第404章 绿皮火车！区域服务第一版！
省城火车站，人声鼎沸。
绿皮火车发出震耳欲聋的汽笛声。
顾念念、赵启明、赵小云和王强挤在硬座车厢里。
车厢里瀰漫著汗酸味、劣质菸草味和泡麵的味道。
过道上挤满了去南方淘金的倒爷，还有背著大包小包南下打工的年轻人。
火车轰隆隆地启动。
窗外的北方平原逐渐向后倒退。
赵启明坐在靠窗的位置，擦了擦额头的汗。
“顾指导，咱们就这么空著手去，俺这心里还是有点发虚。”
“別的厂去交易会，都是大卡车拉著油光水滑的样机。”
“咱们连个螺丝钉都没带。”赵启明看著对面的顾念念。
顾念念没有理会赵启明的抱怨。
她把小桌板上的茶缸推到一边。
从挎包里拿出一个硬皮笔记本和一支钢笔。
直接在小桌板上画了起来。
赵小云凑过去看。
顾念念在白纸上画了一个巨大的方框，代表天海市。
然后用高维数据降维建模的方法，把这个大方框切成了四个网格。
“东城、西城、南港、北区。”顾念念边画边写。
“老赵，你到了天海市，第一件事不是去会场推销。”
“你要带著王强，把这四个区域的个体户修理铺全摸一遍。”顾念念用钢笔敲著纸面。
“摸修理铺干啥？”赵启明不解。
顾念念在每个网格的中心，画了一个五角星。
“我要在这四个区域，各选一家规模最大、手艺最扎实的修理铺。”
“直接把我们的《全省农机故障极简对照標准库》白送给他们。”
顾念念语气极其果断。
“白送？”赵小云急了，算盘摸了出来。
“老顾，这册子印出来也是要成本的！”
顾念念按住赵小云的算盘。
“不仅白送，还要告诉他们。”
“只要掛上咱们砚秋农机特约维修站的牌子。”
“以后他们修机器需要的核心配件，咱们以低於市场价百分之二十的价格，直接从省城发货给他们。”顾念念在纸上画了一条从省城直达天海市的连线。
王强听懂了。
“顾老师，你这是要砸当地配件商的饭碗啊。”
“南方那些地头蛇层层加价，赚的就是配件的差价。”
“你直接绕过他们，把货铺给底层的修理铺？”王强咽了一口唾沫。
“对。”顾念念写下“区域服务网络第一版”几个大字。
“这就是极简管理的精髓，砍掉所有中间商。”
“谁掌握了维修终端，谁就掌握了整个南方的农机市场。”顾念念合上钢笔帽。
就在这时，旁边座位上传来一声嗤笑。
一个穿著花衬衫、戴著蛤蟆镜的男人转过头来。
他手里盘著两核桃，上下打量著顾念念。
“小丫头片子，口气不小啊。”花衬衫男人满脸不屑。
“还砍掉中间商？还铺货？”
“天海市的机电码头，那都是有规矩的。”
“你们连个批文都没有，也想去南方分蛋糕？”花衬衫男人把核桃捏得咔咔响。
赵启明猛地站起来，指著花衬衫男人的鼻子。
“你算老几，在这儿指手画脚！”赵启明脾气火爆。
花衬衫男人冷笑一声，从上衣口袋里掏出一张名片，拍在小桌板上。
“看清楚了，天海市农机行会，採购干事，李豹。”
“就你们这种北方来的泥腿子，到了天海市，连个像样的展位都分不到。”
“还想去收编修理铺？做梦去吧。”李豹说完，拉下蛤蟆镜，闭上眼睛不再理他们。
赵启明气得脸红脖子粗，刚要发作。
顾念念伸手拦住了赵启明。
她拿起那张名片看了一眼，隨手扔出了车窗外。
“有没有展位，去了就知道。”顾念念靠在椅背上，闭目养神。
火车的车轮轧过铁轨，发出极具节奏的轰鸣。
距离天海市，还有不到三个小时的车程。
绿皮火车发出震耳欲聋的汽笛声。
顾念念、赵启明、赵小云和王强挤在硬座车厢里。
车厢里瀰漫著汗酸味、劣质菸草味和泡麵的味道。
过道上挤满了去南方淘金的倒爷，还有背著大包小包南下打工的年轻人。
火车轰隆隆地启动。
窗外的北方平原逐渐向后倒退。
赵启明坐在靠窗的位置，擦了擦额头的汗。
“顾指导，咱们就这么空著手去，俺这心里还是有点发虚。”
“別的厂去交易会，都是大卡车拉著油光水滑的样机。”
“咱们连个螺丝钉都没带。”赵启明看著对面的顾念念。
顾念念没有理会赵启明的抱怨。
她把小桌板上的茶缸推到一边。
从挎包里拿出一个硬皮笔记本和一支钢笔。
直接在小桌板上画了起来。
赵小云凑过去看。
顾念念在白纸上画了一个巨大的方框，代表天海市。
然后用高维数据降维建模的方法，把这个大方框切成了四个网格。
“东城、西城、南港、北区。”顾念念边画边写。
“老赵，你到了天海市，第一件事不是去会场推销。”
“你要带著王强，把这四个区域的个体户修理铺全摸一遍。”顾念念用钢笔敲著纸面。
“摸修理铺干啥？”赵启明不解。
顾念念在每个网格的中心，画了一个五角星。
“我要在这四个区域，各选一家规模最大、手艺最扎实的修理铺。”
“直接把我们的《全省农机故障极简对照標准库》白送给他们。”
顾念念语气极其果断。
“白送？”赵小云急了，算盘摸了出来。
“老顾，这册子印出来也是要成本的！”
顾念念按住赵小云的算盘。
“不仅白送，还要告诉他们。”
“只要掛上咱们砚秋农机特约维修站的牌子。”
“以后他们修机器需要的核心配件，咱们以低於市场价百分之二十的价格，直接从省城发货给他们。”顾念念在纸上画了一条从省城直达天海市的连线。
王强听懂了。
“顾老师，你这是要砸当地配件商的饭碗啊。”
“南方那些地头蛇层层加价，赚的就是配件的差价。”
“你直接绕过他们，把货铺给底层的修理铺？”王强咽了一口唾沫。
“对。”顾念念写下“区域服务网络第一版”几个大字。
“这就是极简管理的精髓，砍掉所有中间商。”
“谁掌握了维修终端，谁就掌握了整个南方的农机市场。”顾念念合上钢笔帽。
就在这时，旁边座位上传来一声嗤笑。
一个穿著花衬衫、戴著蛤蟆镜的男人转过头来。
他手里盘著两核桃，上下打量著顾念念。
“小丫头片子，口气不小啊。”花衬衫男人满脸不屑。
“还砍掉中间商？还铺货？”
“天海市的机电码头，那都是有规矩的。”
“你们连个批文都没有，也想去南方分蛋糕？”花衬衫男人把核桃捏得咔咔响。
赵启明猛地站起来，指著花衬衫男人的鼻子。
“你算老几，在这儿指手画脚！”赵启明脾气火爆。
花衬衫男人冷笑一声，从上衣口袋里掏出一张名片，拍在小桌板上。
“看清楚了，天海市农机行会，採购干事，李豹。”
“就你们这种北方来的泥腿子，到了天海市，连个像样的展位都分不到。”
“还想去收编修理铺？做梦去吧。”李豹说完，拉下蛤蟆镜，闭上眼睛不再理他们。
赵启明气得脸红脖子粗，刚要发作。
顾念念伸手拦住了赵启明。
她拿起那张名片看了一眼，隨手扔出了车窗外。
“有没有展位，去了就知道。”顾念念靠在椅背上，闭目养神。
火车的车轮轧过铁轨，发出极具节奏的轰鸣。
距离天海市，还有不到三个小时的车程。