第124章 分销网络
林北看著王俊，那句“你爸说得对”在嘴边转了一圈，最终没有说出来。他只是点了点头，然后拍了拍王俊的肩膀。
“北哥，我刚才在想一件事。”
“什么？”
“一个班一天能走二十包。如果我在隔壁班也有一个代理，那隔壁班也能走二十包。两个班就是四十包，一天净赚八十。”他的语气很平，“但如果我的代理不止一个呢？三个班、四个班、五个班……我只需要找到每个班一个愿意帮我卖的人，分他一点利润……”
他顿了顿，“这叫『分销网络』。我爸说过，做小生意靠的是自己跑，做大生意靠的是让別人帮你跑。”
林北看著他，嘴角慢慢弯了一下：“思路不错，那你打算怎么找人？”
王俊想了想：“先从认识的开始。隔壁几个班已经有代理了，再往其他的班铺，每个人帮我找一个人。每找到一个，我给他一包零食当介绍费，再分他卖出去的三毛利润。这样不用我自己跑，他们自己就会帮我跑。”
他说完这段话之后，自己先沉默了一下，像是在確认这个逻辑有没有漏洞。过了几秒，他点了点头：“嗯，应该能行。”
林北看著他，“你已经想好怎么做了。”
王俊咧嘴笑了一下，“想好了。今天看到隔壁班那个代理卖得不错，我才敢確定这个路子能走通。”
林北觉得王俊这个思路可行，还有王俊的人缘好，能找到更多代理。
下午放学。
苏晚棠已经收拾好书包了，正站在门口等他。她手里又拿著一包绿色包装的零食，已经拆开了，正慢悠悠地往嘴里送。
王俊刚刚又叫了她一声“嫂子”，然后送给她一包零食。
林北和苏晚棠並肩走下楼梯。走到一楼的时候，她忽然开口了：“王俊这人不错。我以为他只会开玩笑，想不到还挺厉害的。”
林北想了想：“他爸是做生意的，从小耳濡目染。”
苏晚棠没有再说话。
两人朝著操场走去。
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“林北，王俊以后应该是做生意的了，那你呢？你以后想做什么？”
林北愣了一下。他认真想了一会儿，然后说了一句：“先把八百米跑进四分钟再说。”
苏晚棠看了他一眼，没有追问，转过身往前走了。林北跟了上去。
林北跑完步，然后和苏晚棠一起回家。又一天过去了。
周四。
王俊如约六点来和林北一起跑步。他又比昨天多跑了三百米，说“跑”，其实最后一百米已经是在用意志力拖著腿往前挪了。跑到最后的时候，他弯下腰撑著膝盖，喘得像一台快要散架的老式拖拉机。他缓了好一会儿才抬起头，哑著嗓子开口。
“北哥，我今天……没停。”
林北看著他。那张被汗泡透的脸上，眼里的笑意比昨天又亮了几分。
“明天还能多跑吗？”
“能。”王俊直起身，擦了把汗，“明天再多一百米就行。步子不能迈太大，容易扯著……喘不上气。”
林北嘴角弯了一下。
上午第二节课的课间，林北掏出手机，给父亲发了一条消息：“爸，那只股可以卖了。”
消息发出去不到半分钟，父亲的电话就打了过来。林北接起来，听到父亲的声音从话筒里传出来，带著一丝按捺住的急促：“卖？现在？今天开盘还在涨呢，不等等？”
“等不了太久。这一波差不多了，后面可能会有回调。现在卖，落袋为安。”
电话那头安静了两三秒。再开口时，父亲的语气不急了，比刚才沉了几分。
“你確定？”
这一个“確定”里，林北听出了一些別的东西。父亲其实不太信，但他选择先问“確定吗”，而不是直接说“你懂什么”。这是父亲在用一种笨拙的方式，给儿子的判断留一个位置。
“確定。”
又是一阵安静。然后父亲的声音传来，终於下了决心：“行，我听你的。”
掛了电话，林北把手机揣回口袋。上课铃还没响，教室里闹哄哄的，有人趴在桌上补觉，有人拿著零食在啃，王俊又在走廊里跟隔壁班的代理说话。
上午第三节课下课的时候，手机再次震了。林北拿出来一看，是父亲发来的一张截图。持仓页面显示“已清仓”，成交价是17.58元，买入价是12.87元，两百股，净赚九百四十二块钱。
截图下面是父亲发来的一条语音。林北点开，把手机贴在耳边。
父亲的声音从话筒里传出来，带著一种明显压著但压不住的笑意：“北北，卖了。赚了九百多。”
林北听完，没有立刻回。他看了一眼窗外，阳光照在教学楼的玻璃上，反光刺得人眼睛微微眯起来。他低头打了一行字：“等下一只。”
发完之后他等了一会儿，没有收到回復。父亲大概正在忙。
他正准备把手机放回口袋，最后一条消息跳了进来，只有一个字：“好。”
林北看著那个字，嘴角弯了一下，然后把手机塞回口袋，翻开课本。
下午最后一节课是体育课。
深秋的风从操场那头吹过来，吹得校服衣角猎猎作响。
刘老师站在队伍前面，双手叉腰，目光在队列里扫了一圈：“先热身，绕操场跑两圈，然后自由活动。要打球的去打球，要跑步的去跑步，別在操场上站著发呆就行。”
队伍里响起一阵低低的欢呼。两圈慢跑对大多数人来说不算什么，但“自由活动”这几个字，意味著接下来这半节课属於自己。
王俊在队伍里小声接了一句：“老师，自由活动能去小卖部吗？”
刘老师看了他一眼：“你跑完两圈再说。”
“那我还是先跑吧。”王俊缩了缩脖子。
两圈慢跑结束，队伍很快散开了。张明远抱著篮球往球场那边跑，跑了两步又停下来，转身看了一眼正在跑道边压腿的林北。
“北哥，跑八百？”
“跑。”林北直起身，活动了一下脚踝。
张明远把篮球往旁边一放，从口袋里掏出手机，晃了晃：“我给你计时，你按自己的节奏来。”
林北走到起跑线前，蹲下来系了繫鞋带。
操场边那棵梧桐树下的长椅上，苏晚棠正坐在那里，手里攥著一条叠好的白色毛巾，安静地看著跑道方向。
林北站起来，深吸了一口气。
脑子里那个声音又浮现出来了“稳起步，压节奏，出弯再冲。”他不能保证今天一定能跑进4分10秒，但他知道自己每一步该怎么跑。
“准备好了？”张明远举起手机，拇指悬在秒表按钮上。
“嗯。”
“跑！”
林北冲了出去。
“北哥，我刚才在想一件事。”
“什么？”
“一个班一天能走二十包。如果我在隔壁班也有一个代理，那隔壁班也能走二十包。两个班就是四十包，一天净赚八十。”他的语气很平，“但如果我的代理不止一个呢？三个班、四个班、五个班……我只需要找到每个班一个愿意帮我卖的人，分他一点利润……”
他顿了顿，“这叫『分销网络』。我爸说过，做小生意靠的是自己跑，做大生意靠的是让別人帮你跑。”
林北看著他，嘴角慢慢弯了一下：“思路不错，那你打算怎么找人？”
王俊想了想：“先从认识的开始。隔壁几个班已经有代理了，再往其他的班铺，每个人帮我找一个人。每找到一个，我给他一包零食当介绍费，再分他卖出去的三毛利润。这样不用我自己跑，他们自己就会帮我跑。”
他说完这段话之后，自己先沉默了一下，像是在確认这个逻辑有没有漏洞。过了几秒，他点了点头：“嗯，应该能行。”
林北看著他，“你已经想好怎么做了。”
王俊咧嘴笑了一下，“想好了。今天看到隔壁班那个代理卖得不错，我才敢確定这个路子能走通。”
林北觉得王俊这个思路可行，还有王俊的人缘好，能找到更多代理。
下午放学。
苏晚棠已经收拾好书包了，正站在门口等他。她手里又拿著一包绿色包装的零食，已经拆开了，正慢悠悠地往嘴里送。
王俊刚刚又叫了她一声“嫂子”，然后送给她一包零食。
林北和苏晚棠並肩走下楼梯。走到一楼的时候，她忽然开口了：“王俊这人不错。我以为他只会开玩笑，想不到还挺厉害的。”
林北想了想：“他爸是做生意的，从小耳濡目染。”
苏晚棠没有再说话。
两人朝著操场走去。
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“林北，王俊以后应该是做生意的了，那你呢？你以后想做什么？”
林北愣了一下。他认真想了一会儿，然后说了一句：“先把八百米跑进四分钟再说。”
苏晚棠看了他一眼，没有追问，转过身往前走了。林北跟了上去。
林北跑完步，然后和苏晚棠一起回家。又一天过去了。
周四。
王俊如约六点来和林北一起跑步。他又比昨天多跑了三百米，说“跑”，其实最后一百米已经是在用意志力拖著腿往前挪了。跑到最后的时候，他弯下腰撑著膝盖，喘得像一台快要散架的老式拖拉机。他缓了好一会儿才抬起头，哑著嗓子开口。
“北哥，我今天……没停。”
林北看著他。那张被汗泡透的脸上，眼里的笑意比昨天又亮了几分。
“明天还能多跑吗？”
“能。”王俊直起身，擦了把汗，“明天再多一百米就行。步子不能迈太大，容易扯著……喘不上气。”
林北嘴角弯了一下。
上午第二节课的课间，林北掏出手机，给父亲发了一条消息：“爸，那只股可以卖了。”
消息发出去不到半分钟，父亲的电话就打了过来。林北接起来，听到父亲的声音从话筒里传出来，带著一丝按捺住的急促：“卖？现在？今天开盘还在涨呢，不等等？”
“等不了太久。这一波差不多了，后面可能会有回调。现在卖，落袋为安。”
电话那头安静了两三秒。再开口时，父亲的语气不急了，比刚才沉了几分。
“你確定？”
这一个“確定”里，林北听出了一些別的东西。父亲其实不太信，但他选择先问“確定吗”，而不是直接说“你懂什么”。这是父亲在用一种笨拙的方式，给儿子的判断留一个位置。
“確定。”
又是一阵安静。然后父亲的声音传来，终於下了决心：“行，我听你的。”
掛了电话，林北把手机揣回口袋。上课铃还没响，教室里闹哄哄的，有人趴在桌上补觉，有人拿著零食在啃，王俊又在走廊里跟隔壁班的代理说话。
上午第三节课下课的时候，手机再次震了。林北拿出来一看，是父亲发来的一张截图。持仓页面显示“已清仓”，成交价是17.58元，买入价是12.87元，两百股，净赚九百四十二块钱。
截图下面是父亲发来的一条语音。林北点开，把手机贴在耳边。
父亲的声音从话筒里传出来，带著一种明显压著但压不住的笑意：“北北，卖了。赚了九百多。”
林北听完，没有立刻回。他看了一眼窗外，阳光照在教学楼的玻璃上，反光刺得人眼睛微微眯起来。他低头打了一行字：“等下一只。”
发完之后他等了一会儿，没有收到回復。父亲大概正在忙。
他正准备把手机放回口袋，最后一条消息跳了进来，只有一个字：“好。”
林北看著那个字，嘴角弯了一下，然后把手机塞回口袋，翻开课本。
下午最后一节课是体育课。
深秋的风从操场那头吹过来，吹得校服衣角猎猎作响。
刘老师站在队伍前面，双手叉腰，目光在队列里扫了一圈：“先热身，绕操场跑两圈，然后自由活动。要打球的去打球，要跑步的去跑步，別在操场上站著发呆就行。”
队伍里响起一阵低低的欢呼。两圈慢跑对大多数人来说不算什么，但“自由活动”这几个字，意味著接下来这半节课属於自己。
王俊在队伍里小声接了一句：“老师，自由活动能去小卖部吗？”
刘老师看了他一眼：“你跑完两圈再说。”
“那我还是先跑吧。”王俊缩了缩脖子。
两圈慢跑结束，队伍很快散开了。张明远抱著篮球往球场那边跑，跑了两步又停下来，转身看了一眼正在跑道边压腿的林北。
“北哥，跑八百？”
“跑。”林北直起身，活动了一下脚踝。
张明远把篮球往旁边一放，从口袋里掏出手机，晃了晃：“我给你计时，你按自己的节奏来。”
林北走到起跑线前，蹲下来系了繫鞋带。
操场边那棵梧桐树下的长椅上，苏晚棠正坐在那里，手里攥著一条叠好的白色毛巾，安静地看著跑道方向。
林北站起来，深吸了一口气。
脑子里那个声音又浮现出来了“稳起步，压节奏，出弯再冲。”他不能保证今天一定能跑进4分10秒，但他知道自己每一步该怎么跑。
“准备好了？”张明远举起手机，拇指悬在秒表按钮上。
“嗯。”
“跑！”
林北冲了出去。