第18章 恆通集团是带著诚意来的
会议室里烟雾繚绕。
赵文东把茶杯往桌上一搁，金丝眼镜后面的眼神扫了一圈。
“马县长，各位领导，我赵文东不说场面话，咱们也別浪费时间打机杼。”
“恆通这次来，是因为青坪山珍的火爆，注意到了这个地方。但我们真正感兴趣的——”他看向杨凡，“是那棵百年茶树。”
马泽民没接话，等他继续说。
“宋怀远教授是我省茶学界的权威，他的报告我看过，说这棵茶树品种有独特性，品质不会差。”赵文东靠在椅背上，“恆通是做食品加工的，也做外贸。这几年一直在找有特色的茶源，青坪这棵茶树，如果真的如报告上所写的那样，我们投了！”
会议室里安静了几秒。
赵文东抬了抬手，孙伟平从公文包里掏出一沓文件，推到桌子中间。
“这是我们带来的评估员，今天下午就上山，对茶树和茶园做全面评估。如果评估结果理想，恆通愿意在青坪设厂。”
马良辰端搪瓷缸子的手停了一下。
赵文东继续说：“但是有几个条件，你们安阳县得配合到位。”
“第一，安阳县要保证三通一平——通路、通电、通水，场地平整。”
“第二，政策方面，县里要给些优惠。具体怎么给，可以谈。”
“第三，”他看了马泽民一眼，“茶园要规模化，光一棵老茶树不够，周边的茶园得跟上。”
马泽民手指在桌上敲了两下。
“赵总，条件我们可以再具体商量，只要亨通集团肯投资，我们县里一定大力支持。”
“那就感谢安阳县的支持！我们可以考察完毕再行开会了，到时候根据我们带来评估专家的报告，决定具体投资额度。”
赵文东点点头。
马泽民沉默了几秒，然后说：“这样，赵总你们今天先上山考察。评估完了，咱们再坐下来细谈。我也得跟县委县政府匯报一下恆通的意向。”
“行。”赵文东站起来，伸出手，“马县长，恆通是带著诚意来的，希望我们能达成双方都满意的合作。”
马泽民握住他的手。“一定。”
恆通的人先出了会议室，门一关，屋里的气氛立刻鬆了下来。
马泽民把茶杯往桌上一顿，看著马良辰和李长安。
“机会是好机会！恆通这个集团，市里拉了好几回都没拉来。又是给地又是给政策，人家不来。现在自己送上门了，这次安阳县必须抓住。”
他站起来，走到窗户边上。
“来之前武书记交代过，只要条件不过分，县里能答应的先答应。三通一平的资金，县里確实紧张，但我们会想办法去市里申请一部分。”
马泽民转过身。
“不过你们心里要有数，市里的钱不可能全包，这个例不会单独开给你们青坪。县里多少能挪一点，但缺口还得你们自己想办法。”
马良辰把搪瓷缸子放下。“马县长，乡里帐上——”
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“我知道你们没钱。”马泽民抬手打断他，“那就靠你们乡里自己想办法弄配套资金了，村民们这块也要动员起来，出工出力。修路的好处不用我多说，大家都懂！”
马良辰点头。“明白。”
“那就这样。”马泽民拿起桌上的包，“我现在就回去，跟武书记详细匯报。你们先把各村动员起来，这不是一个人的事，是全乡的事。”
他顿了顿。
“如果能借著这个事，把路修了，你们青坪这棵梧桐树，可就真的筑好巢了。”
马泽民刚要说散会，马良辰赶忙从座位上站起来，从档案袋里抽出一沓装订好的文件，双手递过去。
“马县长，这是咱们杨委员提出来的的《青坪云雾小罐茶品牌计划书》，我们乡里討论过了，委府全力支持，还有乡里的配套资料。”
“本来这几天要提交的，你正巧来了，那就先请您核审后如果可以的话，带回县里，给领导们看看。”
马泽民接过来，隨手翻开第一页。
標题下面，第一行字就让他眉头一挑。
“品牌定位：高端礼品茶。包装规格：4克x10罐/盒。”
“建议零售价：98元/盒。”
98元。
马泽民又看了一眼那个数字，眼下市面上的茶，好的也就三四十一斤。这个价格，一盒不到一两，卖將近一百。
他往下翻。
计划书写得很细。从茶园管理、採摘標准、炒制工艺，到包装设计、渠道铺设、品牌推广，一条一条，密密麻麻。每一条后面都標註了责任人、时间节点、预算。
马泽民翻到“品牌推广”那一页，停住了。
上面写著：第一年，以“品鑑会”形式定向邀请省城高端客户，製造稀缺感；第二年，限量发售，每人限购两盒；第三年，根据市场反馈逐步放量。
旁边还手写了一行小字：茶好不怕巷子深，但茶好更要让人知道它好。
马泽民抬起头，看了杨凡一眼。
这小子，脑子怎么长的？
苹果套袋是他搞的，山珍品牌是他推的，喇叭喊话是他想的，现在连茶叶怎么卖都想好了。98一盒，限量，品鑑会——这哪是卖茶，这是卖面子。
他心里翻江倒海，脸上却没什么表情，把计划书合上，装进公文包里。
“好，我回去路上细看。”
他看向杨凡。
“你就是小杨吧，你来青坪这一年的事，我都听说了。”马泽民的语气缓了缓，“苹果套袋，全市推广。山珍品牌，三个月卖了八十多万了，现在又盯上茶叶了。”
“都是在乡委乡政府的领导下，全力发展青坪乡，让村民的兜里富起来，让政府的財政好起来！”
杨凡平静的回道。
“好，说的好啊！让人民的兜里富起来，让政府的財政好起来。你们有这个信念，还能够抱团在一起努力发展。”
“我相信，你们青坪乡一定会发展起来的，一定会富裕起来的！我会时刻关注！”
马泽民看了一眼手腕上老旧的腕錶，拍了拍公文包“行了，时间不早了，我得先赶回县里向领导们匯报。你们要记住，县委县政府不会亏待任何有功之人！”
他抬脚往外走。到门口时，又停了一下。
“小杨。”
“嗯。”
“那个98，你定的？”
杨凡点头。“定得高，才能有格调，我们走的是礼品茶，不能把价格定低了。定得低，就只能降品质。”
马泽民盯著他看了两秒，然后嘴角动了动。没再说什么，推门出去了。
门关上，会议室里安静了几秒。
李长安先开口了。“马书记，马县长说得对，这事得抓紧。我看咱们分一下工——你负责跟县里对接政策，我负责动员各村，杨凡负责跟恆通对接技术层面的事。”
马良辰点头。“行！老周那边，让他把山上的路先清理出来，恆通的人下午就要上去。”
杨凡说：“茶园那边我跟老耿已经交代过了，评估的人上去，老耿全程跟著。”
“那就这样。”马良辰站起来，“散会。”
杨凡出了会议室，院子里阳光晃眼。耿岩蹲在老槐树底下抽菸，看见他，站起来。
“杨乡长，恆通那帮人刚才上车走了，那个赵总临走前跟我说了一句话。”
“什么话。”
“他说，『你们这个杨乡长，有点意思』。”
杨凡没接话。
耿岩把菸头踩灭。“杨乡长，你说恆通这回来，是真想投，还是来看看？”
杨凡看著院门口那辆黑色奥迪扬起的尘土。
“真投假投，看他们评估完了怎么说。再说了，那么大的老总亲自来了，总不能是儿戏吧！”
他顿了顿。
“但不管他们投不投，茶园的品质得做起来。咱们筑好了梧桐树，不愁没有凤凰来。”
老耿点点头。“行，下午我跟著上山，盯紧了。”
杨凡回到办公室，翻开笔记本。在最新一页写下：
“恆通上门，预料之外，但是小罐茶这个品牌也不能交给小集团来做。”
写完，笔尖在纸上顿了一下。
马泽民带走的那份计划书，98的定价，限量的策略，品鑑会的玩法——这些东西，放在1994年，太超前了。
但他没別的选择。
青坪的茶要走出去，不能只靠品质。品质是底子，牌子是面子。底子再好，没面子，也卖不出价。
怎么把小罐茶的面子装裱起来，是目前杨凡最需要考虑的问题。
这不是后世，大傢伙都富裕了，一罐几百块的茶叶大部分人咬咬牙都捨得过年买个去送礼，这是1994，大家还在一步步摸索的时代，怎么能够將面子装裱起来呢？
也是同样的道理，如果做起来了，那往后，小罐茶这个品牌以后將凭藉歷史的底蕴，再无敌手。
窗外传来卡车的引擎声，恆通的人上山了。
杨凡合上笔记本，桌上的搪瓷缸子里，茶水已经凉了。
他没续水，就那么端著，看著窗外。
院墙外头，青坪的山在日光里泛著绿。山上的茶园，山下的果园，还有那条破土路——弯弯曲曲，通到山外头去。
这路要是修好了，这条道上跑的车，就不止恆通一家了。
赵文东把茶杯往桌上一搁，金丝眼镜后面的眼神扫了一圈。
“马县长，各位领导，我赵文东不说场面话，咱们也別浪费时间打机杼。”
“恆通这次来，是因为青坪山珍的火爆，注意到了这个地方。但我们真正感兴趣的——”他看向杨凡，“是那棵百年茶树。”
马泽民没接话，等他继续说。
“宋怀远教授是我省茶学界的权威，他的报告我看过，说这棵茶树品种有独特性，品质不会差。”赵文东靠在椅背上，“恆通是做食品加工的，也做外贸。这几年一直在找有特色的茶源，青坪这棵茶树，如果真的如报告上所写的那样，我们投了！”
会议室里安静了几秒。
赵文东抬了抬手，孙伟平从公文包里掏出一沓文件，推到桌子中间。
“这是我们带来的评估员，今天下午就上山，对茶树和茶园做全面评估。如果评估结果理想，恆通愿意在青坪设厂。”
马良辰端搪瓷缸子的手停了一下。
赵文东继续说：“但是有几个条件，你们安阳县得配合到位。”
“第一，安阳县要保证三通一平——通路、通电、通水，场地平整。”
“第二，政策方面，县里要给些优惠。具体怎么给，可以谈。”
“第三，”他看了马泽民一眼，“茶园要规模化，光一棵老茶树不够，周边的茶园得跟上。”
马泽民手指在桌上敲了两下。
“赵总，条件我们可以再具体商量，只要亨通集团肯投资，我们县里一定大力支持。”
“那就感谢安阳县的支持！我们可以考察完毕再行开会了，到时候根据我们带来评估专家的报告，决定具体投资额度。”
赵文东点点头。
马泽民沉默了几秒，然后说：“这样，赵总你们今天先上山考察。评估完了，咱们再坐下来细谈。我也得跟县委县政府匯报一下恆通的意向。”
“行。”赵文东站起来，伸出手，“马县长，恆通是带著诚意来的，希望我们能达成双方都满意的合作。”
马泽民握住他的手。“一定。”
恆通的人先出了会议室，门一关，屋里的气氛立刻鬆了下来。
马泽民把茶杯往桌上一顿，看著马良辰和李长安。
“机会是好机会！恆通这个集团，市里拉了好几回都没拉来。又是给地又是给政策，人家不来。现在自己送上门了，这次安阳县必须抓住。”
他站起来，走到窗户边上。
“来之前武书记交代过，只要条件不过分，县里能答应的先答应。三通一平的资金，县里確实紧张，但我们会想办法去市里申请一部分。”
马泽民转过身。
“不过你们心里要有数，市里的钱不可能全包，这个例不会单独开给你们青坪。县里多少能挪一点，但缺口还得你们自己想办法。”
马良辰把搪瓷缸子放下。“马县长，乡里帐上——”
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马良辰点头。“明白。”
“那就这样。”马泽民拿起桌上的包，“我现在就回去，跟武书记详细匯报。你们先把各村动员起来，这不是一个人的事，是全乡的事。”
他顿了顿。
“如果能借著这个事，把路修了，你们青坪这棵梧桐树，可就真的筑好巢了。”
马泽民刚要说散会，马良辰赶忙从座位上站起来，从档案袋里抽出一沓装订好的文件，双手递过去。
“马县长，这是咱们杨委员提出来的的《青坪云雾小罐茶品牌计划书》，我们乡里討论过了，委府全力支持，还有乡里的配套资料。”
“本来这几天要提交的，你正巧来了，那就先请您核审后如果可以的话，带回县里，给领导们看看。”
马泽民接过来，隨手翻开第一页。
標题下面，第一行字就让他眉头一挑。
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他心里翻江倒海，脸上却没什么表情，把计划书合上，装进公文包里。
“好，我回去路上细看。”
他看向杨凡。
“你就是小杨吧，你来青坪这一年的事，我都听说了。”马泽民的语气缓了缓，“苹果套袋，全市推广。山珍品牌，三个月卖了八十多万了，现在又盯上茶叶了。”
“都是在乡委乡政府的领导下，全力发展青坪乡，让村民的兜里富起来，让政府的財政好起来！”
杨凡平静的回道。
“好，说的好啊！让人民的兜里富起来，让政府的財政好起来。你们有这个信念，还能够抱团在一起努力发展。”
“我相信，你们青坪乡一定会发展起来的，一定会富裕起来的！我会时刻关注！”
马泽民看了一眼手腕上老旧的腕錶，拍了拍公文包“行了，时间不早了，我得先赶回县里向领导们匯报。你们要记住，县委县政府不会亏待任何有功之人！”
他抬脚往外走。到门口时，又停了一下。
“小杨。”
“嗯。”
“那个98，你定的？”
杨凡点头。“定得高，才能有格调，我们走的是礼品茶，不能把价格定低了。定得低，就只能降品质。”
马泽民盯著他看了两秒，然后嘴角动了动。没再说什么，推门出去了。
门关上，会议室里安静了几秒。
李长安先开口了。“马书记，马县长说得对，这事得抓紧。我看咱们分一下工——你负责跟县里对接政策，我负责动员各村，杨凡负责跟恆通对接技术层面的事。”
马良辰点头。“行！老周那边，让他把山上的路先清理出来，恆通的人下午就要上去。”
杨凡说：“茶园那边我跟老耿已经交代过了，评估的人上去，老耿全程跟著。”
“那就这样。”马良辰站起来，“散会。”
杨凡出了会议室，院子里阳光晃眼。耿岩蹲在老槐树底下抽菸，看见他，站起来。
“杨乡长，恆通那帮人刚才上车走了，那个赵总临走前跟我说了一句话。”
“什么话。”
“他说，『你们这个杨乡长，有点意思』。”
杨凡没接话。
耿岩把菸头踩灭。“杨乡长，你说恆通这回来，是真想投，还是来看看？”
杨凡看著院门口那辆黑色奥迪扬起的尘土。
“真投假投，看他们评估完了怎么说。再说了，那么大的老总亲自来了，总不能是儿戏吧！”
他顿了顿。
“但不管他们投不投，茶园的品质得做起来。咱们筑好了梧桐树，不愁没有凤凰来。”
老耿点点头。“行，下午我跟著上山，盯紧了。”
杨凡回到办公室，翻开笔记本。在最新一页写下：
“恆通上门，预料之外，但是小罐茶这个品牌也不能交给小集团来做。”
写完，笔尖在纸上顿了一下。
马泽民带走的那份计划书，98的定价，限量的策略，品鑑会的玩法——这些东西，放在1994年，太超前了。
但他没別的选择。
青坪的茶要走出去，不能只靠品质。品质是底子，牌子是面子。底子再好，没面子，也卖不出价。
怎么把小罐茶的面子装裱起来，是目前杨凡最需要考虑的问题。
这不是后世，大傢伙都富裕了，一罐几百块的茶叶大部分人咬咬牙都捨得过年买个去送礼，这是1994，大家还在一步步摸索的时代，怎么能够將面子装裱起来呢？
也是同样的道理，如果做起来了，那往后，小罐茶这个品牌以后將凭藉歷史的底蕴，再无敌手。
窗外传来卡车的引擎声，恆通的人上山了。
杨凡合上笔记本，桌上的搪瓷缸子里，茶水已经凉了。
他没续水，就那么端著，看著窗外。
院墙外头，青坪的山在日光里泛著绿。山上的茶园，山下的果园，还有那条破土路——弯弯曲曲，通到山外头去。
这路要是修好了，这条道上跑的车，就不止恆通一家了。