第315章 六万美金的陷阱（上）
《中华外科杂誌》编辑部的门脸不大，两扇木门上的红漆掉了一半，门口掛著一块铜牌，字跡都磨平了。
早上九点整，林奇推门进来的时候，前台的小姑娘正趴在桌上打瞌睡。
他站在门口扫了一圈。
水泥地面，墙皮剥落，天花板的日光灯管闪著，角落里堆著半人高的稿件。
整个编辑部只有四间办公室，最大的那间门上贴了一张红纸条，写著主编室。
林奇低头看了看自己身上这套从伦敦萨维尔街定做的灰色羊毛西装，又看了看脚上擦得錚亮的牛津皮鞋，嘴角往下压了压。
前台小姑娘被关门声惊醒了，抬头一看，眼睛瞪圆了。
“同志，你找谁？”
“你好，我叫林奇，剑桥大学出版社医学期刊部亚洲区代表。”
他说的是中文，口音標准，咬字乾净，尾音带一丝港味儿。
“我找李长青主编。”
“李主编出去开会了，要下午才回来。”
林奇脸上的笑没掉，但眉头很轻地蹙了一下。
帕克给他的时间窗口只有一个上午。
“那贵社还有哪位负责人在？”
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小姑娘想了想，指了指走廊尽头的那间办公室。
“王社长在。”
“麻烦带我过去。”
王社长的办公室比主编室宽敞一些，靠墙一排铁皮柜子，柜门上贴著標籤。
办公桌是老式的三屉桌，桌面铺了一块玻璃板，底下压著几张合影和一份红头文件。
王社长五十出头，头髮梳得一丝不苟，穿著一件崭新的中山装，领口的扣子繫到最上面一颗，左胸口袋里別了两支钢笔。
林奇敲了两下门框，王社长抬头，看见门口站著一个穿高档西装的外国人，手里拎著一只看起来就不便宜的公文包，第一反应是站了起来。
“您好，请问您是？”
林奇大步走进去，主动伸出手。
“王社长，打扰了，鄙人林奇，剑桥大学出版社医学期刊部亚洲区代表。”
他从公文包侧袋里抽出一份文件夹，封面印著剑桥大学的盾形校徽，下方是一行烫银的英文。
王社长看了看那份印著校徽的文件夹。
“剑桥大学？”
“是的，王社长。”
林奇在客座上坐下来，双腿交叠，公文包搁在膝盖上，动作从容。
“我们出版社的医学期刊部成立於一八八六年，旗下运营著全球排名前五的多本医学核心期刊。”
他打开公文包，取出一本装帧精美的英文期刊样册，铜版纸封面，全彩印刷，右下角印著一个金色的剑桥校徽水印。
样册被他轻轻推到了王社长面前。
“这是我们今年新推出的专版样刊，专门面向欧美主流医学界，推介顶尖的医学研究成果。”
王社长双手捧起那本样册，翻了翻。
纸张厚实光滑，排版疏朗大气，图片清晰到能看见细胞壁的纹路。
他在这个行业干了二十多年，一眼就能看出这本样册的印刷成本是自家杂誌的十倍不止。
“林先生，您这是……”
“简单来说，我们希望与贵刊合作。”
林奇往前倾了倾身子，两只手的指尖对在一起。
“具体方案是，由剑桥出版社独家代理《中华外科杂誌》的海外英文版发行，將贵刊的优秀论文翻译成英文，在欧美学术市场进行系统推广。”
王社长的眼睛一下子亮了。
“英文版？面向欧美？”
“对。我们在英国有完善的学术分销网络，覆盖全欧洲八百多所大学医学院图书馆和两千多家三甲级医院。”
林奇的语速不快不慢，每一句话都经过精心计算。
“北美市场由我们的合作方负责，加拿大和美国的渠道同步铺开。”
“如果合作达成，贵刊將成为第一本进入西方主流学术视野的中国医学期刊。”
王社长把样册放下，手指在桌面上敲了两下。
他一直憋著一股劲儿想干出点成绩。
这个机会要是抓住了，年底的述职报告上能写一整页。
“林先生，这个合作具体怎么个章程？”
“独家海外版权代理，为期三年。”
林奇从公文包里抽出第二份文件，英文列印，装订整齐。
“贵刊负责提供中文原稿，我们负责翻译、排版、印刷和全球发行。”
“所有海外发行收益，贵刊占三成，我方占七成。”
王社长的手指停住了。
“三七分？”
“王社长。”
林奇笑了笑，两手一摊。
“翻译费用由我们全额承担，印刷和发行成本由我们全额承担，市场推广费用由我们全额承担。贵刊不需要出一分钱。”
他顿了顿。
“三成的收益，是纯利。”
王社长靠回椅背，吸了口气。
纯利。
他们杂誌社一年的预算才多少？
印刷费都要靠卫生部拨款，编辑们的奖金少的可怜。
他正要开口，走廊里传来脚步声。
编辑部的老赵和老陈端著搪瓷缸经过门口，听见里头在谈外语，不约而同地探头往里看了一眼。
“王社长，您这是在见客？”
老赵是编辑部的业务骨干，在杂誌社干了十五年，头髮白了一小半。
他看见桌上那本精美的英文样册和林奇手里的合同文本，脚步慢了下来。
“老赵，进来坐。”
王社长招了招手，脸上带著掩饰不住的得意。
“这位是剑桥大学出版社的林先生，要跟咱们谈海外版权合作。”
老赵走进来，在林奇对面坐下，接过那本样册翻了翻。
他的英语不算好，但在学术出版圈子里混了这么多年，版权合同见过不少。
“林先生，独家代理的具体条款方便看一下吗？”
林奇笑著把合同推过去。
老赵翻开，眉头慢慢拧了起来，全英文的……
“没有中文？”
林奇笑了笑：“我可以给你们翻译一下。”
林奇翻译了几条，听著没什么问题。
老陈凑过来看了两眼，压低声音对王社长说了一句。
“社长，这种大事是不是等李主编回来再定？”
王社长的脸色有点不好看。
“长青同志去开会了，下午才能回。”
林奇看了一眼手錶，皱了皱眉。
“王社长，说句不好听的，我今天下午两点的航班飞东京，日本外科学会的官方期刊也在跟我们谈同样的合作框架。”
他把手腕放下来，语气里多了一分遗憾。
“如果上午定不下来，我只能先飞东京把那边签了，贵刊这边就只能等下一个合作窗口，但下一个窗口什么时候开，我不敢保证。”
王社长的指节在桌面上敲得更快了。
早上九点整，林奇推门进来的时候，前台的小姑娘正趴在桌上打瞌睡。
他站在门口扫了一圈。
水泥地面，墙皮剥落，天花板的日光灯管闪著，角落里堆著半人高的稿件。
整个编辑部只有四间办公室，最大的那间门上贴了一张红纸条，写著主编室。
林奇低头看了看自己身上这套从伦敦萨维尔街定做的灰色羊毛西装，又看了看脚上擦得錚亮的牛津皮鞋，嘴角往下压了压。
前台小姑娘被关门声惊醒了，抬头一看，眼睛瞪圆了。
“同志，你找谁？”
“你好，我叫林奇，剑桥大学出版社医学期刊部亚洲区代表。”
他说的是中文，口音標准，咬字乾净，尾音带一丝港味儿。
“我找李长青主编。”
“李主编出去开会了，要下午才回来。”
林奇脸上的笑没掉，但眉头很轻地蹙了一下。
帕克给他的时间窗口只有一个上午。
“那贵社还有哪位负责人在？”
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小姑娘想了想，指了指走廊尽头的那间办公室。
“王社长在。”
“麻烦带我过去。”
王社长的办公室比主编室宽敞一些，靠墙一排铁皮柜子，柜门上贴著標籤。
办公桌是老式的三屉桌，桌面铺了一块玻璃板，底下压著几张合影和一份红头文件。
王社长五十出头，头髮梳得一丝不苟，穿著一件崭新的中山装，领口的扣子繫到最上面一颗，左胸口袋里別了两支钢笔。
林奇敲了两下门框，王社长抬头，看见门口站著一个穿高档西装的外国人，手里拎著一只看起来就不便宜的公文包，第一反应是站了起来。
“您好，请问您是？”
林奇大步走进去，主动伸出手。
“王社长，打扰了，鄙人林奇，剑桥大学出版社医学期刊部亚洲区代表。”
他从公文包侧袋里抽出一份文件夹，封面印著剑桥大学的盾形校徽，下方是一行烫银的英文。
王社长看了看那份印著校徽的文件夹。
“剑桥大学？”
“是的，王社长。”
林奇在客座上坐下来，双腿交叠，公文包搁在膝盖上，动作从容。
“我们出版社的医学期刊部成立於一八八六年，旗下运营著全球排名前五的多本医学核心期刊。”
他打开公文包，取出一本装帧精美的英文期刊样册，铜版纸封面，全彩印刷，右下角印著一个金色的剑桥校徽水印。
样册被他轻轻推到了王社长面前。
“这是我们今年新推出的专版样刊，专门面向欧美主流医学界，推介顶尖的医学研究成果。”
王社长双手捧起那本样册，翻了翻。
纸张厚实光滑，排版疏朗大气，图片清晰到能看见细胞壁的纹路。
他在这个行业干了二十多年，一眼就能看出这本样册的印刷成本是自家杂誌的十倍不止。
“林先生，您这是……”
“简单来说，我们希望与贵刊合作。”
林奇往前倾了倾身子，两只手的指尖对在一起。
“具体方案是，由剑桥出版社独家代理《中华外科杂誌》的海外英文版发行，將贵刊的优秀论文翻译成英文，在欧美学术市场进行系统推广。”
王社长的眼睛一下子亮了。
“英文版？面向欧美？”
“对。我们在英国有完善的学术分销网络，覆盖全欧洲八百多所大学医学院图书馆和两千多家三甲级医院。”
林奇的语速不快不慢，每一句话都经过精心计算。
“北美市场由我们的合作方负责，加拿大和美国的渠道同步铺开。”
“如果合作达成，贵刊將成为第一本进入西方主流学术视野的中国医学期刊。”
王社长把样册放下，手指在桌面上敲了两下。
他一直憋著一股劲儿想干出点成绩。
这个机会要是抓住了，年底的述职报告上能写一整页。
“林先生，这个合作具体怎么个章程？”
“独家海外版权代理，为期三年。”
林奇从公文包里抽出第二份文件，英文列印，装订整齐。
“贵刊负责提供中文原稿，我们负责翻译、排版、印刷和全球发行。”
“所有海外发行收益，贵刊占三成，我方占七成。”
王社长的手指停住了。
“三七分？”
“王社长。”
林奇笑了笑，两手一摊。
“翻译费用由我们全额承担，印刷和发行成本由我们全额承担，市场推广费用由我们全额承担。贵刊不需要出一分钱。”
他顿了顿。
“三成的收益，是纯利。”
王社长靠回椅背，吸了口气。
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印刷费都要靠卫生部拨款，编辑们的奖金少的可怜。
他正要开口，走廊里传来脚步声。
编辑部的老赵和老陈端著搪瓷缸经过门口，听见里头在谈外语，不约而同地探头往里看了一眼。
“王社长，您这是在见客？”
老赵是编辑部的业务骨干，在杂誌社干了十五年，头髮白了一小半。
他看见桌上那本精美的英文样册和林奇手里的合同文本，脚步慢了下来。
“老赵，进来坐。”
王社长招了招手，脸上带著掩饰不住的得意。
“这位是剑桥大学出版社的林先生，要跟咱们谈海外版权合作。”
老赵走进来，在林奇对面坐下，接过那本样册翻了翻。
他的英语不算好，但在学术出版圈子里混了这么多年，版权合同见过不少。
“林先生，独家代理的具体条款方便看一下吗？”
林奇笑著把合同推过去。
老赵翻开，眉头慢慢拧了起来，全英文的……
“没有中文？”
林奇笑了笑：“我可以给你们翻译一下。”
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老陈凑过来看了两眼，压低声音对王社长说了一句。
“社长，这种大事是不是等李主编回来再定？”
王社长的脸色有点不好看。
“长青同志去开会了，下午才能回。”
林奇看了一眼手錶，皱了皱眉。
“王社长，说句不好听的，我今天下午两点的航班飞东京，日本外科学会的官方期刊也在跟我们谈同样的合作框架。”
他把手腕放下来，语气里多了一分遗憾。
“如果上午定不下来，我只能先飞东京把那边签了，贵刊这边就只能等下一个合作窗口，但下一个窗口什么时候开，我不敢保证。”
王社长的指节在桌面上敲得更快了。