我们完全可以自己做决定，当然，我们也不排斥市面上成熟的平台接入，我们只是在做个有备无患的补充。”