第15章 杨凡:品牌的重要性你们懂吗？
“现在怎么办，大家说说！”
周国栋说完，端著缸子，吹开茶叶沫子，抿了一口。
“马书记，我觉得当务之急是扩大货源。各村各户，只要是能上山采的，都动员起来。咱们委员们可以分片包干，每人一个负责一到两个村，定任务，定时间。”
孙晓红推了推眼镜。
“宣传也得跟上，杨乡长那篇文章效果大家都看见了，我的意思是趁热打铁，再写几篇，往省里市里的报纸投稿。另外县广播站那边我联繫一下，看能不能做一期专题。”
赵大勇嗓门大，一开口屋里嗡嗡的。
“要我说，光靠采不行。野生的总归有限，得种！蘑菇能种，木耳能种，核桃板栗都能种。咱们乡山地多，坡地多，种粮食不行，种这些正合適。”
韩正难得开口了，他靠在椅背上，手指在膝盖上敲了两下。
“种是长远之计，但眼下最急的，是把控质量。货不够可以慢慢收，要是质量出了问题，一批次品出去，牌子就砸了。”
他看了杨凡一眼，“杨委员，你说呢？”
所有人的目光转过来。
杨凡把缸子放下。
“韩书记说得对，质量是底线。”
他將面前的笔记本合拢，抬起头来说道。
“第一步，按周委员说得，分片包干，定任务。”
“第二步，孙委员说的宣传不能停，但这次不写文章，写故事。写青坪乡的采蘑人，写南各庄的炒茶手艺人，写李家窑分核桃的老汉，故事比文章传得远。”
孙晓红在本子上记了一笔，点点头。
“第三步。”杨凡顿了顿，语气声音沉重的说道：“品牌！”
他转过身。
“眼下货不够，有人会急，急了就会乱。一乱，就会有人以次充好，有人私自抬价，有人把別处的山货拿来冒充青坪山珍。”
会议室里安静了。
“如果这些事发生，青坪山珍这个牌子，最多半年就臭了。”
赵大勇忍不住了。“杨乡长，那你说怎么办。”
杨凡沉声说道：“咱们不直接供货给小商小贩，只给採购在五千斤以上的单子供货！”
赵大勇愣了一下。“不供货？那咱们——”
“小商小贩，不是不合作，是不能让他们直接到乡里拿货。我们要做的是——统一渠道。”
“县果品、市供销社、省城的正规公司，这些是大渠道。他们拿货量大，价格稳定，而且有品牌背书。小商小贩要货，让他们去找这些大渠道拿。我们只对大渠道负责。”
周国栋皱了皱眉。“这……小商小贩会不会有意见？”
“有意见是肯定的。”杨凡看著他，“但我们要算一笔帐。青坪山珍这个牌子，值多少钱？”
“如果现在谁都能来拿货，价格就乱了。张三卖二十，李四卖十五，王五卖十块。到最后，谁都不赚钱，牌子也臭了。”
他顿了顿。
“但如果只走大渠道，价格我们定，渠道他们铺，品牌我们控。今年卖二十二，明年品质更好，包装更精，就能卖三十二，四十二。那时候，种蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家户户盖新房。”
赵大勇不说话了。
韩正靠在椅背上，手指敲了两下膝盖。
“杨委员这话，有道理。”
孙晓红也点头。
“品牌这个事，李乡长讲过，人家沿海那边，一个村子的茶叶，有了牌子，一斤卖到上百块。”
周国栋犹豫了一下。
“可是……村民们眼下就等著钱用，让他们不私下卖给小商小贩，能说得通吗？”
马良辰端起搪瓷缸子，吹开茶叶沫子，喝了一口，然后放下。
“说得通！说不通也得说得通！这是为了青坪乡的百年大计！”
“给那些村里宗族的老人们说，赚一时快钱，那毁的青坪乡的未来！”
“谁家事，谁盯著！”
所有人安静了。
周国栋脸一红，不吭声了。
李长安接过话头，他继续给大家鼓劲儿。
“孙部长说的这个品牌，所在的这个村，人家一个村，茶叶统一收购，统一炒制，统一包装，统一价格。村口停著小轿车，不是一辆，是一排。”
他转过身，看著会议室里的人。
“咱们青坪，穷了这么多年。好不容易有个东西能打出去，不能自己把它砸了。”
李长安又补了一句：“我赞成杨凡的意见！统一渠道，控制价格，打造品牌。”
马良辰看了看眾人。
“还有不同意见吗？”
赵大勇举手了。“我同意。”
孙晓红合上本子。“同意。”
韩正点点头。
周国栋最后也举了手。“……同意。”
马良辰站起来。
“那就定了。从明天起，各村分包到人。周国栋包南各庄，孙晓红包赵家坪，赵大勇包李家窑，老韩包王家坪……”
他看著杨凡。
“你负责统筹，负责和採购公司打交道，这任务可不轻啊！有事要匯报，乡里会全力支持！”
杨凡点头。
“是。”
散会后，杨凡被马良辰留住了。
马良辰端著搪瓷缸子，茶已经凉了。他没续水，就那么端著。
“杨凡。”
“嗯。”
“你今天在会上说的那些，有人会骂你。”
杨凡没接话。
“小商小贩来收货，现钱现货。村民看到了钱，你不让他们卖，他们就会骂你挡財路。”马良辰把缸子放下，“你准备好了？”
“准备好了！”
杨凡笑了笑之后说道：“马书记，我第一天来就说了，我是来做事的！”
马良辰盯著他看了几秒，然后端起缸子，发现水凉了，自己拎起暖壶续上。
“去吧。”
杨凡出了办公室，院子里，耿岩正蹲在槐树下抽菸，看见他，站起来。
“杨乡长，会上咋说的？”
杨凡蹲下来，看著不远处忙碌的人群，那一个个喜笑顏开的样子，不由说道。
“统一渠道，控制价格，打造品牌。低於五千斤的採购，咱们不接！”
“啊？这？”
“耿书记，明天开始，你要盯好每一笔入库的货，咱们这场仗打不打得贏，你这里是关键！”
“是！”
杨凡起身拍了拍裤脚上的灰，目光有些担忧的瞅著这些村民。
“抽空也要劝劝他们，別急著把钱往兜里揣。青坪的好日子，在后头。”
耿岩盯著地，把菸头踩灭。
“行！杨乡长你脑子好使，俺老耿服气，你说咋办就咋办！”
院墙外头，灼灼的日光把青坪的山染成了金色。
山上的茶园，山下的果园，还有满山的蘑菇木耳核桃板栗，似乎都充满了餑餑的生机。
周国栋说完，端著缸子，吹开茶叶沫子，抿了一口。
“马书记，我觉得当务之急是扩大货源。各村各户，只要是能上山采的，都动员起来。咱们委员们可以分片包干，每人一个负责一到两个村，定任务，定时间。”
孙晓红推了推眼镜。
“宣传也得跟上，杨乡长那篇文章效果大家都看见了，我的意思是趁热打铁，再写几篇，往省里市里的报纸投稿。另外县广播站那边我联繫一下，看能不能做一期专题。”
赵大勇嗓门大，一开口屋里嗡嗡的。
“要我说，光靠采不行。野生的总归有限，得种！蘑菇能种，木耳能种，核桃板栗都能种。咱们乡山地多，坡地多，种粮食不行，种这些正合適。”
韩正难得开口了，他靠在椅背上，手指在膝盖上敲了两下。
“种是长远之计，但眼下最急的，是把控质量。货不够可以慢慢收，要是质量出了问题，一批次品出去，牌子就砸了。”
他看了杨凡一眼，“杨委员，你说呢？”
所有人的目光转过来。
杨凡把缸子放下。
“韩书记说得对，质量是底线。”
他將面前的笔记本合拢，抬起头来说道。
“第一步，按周委员说得，分片包干，定任务。”
“第二步，孙委员说的宣传不能停，但这次不写文章，写故事。写青坪乡的采蘑人，写南各庄的炒茶手艺人，写李家窑分核桃的老汉，故事比文章传得远。”
孙晓红在本子上记了一笔，点点头。
“第三步。”杨凡顿了顿，语气声音沉重的说道：“品牌！”
他转过身。
“眼下货不够，有人会急，急了就会乱。一乱，就会有人以次充好，有人私自抬价，有人把別处的山货拿来冒充青坪山珍。”
会议室里安静了。
“如果这些事发生，青坪山珍这个牌子，最多半年就臭了。”
赵大勇忍不住了。“杨乡长，那你说怎么办。”
杨凡沉声说道：“咱们不直接供货给小商小贩，只给採购在五千斤以上的单子供货！”
赵大勇愣了一下。“不供货？那咱们——”
“小商小贩，不是不合作，是不能让他们直接到乡里拿货。我们要做的是——统一渠道。”
“县果品、市供销社、省城的正规公司，这些是大渠道。他们拿货量大，价格稳定，而且有品牌背书。小商小贩要货，让他们去找这些大渠道拿。我们只对大渠道负责。”
周国栋皱了皱眉。“这……小商小贩会不会有意见？”
“有意见是肯定的。”杨凡看著他，“但我们要算一笔帐。青坪山珍这个牌子，值多少钱？”
“如果现在谁都能来拿货，价格就乱了。张三卖二十，李四卖十五，王五卖十块。到最后，谁都不赚钱，牌子也臭了。”
他顿了顿。
“但如果只走大渠道，价格我们定，渠道他们铺，品牌我们控。今年卖二十二，明年品质更好，包装更精，就能卖三十二，四十二。那时候，种蘑菇的、采木耳的、摘核桃的，家家户户盖新房。”
赵大勇不说话了。
韩正靠在椅背上，手指敲了两下膝盖。
“杨委员这话，有道理。”
孙晓红也点头。
“品牌这个事，李乡长讲过，人家沿海那边，一个村子的茶叶，有了牌子，一斤卖到上百块。”
周国栋犹豫了一下。
“可是……村民们眼下就等著钱用，让他们不私下卖给小商小贩，能说得通吗？”
马良辰端起搪瓷缸子，吹开茶叶沫子，喝了一口，然后放下。
“说得通！说不通也得说得通！这是为了青坪乡的百年大计！”
“给那些村里宗族的老人们说，赚一时快钱，那毁的青坪乡的未来！”
“谁家事，谁盯著！”
所有人安静了。
周国栋脸一红，不吭声了。
李长安接过话头，他继续给大家鼓劲儿。
“孙部长说的这个品牌，所在的这个村，人家一个村，茶叶统一收购，统一炒制，统一包装，统一价格。村口停著小轿车，不是一辆，是一排。”
他转过身，看著会议室里的人。
“咱们青坪，穷了这么多年。好不容易有个东西能打出去，不能自己把它砸了。”
李长安又补了一句：“我赞成杨凡的意见！统一渠道，控制价格，打造品牌。”
马良辰看了看眾人。
“还有不同意见吗？”
赵大勇举手了。“我同意。”
孙晓红合上本子。“同意。”
韩正点点头。
周国栋最后也举了手。“……同意。”
马良辰站起来。
“那就定了。从明天起，各村分包到人。周国栋包南各庄，孙晓红包赵家坪，赵大勇包李家窑，老韩包王家坪……”
他看著杨凡。
“你负责统筹，负责和採购公司打交道，这任务可不轻啊！有事要匯报，乡里会全力支持！”
杨凡点头。
“是。”
散会后，杨凡被马良辰留住了。
马良辰端著搪瓷缸子，茶已经凉了。他没续水，就那么端著。
“杨凡。”
“嗯。”
“你今天在会上说的那些，有人会骂你。”
杨凡没接话。
“小商小贩来收货，现钱现货。村民看到了钱，你不让他们卖，他们就会骂你挡財路。”马良辰把缸子放下，“你准备好了？”
“准备好了！”
杨凡笑了笑之后说道：“马书记，我第一天来就说了，我是来做事的！”
马良辰盯著他看了几秒，然后端起缸子，发现水凉了，自己拎起暖壶续上。
“去吧。”
杨凡出了办公室，院子里，耿岩正蹲在槐树下抽菸，看见他，站起来。
“杨乡长，会上咋说的？”
杨凡蹲下来，看著不远处忙碌的人群，那一个个喜笑顏开的样子，不由说道。
“统一渠道，控制价格，打造品牌。低於五千斤的採购，咱们不接！”
“啊？这？”
“耿书记，明天开始，你要盯好每一笔入库的货，咱们这场仗打不打得贏，你这里是关键！”
“是！”
杨凡起身拍了拍裤脚上的灰，目光有些担忧的瞅著这些村民。
“抽空也要劝劝他们，別急著把钱往兜里揣。青坪的好日子，在后头。”
耿岩盯著地，把菸头踩灭。
“行！杨乡长你脑子好使，俺老耿服气，你说咋办就咋办！”
院墙外头，灼灼的日光把青坪的山染成了金色。
山上的茶园，山下的果园，还有满山的蘑菇木耳核桃板栗，似乎都充满了餑餑的生机。