第672章 急剧扩张，诡异的大订单
时间匆匆。
聚力农业开始准备春播前的物资、农机和其他物品。
在夏楚县，公司的种植面积今年扩大到了30万亩，包括10万亩的苜蓿以及20万亩的耐盐碱作物。育种基地的面积扩大到了10万亩，试验田的面积也有所扩大。
公司的农工数量再次大幅增加，各部门也同样增加了人手。
另外还有两个种植示范基地同步建成，这两个基地分别在其他两个县，但相距都不是很远。
新增加的盐碱地，第一季全部种植海水稻，种植过海水稻的土地可以轮作大豆。到了今年年底，还会种植越冬作物，目前看只能种植耐盐碱冬油菜。
大笔的资金投入，使得公司的规模急剧扩大，带来的后果就是账面上的资金不是太充裕了。
“你就告诉我，现有的资金能不能坚持到秋收？”
财务部门的负责人向方唯作了汇报，方唯便问对方还能坚持多久。
“坚持到秋收肯定没问题，只要有足够的进项，公司的资金链就不会断裂。”
财务负责人来之前就进行过核算，现有的资金还能还能坚持一年。
公司账上的资金本来还挺充裕，就是因为今年的扩张幅度太大，资金投入十分巨大，才让他有些担忧。
“那就行了，你先回去，资金方面有什么问题及时向我报告。”
方唯松了一口气，等到秋收好之后就能大量回款，到时候所有的问题都解决了。
上午坐在办公室里处理了几件公务，然后他就去了育种中心。
育种中心今年准备培育【海稻012】种子、【盐豆001】种子以及【紫盐002】种子。培育出来的种子除了自用之外，大部分会外销。
于浩带领销售部的人员已经打通了销售渠道，希望公司的种子产品今年能一炮打响。
在外人看来聚力农业的发展好像是顺风顺水，只有方唯自己知道，公司的起点还是太低了。这其中的关键就是资金，毕竟他起步时只投入了几百万元。
现在公司的营收虽然上来了，还欠着农业发展银行的1亿元贷款，但其实开销更大。
去年整个公司才仅有几万亩的土地，今年一下子就扩大到了60万亩，何止翻了一倍？土地多了，投入就大，需要购买新的农机、建设各项设施、增加员工人数，林林总总加起来就是一笔庞大的资金。
现在连财务都寄希望于丰收后的回款，可见公司的步子的确迈的有点大。
好在公司的资金还可以支撑一年，方唯在支出上并没有厉行节约，而是根据情况该的坚决。
转眼，春暖开，聚力农业正式展开了春播工作。
鉴于前期的投入足够，聚力农业基本上实现了机械化作业。不仅都能节省大量的人力，而且劳动效率很高，春播进行的很顺利。
方唯不禁想起了往年，往年这个时候他都会去京城开会，但现在他已经失去了资格了。
不过也没什么，反正他还有院士的头衔以及手里掌握的技术，一般情况下也不会有人专门针对他。
公司专门从事耐盐碱作物的育种、种植和节水灌溉技术服务，说到底也是一家小众的公司，暂时没有引起太多人的注意。
不过，在行业内部聚力农业还是有相当的名气的，春播之后前来参观考察的人员就没断过。
接待工作都交给了杨峰和王木齐，方唯基本上不露面，这样会省却很多麻烦。
“老板，有一家公司打算订购【海稻012】种子，不过咱们的产量不能满足他们的需求，对方希望我们能增加产量。”
现在正是当地的春播高峰期，要是改变生产计划还来得及。
但这件事杨峰和王木齐等人做不了主，所以他才来向方唯汇报，让对方拿主意。
“今年咱们可是准备培育4万亩的【海稻012】种子，大约可供400万亩-500万亩的盐碱地种植，对方是什么公司，居然需要这么大的数量？”
方唯停下了手里的事情，感觉这件事不正常。
“对方说主要用于出口，具体出口到哪里人家不愿意讲，说是商业机密。”
刚开始杨峰也觉得这不可能，但对方答应先期支付预付款，他才打消了一些顾虑。
“杨总，你和对方继续接触，如果需要我出面到时候再说。你记住，这件事不要轻易答应对方，在签订合同之前一定要慎之又慎。”
方唯还是不敢完全相信对方，这件事处处透着不合理，但暂时他还没有发现破绽。
于是就让杨峰继续和对方接触，如果真的是来了一个大客户，他也不想放过。
“好的，那我再摸摸对方的底。”
杨峰顿时引起了警觉，他跟着方唯也不是一年两年了，知道对方不会无的放矢。
方唯随后暂时放下了此事，对方是人是鬼，他估计最多再有一走的时间就能搞清楚。
过了几天，杨峰来向他汇报，那个大客户想和公司老板谈谈。
“那就见一下吧，这件事也不能一直拉扯，是该有个结果了。”
方唯欣然答应和对方见面，杨峰随即联系了那个大客户。
翌日。
两男一女来到了公司，方唯和杨峰在会议室见了他们。
这三个人一看就是商家精英，因为他们身上的那股味道他很熟悉，但并不代表值得信任。
“欢迎各位，罗经理，杨总和我说过你们的事情，但眼下的春播已经结束，今年是不是有点晚了？”
三个人当中的负责人姓罗，是一个四十岁左右的男子。
方唯先是和对方客套了一番，然后表明了自己的难处。
“方总，你这就把我们当外行了啊。虽然贵公司的春播工作业已完成，但周边很多县市还没开动呢，现在的时节并不晚。”
罗总显然不是外行，他明白这只是对方的假意推脱。
“哈哈，你也说了，每个地方的春播时间都不一样。罗总，我们的生产方略以销定产，你们要是追加定单，准备提供什么样的保证？”
方唯刚才是故意那样说的，既然对方揭穿了他也就不再藏着掖着。
现在问题不是公司不能增加产量，而是超过计划产量的部分很难销售出去。所以他才会问对方要保证，这也是通行的做法。
“我们和杨总说过，等签订了合同之后，我们会支付总货款10%的定金。”
罗总微微一笑，显然心里早就有了对策。
“这点保证金不够，你们要是有诚心，定金起码要支付总货款的50%。”
方唯摇了摇头，10%的保证金够干嘛的？等秋收之后对方如果不要货了，公司就会吃大亏。
关键是资金沉淀造成了资金周转不灵，这对于聚力农业来说可是大问题。
因此，方唯开口要50%的定金，就算到时候对方毁约，也不会对公司造成什么损失。这叫防患于未然，毕竟他根本摸不透对方的底细。
“这不可能！整个行业都没有这样的规矩。”
罗总的脸色当即就变得不好看了，随即拒绝了方唯的要求。
“那我就没办法了，规矩不都是人定的？我认为要支付总货款的50%定金才有安全感，要是贵方不同意，那就只能等以后有机会再合作吧。”
方唯不想和对方来回拉扯，因为是对方主动要求增产的，但又不愿意提供保证。
在这种情况下，他根本不敢相信对方，宁可放弃这一笔大订单。
“方总，我们公司是很有实力的，这一点毋庸置疑。但你提出的条件实在是太苛刻，真的不能通融吗？”
罗总显然还不死心，试图说服方唯。
方唯只是一个劲的摇头，对他来说什么大订单都没有安全重要。对方提供不了安全保证，那么这笔生意他就不会做。
事情就这么简单。
那三个人见方唯油盐不进，只好告辞离去，出门的时候还说，要是方唯想通了，可以让杨峰给他们打电话。
方唯没搭理他们，转身回到了自己的办公室。
稍后，杨峰送完客人回来，便走进了屋里。
“老板，这件事你怎么看？”
杨峰还是没经验，他总觉得这几个人不像骗子。
因为对方对于商业规则和外贸规则都很熟悉，这一点是装不出来的。还有就是罗总身上的气质，妥妥的商业精英一枚。
但他更相信老板的判断，所以才会开口请教。
“他们未必是骗子，但比骗子更可恶！我暂时还搞不清楚对方的来路，但对方绝对是想给咱们挖坑。对方真要是有诚意，肯定会答应我的要求，要不然他们上哪里去找这么大一批货源？”
方唯说的简单直白，现在国内能批量培育海水稻种子的，就只有聚力农业一家别无分号。
要是在产量之内提前订货，给总货款的10%的定金倒无可厚非。
可问题是他们需要的货量远远超出了公司的计划产量，如果要接受对方订单，就得临时安排生产计划，扩大海水稻种子的培育规模。
这么做的后果就是把公司原有的计划打乱了，毕竟市场现在的容量有限，到时候对方要是违约，公司到哪儿说理去？(本章完)
聚力农业开始准备春播前的物资、农机和其他物品。
在夏楚县，公司的种植面积今年扩大到了30万亩，包括10万亩的苜蓿以及20万亩的耐盐碱作物。育种基地的面积扩大到了10万亩，试验田的面积也有所扩大。
公司的农工数量再次大幅增加，各部门也同样增加了人手。
另外还有两个种植示范基地同步建成，这两个基地分别在其他两个县，但相距都不是很远。
新增加的盐碱地，第一季全部种植海水稻，种植过海水稻的土地可以轮作大豆。到了今年年底，还会种植越冬作物，目前看只能种植耐盐碱冬油菜。
大笔的资金投入，使得公司的规模急剧扩大，带来的后果就是账面上的资金不是太充裕了。
“你就告诉我，现有的资金能不能坚持到秋收？”
财务部门的负责人向方唯作了汇报，方唯便问对方还能坚持多久。
“坚持到秋收肯定没问题，只要有足够的进项，公司的资金链就不会断裂。”
财务负责人来之前就进行过核算，现有的资金还能还能坚持一年。
公司账上的资金本来还挺充裕，就是因为今年的扩张幅度太大，资金投入十分巨大，才让他有些担忧。
“那就行了，你先回去，资金方面有什么问题及时向我报告。”
方唯松了一口气，等到秋收好之后就能大量回款，到时候所有的问题都解决了。
上午坐在办公室里处理了几件公务，然后他就去了育种中心。
育种中心今年准备培育【海稻012】种子、【盐豆001】种子以及【紫盐002】种子。培育出来的种子除了自用之外，大部分会外销。
于浩带领销售部的人员已经打通了销售渠道，希望公司的种子产品今年能一炮打响。
在外人看来聚力农业的发展好像是顺风顺水，只有方唯自己知道，公司的起点还是太低了。这其中的关键就是资金，毕竟他起步时只投入了几百万元。
现在公司的营收虽然上来了，还欠着农业发展银行的1亿元贷款，但其实开销更大。
去年整个公司才仅有几万亩的土地，今年一下子就扩大到了60万亩，何止翻了一倍？土地多了，投入就大，需要购买新的农机、建设各项设施、增加员工人数，林林总总加起来就是一笔庞大的资金。
现在连财务都寄希望于丰收后的回款，可见公司的步子的确迈的有点大。
好在公司的资金还可以支撑一年，方唯在支出上并没有厉行节约，而是根据情况该的坚决。
转眼，春暖开，聚力农业正式展开了春播工作。
鉴于前期的投入足够，聚力农业基本上实现了机械化作业。不仅都能节省大量的人力，而且劳动效率很高，春播进行的很顺利。
方唯不禁想起了往年，往年这个时候他都会去京城开会，但现在他已经失去了资格了。
不过也没什么，反正他还有院士的头衔以及手里掌握的技术，一般情况下也不会有人专门针对他。
公司专门从事耐盐碱作物的育种、种植和节水灌溉技术服务，说到底也是一家小众的公司，暂时没有引起太多人的注意。
不过，在行业内部聚力农业还是有相当的名气的，春播之后前来参观考察的人员就没断过。
接待工作都交给了杨峰和王木齐，方唯基本上不露面，这样会省却很多麻烦。
“老板，有一家公司打算订购【海稻012】种子，不过咱们的产量不能满足他们的需求，对方希望我们能增加产量。”
现在正是当地的春播高峰期，要是改变生产计划还来得及。
但这件事杨峰和王木齐等人做不了主，所以他才来向方唯汇报，让对方拿主意。
“今年咱们可是准备培育4万亩的【海稻012】种子，大约可供400万亩-500万亩的盐碱地种植，对方是什么公司，居然需要这么大的数量？”
方唯停下了手里的事情，感觉这件事不正常。
“对方说主要用于出口，具体出口到哪里人家不愿意讲，说是商业机密。”
刚开始杨峰也觉得这不可能，但对方答应先期支付预付款，他才打消了一些顾虑。
“杨总，你和对方继续接触，如果需要我出面到时候再说。你记住，这件事不要轻易答应对方，在签订合同之前一定要慎之又慎。”
方唯还是不敢完全相信对方，这件事处处透着不合理，但暂时他还没有发现破绽。
于是就让杨峰继续和对方接触，如果真的是来了一个大客户，他也不想放过。
“好的，那我再摸摸对方的底。”
杨峰顿时引起了警觉，他跟着方唯也不是一年两年了，知道对方不会无的放矢。
方唯随后暂时放下了此事，对方是人是鬼，他估计最多再有一走的时间就能搞清楚。
过了几天，杨峰来向他汇报，那个大客户想和公司老板谈谈。
“那就见一下吧，这件事也不能一直拉扯，是该有个结果了。”
方唯欣然答应和对方见面，杨峰随即联系了那个大客户。
翌日。
两男一女来到了公司，方唯和杨峰在会议室见了他们。
这三个人一看就是商家精英，因为他们身上的那股味道他很熟悉，但并不代表值得信任。
“欢迎各位，罗经理，杨总和我说过你们的事情，但眼下的春播已经结束，今年是不是有点晚了？”
三个人当中的负责人姓罗，是一个四十岁左右的男子。
方唯先是和对方客套了一番，然后表明了自己的难处。
“方总，你这就把我们当外行了啊。虽然贵公司的春播工作业已完成，但周边很多县市还没开动呢，现在的时节并不晚。”
罗总显然不是外行，他明白这只是对方的假意推脱。
“哈哈，你也说了，每个地方的春播时间都不一样。罗总，我们的生产方略以销定产，你们要是追加定单，准备提供什么样的保证？”
方唯刚才是故意那样说的，既然对方揭穿了他也就不再藏着掖着。
现在问题不是公司不能增加产量，而是超过计划产量的部分很难销售出去。所以他才会问对方要保证，这也是通行的做法。
“我们和杨总说过，等签订了合同之后，我们会支付总货款10%的定金。”
罗总微微一笑，显然心里早就有了对策。
“这点保证金不够，你们要是有诚心，定金起码要支付总货款的50%。”
方唯摇了摇头，10%的保证金够干嘛的？等秋收之后对方如果不要货了，公司就会吃大亏。
关键是资金沉淀造成了资金周转不灵，这对于聚力农业来说可是大问题。
因此，方唯开口要50%的定金，就算到时候对方毁约，也不会对公司造成什么损失。这叫防患于未然，毕竟他根本摸不透对方的底细。
“这不可能！整个行业都没有这样的规矩。”
罗总的脸色当即就变得不好看了，随即拒绝了方唯的要求。
“那我就没办法了，规矩不都是人定的？我认为要支付总货款的50%定金才有安全感，要是贵方不同意，那就只能等以后有机会再合作吧。”
方唯不想和对方来回拉扯，因为是对方主动要求增产的，但又不愿意提供保证。
在这种情况下，他根本不敢相信对方，宁可放弃这一笔大订单。
“方总，我们公司是很有实力的，这一点毋庸置疑。但你提出的条件实在是太苛刻，真的不能通融吗？”
罗总显然还不死心，试图说服方唯。
方唯只是一个劲的摇头，对他来说什么大订单都没有安全重要。对方提供不了安全保证，那么这笔生意他就不会做。
事情就这么简单。
那三个人见方唯油盐不进，只好告辞离去，出门的时候还说，要是方唯想通了，可以让杨峰给他们打电话。
方唯没搭理他们，转身回到了自己的办公室。
稍后，杨峰送完客人回来，便走进了屋里。
“老板，这件事你怎么看？”
杨峰还是没经验，他总觉得这几个人不像骗子。
因为对方对于商业规则和外贸规则都很熟悉，这一点是装不出来的。还有就是罗总身上的气质，妥妥的商业精英一枚。
但他更相信老板的判断，所以才会开口请教。
“他们未必是骗子，但比骗子更可恶！我暂时还搞不清楚对方的来路，但对方绝对是想给咱们挖坑。对方真要是有诚意，肯定会答应我的要求，要不然他们上哪里去找这么大一批货源？”
方唯说的简单直白，现在国内能批量培育海水稻种子的，就只有聚力农业一家别无分号。
要是在产量之内提前订货，给总货款的10%的定金倒无可厚非。
可问题是他们需要的货量远远超出了公司的计划产量，如果要接受对方订单，就得临时安排生产计划，扩大海水稻种子的培育规模。
这么做的后果就是把公司原有的计划打乱了，毕竟市场现在的容量有限，到时候对方要是违约，公司到哪儿说理去？(本章完)