第12章 初步告捷
人群围过来了。
一个提著菜篮子的妇女挤到前面，拿起一朵蘑菇翻来覆去看。“这蘑菇真这么好？”
王大山把喇叭往陈明手里一塞，快步走过来。
“大姐，你看看这蘑菇，纯野生，伞盖多厚实，顏色多正。你闻闻，全是太阳晒出来的鲜香味，和地里种的味都不一样。”
妇女凑近闻了闻。“嗯，是鲜。”
“大姐，你买一袋回去尝尝，不好吃你下次看见我，拿蘑菇砸我脸。”
妇女笑了。“你这老汉，挺会说话。”
她掏钱买了一袋。
旁边一个中年男人拿起核桃，捏了捏。“这核桃壳挺薄。”
王大山立马接话：“薄壳大仁，手捏就开。大哥你买一袋，回去砸一个，要是仁不满，你来找我，我站这儿不动让你骂。”
中年男人笑了，也买了一袋。
人越围越多，王大山的声音越来越大，脸上的红退了，嗓门也越来越亮。
陈明抱著喇叭在旁边站著，嘴咧到了耳朵根。
杨凡蹲在卡车旁边，帮忙卸著货。
有人问他：“你们厂子跑路了？”
杨凡抬起头。
“是。”
“你没跑啊？”
“跑了谁卖货？我们工资从哪来！这些货要不是我们手快，人家债主收走卖的更高！”
那人愣了一下，然后笑了。“行，冲你这话，我买两袋。”
中午过后，卡车上的货卖了大半。
王大山的嗓子已经哑了。他坐在卡车踏板上，端著搪瓷缸子喝水。
水里泡著胖大海——杨凡早上塞给他的，他喝了一口，抬起头。
“杨乡长，这法子真他娘的管用。”
杨凡没说话。
陈明蹲在旁边数钱，数了两遍，手在抖。
“杨乡长，今天卖了五千两百零四块。”
杨凡接过钱，点了一遍，装进帆布包里。
他站起来，拍了拍裤子上的土。
“明天继续！本来还打算市內四个区转著点的卖，但生意这么好再换地估计就亏了。”
王大山把搪瓷缸子往踏板上一顿。
“走！”
傍晚，卡车往回开。
王大山靠在车窗上睡著了，手里还攥著那张纸；陈明抱著帆布包，眼睛瞪得老大，盯著包不敢眨眼；杨凡坐在副驾驶，看著窗外的路。
司机老刘侧过头看了他一眼。
“杨乡长，你这法子，从哪学的？”
杨凡笑了笑：“自己琢磨的，这口號只要朗朗上口，所有的人都会是我们青坪山珍的潜在客户！”
老刘也不追问，把方向盘一打，卡车拐上盘山路，车灯照出去，土路坑坑洼洼，两边是黑黢黢的山。
卡车回到青坪乡政府的时候，已经到了深夜。
院子里亮著一盏灯，耿岩蹲在灯底下抽菸，菸头一明一灭。
看见车灯，他站起来，烟掉在地上也没捡。
“咋样？”
杨凡从副驾驶跳下来。
“卖了大半车。”
老耿愣了一下，他走到车斗后面，扒著挡板往里看。
蘑菇筐空了大半，木耳只剩几袋，核桃箱子见了底，板栗堆矮了一大截。
“大半车？”
“嗯。”
耿岩转过头，看著杨凡。嘴张了张，又闭上。又张开。
“一天？”
“一天。”
耿岩把烟从地上捡起来，掐灭，揣回兜里，手在抖。
王大山从后座爬下来，嗓子哑得像砂纸刮铁皮。
“耿书记，明天还得去。”
“还去？”
“去，杨乡长说了，要把名號打出去。今天也有不少人打问我们，青坪山珍厂在哪？”
耿岩看著王大山，王大山的脸红扑扑的，不知道是喊的还是兴奋的，耿岩又把目光转向杨凡。
杨凡蹲下来，拿树枝在地上划拉。
“今天卖了五千二，卖到下周一收摊，还有四天，最低一万五的销量。”
耿岩喉结滚动了一下。
“一万五。”
“只多不少。”
院子里安静了几秒，耿岩突然转身，衝著办公楼喊了一嗓子。
“都出来！装车！”
仓库门开了，有人扛著袋子，有人推著独轮车，车上码著蘑菇筐，妇女们从院子里涌出来，手里拿著麻袋、绳子、胶带。
耿岩站在卡车旁边，一个一个安排。
“老李，核桃再装二十箱；老赵，蘑菇装三十筐；木耳十五袋，板栗二十袋；挑最好的装，品相差的一律不要。”
把核桃箱码上车斗，码完一层，拿绳子勒紧。蘑菇筐一个个往上摞，摞到第三层，耿岩喊停。
“够了够了，再摞要倒。”
耿岩不放心，又拿绳子绕了两圈。
陈明抱著帆布包从车上下来，包紧紧搂在怀里。耿岩看见他，招了招手。
“小陈，钱呢？”
小陈把包递过去，耿岩接过来，打开，借著灯数了一遍，五千二百零四块。
他数完，把包合上，递给陈明。
“明天早上辛苦一趟，先去把钱交到乡財政，马书记说那边已经吩咐好了，专款专用。”
陈明接过来，抱得更紧了。
杨凡站起来，拍了拍手上的土。
“明天还是老刘开车，王大山继续，那个录音的喇叭实在用不了的话，小陈明天就抽空去买一个，你王叔的嗓子可是咱们宝贵的財產哈！”
耿岩看著他。
“杨乡长，原本不是说四个区挨个跑吗？”
“不换了。”
“为啥？”
杨凡指了指车斗。
“一天卖大半车，换地方干啥？就这儿，连卖五天，哪怕销售额低点也无所谓，起码让人们知道咱们这个牌子。”
耿岩愣了一下。
“五天？”
“五天，等寧州城里人都知道青坪山珍了，供货商自己会找上门。”
耿岩不说话了，他把烟从兜里掏出来，点上，吸了一口。烟雾在灯底下散开。
“行。”
装车装到半夜。
核桃箱码了五层，拿油布盖好，蘑菇筐摞得整整齐齐，筐与筐之间垫了稻草。
妇女们把木耳和板栗装进新纸箱，纸箱上印著“青坪山珍”四个大字，下面一行小字：吃青坪山珍，享健康人生。
耿岩一个一个检查，查到蘑菇筐时，他停住了。
“这筐蘑菇，伞盖有点蔫。”
有农户凑过来看。“今天现摘的，咋会蔫？”
耿岩没理他，把筐搬下来，换了一筐新的。
农户站在旁边，嘴动了动，没说话。
杨凡蹲在院子角落里，翻笔记本。上面记著今天的帐：蘑菇卖了多少，木耳卖了多少，核桃卖了多少，板栗卖了多少。
每种后面写著价格，价格旁边打著勾。
今日的销售额，算是初步告捷吧！
一个提著菜篮子的妇女挤到前面，拿起一朵蘑菇翻来覆去看。“这蘑菇真这么好？”
王大山把喇叭往陈明手里一塞，快步走过来。
“大姐，你看看这蘑菇，纯野生，伞盖多厚实，顏色多正。你闻闻，全是太阳晒出来的鲜香味，和地里种的味都不一样。”
妇女凑近闻了闻。“嗯，是鲜。”
“大姐，你买一袋回去尝尝，不好吃你下次看见我，拿蘑菇砸我脸。”
妇女笑了。“你这老汉，挺会说话。”
她掏钱买了一袋。
旁边一个中年男人拿起核桃，捏了捏。“这核桃壳挺薄。”
王大山立马接话：“薄壳大仁，手捏就开。大哥你买一袋，回去砸一个，要是仁不满，你来找我，我站这儿不动让你骂。”
中年男人笑了，也买了一袋。
人越围越多，王大山的声音越来越大，脸上的红退了，嗓门也越来越亮。
陈明抱著喇叭在旁边站著，嘴咧到了耳朵根。
杨凡蹲在卡车旁边，帮忙卸著货。
有人问他：“你们厂子跑路了？”
杨凡抬起头。
“是。”
“你没跑啊？”
“跑了谁卖货？我们工资从哪来！这些货要不是我们手快，人家债主收走卖的更高！”
那人愣了一下，然后笑了。“行，冲你这话，我买两袋。”
中午过后，卡车上的货卖了大半。
王大山的嗓子已经哑了。他坐在卡车踏板上，端著搪瓷缸子喝水。
水里泡著胖大海——杨凡早上塞给他的，他喝了一口，抬起头。
“杨乡长，这法子真他娘的管用。”
杨凡没说话。
陈明蹲在旁边数钱，数了两遍，手在抖。
“杨乡长，今天卖了五千两百零四块。”
杨凡接过钱，点了一遍，装进帆布包里。
他站起来，拍了拍裤子上的土。
“明天继续！本来还打算市內四个区转著点的卖，但生意这么好再换地估计就亏了。”
王大山把搪瓷缸子往踏板上一顿。
“走！”
傍晚，卡车往回开。
王大山靠在车窗上睡著了，手里还攥著那张纸；陈明抱著帆布包，眼睛瞪得老大，盯著包不敢眨眼；杨凡坐在副驾驶，看著窗外的路。
司机老刘侧过头看了他一眼。
“杨乡长，你这法子，从哪学的？”
杨凡笑了笑：“自己琢磨的，这口號只要朗朗上口，所有的人都会是我们青坪山珍的潜在客户！”
老刘也不追问，把方向盘一打，卡车拐上盘山路，车灯照出去，土路坑坑洼洼，两边是黑黢黢的山。
卡车回到青坪乡政府的时候，已经到了深夜。
院子里亮著一盏灯，耿岩蹲在灯底下抽菸，菸头一明一灭。
看见车灯，他站起来，烟掉在地上也没捡。
“咋样？”
杨凡从副驾驶跳下来。
“卖了大半车。”
老耿愣了一下，他走到车斗后面，扒著挡板往里看。
蘑菇筐空了大半，木耳只剩几袋，核桃箱子见了底，板栗堆矮了一大截。
“大半车？”
“嗯。”
耿岩转过头，看著杨凡。嘴张了张，又闭上。又张开。
“一天？”
“一天。”
耿岩把烟从地上捡起来，掐灭，揣回兜里，手在抖。
王大山从后座爬下来，嗓子哑得像砂纸刮铁皮。
“耿书记，明天还得去。”
“还去？”
“去，杨乡长说了，要把名號打出去。今天也有不少人打问我们，青坪山珍厂在哪？”
耿岩看著王大山，王大山的脸红扑扑的，不知道是喊的还是兴奋的，耿岩又把目光转向杨凡。
杨凡蹲下来，拿树枝在地上划拉。
“今天卖了五千二，卖到下周一收摊，还有四天，最低一万五的销量。”
耿岩喉结滚动了一下。
“一万五。”
“只多不少。”
院子里安静了几秒，耿岩突然转身，衝著办公楼喊了一嗓子。
“都出来！装车！”
仓库门开了，有人扛著袋子，有人推著独轮车，车上码著蘑菇筐，妇女们从院子里涌出来，手里拿著麻袋、绳子、胶带。
耿岩站在卡车旁边，一个一个安排。
“老李，核桃再装二十箱；老赵，蘑菇装三十筐；木耳十五袋，板栗二十袋；挑最好的装，品相差的一律不要。”
把核桃箱码上车斗，码完一层，拿绳子勒紧。蘑菇筐一个个往上摞，摞到第三层，耿岩喊停。
“够了够了，再摞要倒。”
耿岩不放心，又拿绳子绕了两圈。
陈明抱著帆布包从车上下来，包紧紧搂在怀里。耿岩看见他，招了招手。
“小陈，钱呢？”
小陈把包递过去，耿岩接过来，打开，借著灯数了一遍，五千二百零四块。
他数完，把包合上，递给陈明。
“明天早上辛苦一趟，先去把钱交到乡財政，马书记说那边已经吩咐好了，专款专用。”
陈明接过来，抱得更紧了。
杨凡站起来，拍了拍手上的土。
“明天还是老刘开车，王大山继续，那个录音的喇叭实在用不了的话，小陈明天就抽空去买一个，你王叔的嗓子可是咱们宝贵的財產哈！”
耿岩看著他。
“杨乡长，原本不是说四个区挨个跑吗？”
“不换了。”
“为啥？”
杨凡指了指车斗。
“一天卖大半车，换地方干啥？就这儿，连卖五天，哪怕销售额低点也无所谓，起码让人们知道咱们这个牌子。”
耿岩愣了一下。
“五天？”
“五天，等寧州城里人都知道青坪山珍了，供货商自己会找上门。”
耿岩不说话了，他把烟从兜里掏出来，点上，吸了一口。烟雾在灯底下散开。
“行。”
装车装到半夜。
核桃箱码了五层，拿油布盖好，蘑菇筐摞得整整齐齐，筐与筐之间垫了稻草。
妇女们把木耳和板栗装进新纸箱，纸箱上印著“青坪山珍”四个大字，下面一行小字：吃青坪山珍，享健康人生。
耿岩一个一个检查，查到蘑菇筐时，他停住了。
“这筐蘑菇，伞盖有点蔫。”
有农户凑过来看。“今天现摘的，咋会蔫？”
耿岩没理他，把筐搬下来，换了一筐新的。
农户站在旁边，嘴动了动，没说话。
杨凡蹲在院子角落里，翻笔记本。上面记著今天的帐：蘑菇卖了多少，木耳卖了多少，核桃卖了多少，板栗卖了多少。
每种后面写著价格，价格旁边打著勾。
今日的销售额，算是初步告捷吧！