第225章给联法科送助攻
新竹，联法科总部。
蔡明杰坐在办公室里，面前摊著首批c级厂签约数据，还有谢清河从华强北带回来的情报匯总。
“启文那边有什么反应？”蔡明杰开口问道。
“没有降价。”谢清河站在办公桌对面：
“赵磊在华强北跑了一圈，给了几家c级厂第三代方案的技术资料。
但没有给任何价格上的让步。
a/b级厂商也没有收到降价通知。”
蔡明杰靠在椅背上，手指轻轻敲著扶手。
启文没有跟进降价，这跟他预料的一样。
陈启文的底牌不是价格，是內容和生態。
只要a/b级大厂和四大厂商还被他抓在手里，c级小厂流失几个百分点伤不到他的根基。
“c级只是前菜，我们要的是b级和a级。”
蔡明明杰站起来，走到墙上掛著的华夏市场占有率走势图前。
图上有两条曲线：
启文那条从年初一路攀升，到10月已经突破48%。
联法科那条还趴在零刻度线上，刚画了一个微不可察的红点。
“一个月之內，让首批c级厂的量產机，铺到湘赣皖豫四个省的乡镇市场。
用销量说话。
只要乡镇消费者认可了联法科方案的机型，b级厂就会动摇。
b级一动，a级也不是铁板一块。”
蔡明杰转过身，看著谢清河：
“另外，去联繫一下启文供应链上的配套厂。
喇叭、模具、pcb……
找那些给启文供货，但不在启文参股名单里的小厂。
告诉他们，联法科可以给他们同样的订单，价格比启文高一成。
先撬外围，再攻核心。”
港城，启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊著赵磊从华强北发回来的邮件，和一份联法科首批签约厂商的名单。
名单上一共六家，每家后面都標註了出货量和品控等级。
麦克·李站在办公桌对面，手里拿著刚整理好的联法科mt6205技术参数，与启文第二代mcp套片的对比表。
“从参数看，mt6205和我们的第二代mcp集成度相当。
基带加外掛快闪记忆体，电源管理独立封装。
他们的优势是价格和帐期，技术上没有拉开差距。”
麦克·李把对比表放在桌上：
“但他们的开放策略比我们预想的更激进。
他们的晶片固件底层全开放，厂商可以隨意修改协议栈参数。
这对白牌厂的吸引力不小。”
陈启文拿起对比表翻了两页，放下。
“c级厂让给他们。”陈启文的语气平淡得像在討论今晚吃什么：
“华强北上千家白牌厂，c级占了六成以上。
这些厂今天用联法科，明天可以用启文，后天谁便宜用谁。
他们的忠诚度不取决於晶片品牌，取决於谁能让他们多赚一分钱。
联法科用15%的差价和三个月帐期，买走了他们的忠诚度。
同时也背上了三个月帐期的资金成本。”
陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了一下。
“三个月帐期，意味著每卖一套晶片就要垫三套晶片的钱。
联法科的资金炼能撑多久？
c级厂拿货越多，联法科垫资越重。
等他们的c级客户从六家涨到六十家，每个月的垫资规模足够让蔡明杰的后背发凉。”
麦克·李眼神微动：
“陈总的意思是让联法科先冲c级市场，是等他们被自己的帐期拖垮？”
“拖不垮，但能耗。”陈启文摇摇头，语气平静地说道：
“联法科在dvd时代积累的现金流，撑得住这种消耗战。
但消耗战本身，就是在限制他们的腾挪空间。
为了给c级厂垫款，他们就必须压缩其他方面的投入。”
陈启文站起来，走到窗前：
“他们的c级客户越多，我们对b级和a级的绑定就越稳固。
周坤、王鹏这些a级厂要的不是最便宜的价格，是差异化和品牌孵化。
內容生態和硬体定製接口。
联法科一样都没有。
这才是a级厂纹丝不动的真正原因。”
陈启文转过身，看著麦克·李。
“告诉周国明，第三代四合一套片的量產时间不变。
3月之前，价格不动。
另外，通知赵磊，稳住华强北a/b级厂的同时，把联法科正在接触启文供应链配套厂的情报摸清楚。
哪些厂被接触了，对方开什么条件，全部匯总报到我这里。”
麦克·李点头记下，转身走出办公室。
陈启文坐回办公桌前，拿起那份联法科签约名单又看了一遍。
六家c级小厂的名字排列在纸上，每一个名字都代表著几千台的月出货量。
这点出货量对於月出货量，即將突破一千万套的启文来说，连零头都算不上。
但这六家只是第一批。
谢清河在华强北跑了那么多次，绝不会只满足於签下六家c级厂。
联法科在dvd时代的打法，是先用低价把对手拖进消耗战的泥潭。
再用开放平台吸引大量白牌厂商站队。
最后靠规模效应彻底清场。
这套打法在手机市场能不能复製，关键不在晶片成本，在生態。
dvd没有內容生態，手机有。
內容生態，是联法科手里最弱的一张牌。
陈启文拿起內线电话，拨通了胡正权的號码。
“胡总，《钢铁侠》的数字內容包进度怎么样？”
“所有音频內容已经製作完成，正在做最后的硬体加密適配。
6月全球上映同步上线没问题。”
“提前上线。”陈启文的声音不急不缓：
“3月之前，所有钢铁侠专属內容包全部入库，提前为钢铁侠的上映做宣传。
另外，亚洲电视台春季档四部偶像剧的ost同步入库。”
陈启文掛断电话，嘴角露出冷笑。
联法科在拼价格，他就让启文就拼內容。
以往没有同等级对比，內容在低端市场还看不出真正的价值。
现在有了联法科这个靶子，效果会凸显出来。
联法科也不过是一个新玩家，可没有诺基亚那些品牌效益。
这种对比才更加合理。
能让让周坤、王鹏这些a级厂看清楚，启文能给他们什么，联法科永远给不了他们什么。
陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页。
在“功能机方案”条目下面加了一行字：
联法科咬c级，我们守a/b级。
內容牌先行，价格牌后发。
写完他把笔放下。
同一时刻，新竹联法科总部，蔡明杰正在对著中国市场份额走势图沉思。
华强北明通数码城，赵磊走进了下一家白牌厂的档口。
战爭已经开始了。
蔡明杰坐在办公室里，面前摊著首批c级厂签约数据，还有谢清河从华强北带回来的情报匯总。
“启文那边有什么反应？”蔡明杰开口问道。
“没有降价。”谢清河站在办公桌对面：
“赵磊在华强北跑了一圈，给了几家c级厂第三代方案的技术资料。
但没有给任何价格上的让步。
a/b级厂商也没有收到降价通知。”
蔡明杰靠在椅背上，手指轻轻敲著扶手。
启文没有跟进降价，这跟他预料的一样。
陈启文的底牌不是价格，是內容和生態。
只要a/b级大厂和四大厂商还被他抓在手里，c级小厂流失几个百分点伤不到他的根基。
“c级只是前菜，我们要的是b级和a级。”
蔡明明杰站起来，走到墙上掛著的华夏市场占有率走势图前。
图上有两条曲线：
启文那条从年初一路攀升，到10月已经突破48%。
联法科那条还趴在零刻度线上，刚画了一个微不可察的红点。
“一个月之內，让首批c级厂的量產机，铺到湘赣皖豫四个省的乡镇市场。
用销量说话。
只要乡镇消费者认可了联法科方案的机型，b级厂就会动摇。
b级一动，a级也不是铁板一块。”
蔡明杰转过身，看著谢清河：
“另外，去联繫一下启文供应链上的配套厂。
喇叭、模具、pcb……
找那些给启文供货，但不在启文参股名单里的小厂。
告诉他们，联法科可以给他们同样的订单，价格比启文高一成。
先撬外围，再攻核心。”
港城，启文总部。
陈启文坐在办公室里，面前摊著赵磊从华强北发回来的邮件，和一份联法科首批签约厂商的名单。
名单上一共六家，每家后面都標註了出货量和品控等级。
麦克·李站在办公桌对面，手里拿著刚整理好的联法科mt6205技术参数，与启文第二代mcp套片的对比表。
“从参数看，mt6205和我们的第二代mcp集成度相当。
基带加外掛快闪记忆体，电源管理独立封装。
他们的优势是价格和帐期，技术上没有拉开差距。”
麦克·李把对比表放在桌上：
“但他们的开放策略比我们预想的更激进。
他们的晶片固件底层全开放，厂商可以隨意修改协议栈参数。
这对白牌厂的吸引力不小。”
陈启文拿起对比表翻了两页，放下。
“c级厂让给他们。”陈启文的语气平淡得像在討论今晚吃什么：
“华强北上千家白牌厂，c级占了六成以上。
这些厂今天用联法科，明天可以用启文，后天谁便宜用谁。
他们的忠诚度不取决於晶片品牌，取决於谁能让他们多赚一分钱。
联法科用15%的差价和三个月帐期，买走了他们的忠诚度。
同时也背上了三个月帐期的资金成本。”
陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了一下。
“三个月帐期，意味著每卖一套晶片就要垫三套晶片的钱。
联法科的资金炼能撑多久？
c级厂拿货越多，联法科垫资越重。
等他们的c级客户从六家涨到六十家，每个月的垫资规模足够让蔡明杰的后背发凉。”
麦克·李眼神微动：
“陈总的意思是让联法科先冲c级市场，是等他们被自己的帐期拖垮？”
“拖不垮，但能耗。”陈启文摇摇头，语气平静地说道：
“联法科在dvd时代积累的现金流，撑得住这种消耗战。
但消耗战本身，就是在限制他们的腾挪空间。
为了给c级厂垫款，他们就必须压缩其他方面的投入。”
陈启文站起来，走到窗前：
“他们的c级客户越多，我们对b级和a级的绑定就越稳固。
周坤、王鹏这些a级厂要的不是最便宜的价格，是差异化和品牌孵化。
內容生態和硬体定製接口。
联法科一样都没有。
这才是a级厂纹丝不动的真正原因。”
陈启文转过身，看著麦克·李。
“告诉周国明，第三代四合一套片的量產时间不变。
3月之前，价格不动。
另外，通知赵磊，稳住华强北a/b级厂的同时，把联法科正在接触启文供应链配套厂的情报摸清楚。
哪些厂被接触了，对方开什么条件，全部匯总报到我这里。”
麦克·李点头记下，转身走出办公室。
陈启文坐回办公桌前，拿起那份联法科签约名单又看了一遍。
六家c级小厂的名字排列在纸上，每一个名字都代表著几千台的月出货量。
这点出货量对於月出货量，即將突破一千万套的启文来说，连零头都算不上。
但这六家只是第一批。
谢清河在华强北跑了那么多次，绝不会只满足於签下六家c级厂。
联法科在dvd时代的打法，是先用低价把对手拖进消耗战的泥潭。
再用开放平台吸引大量白牌厂商站队。
最后靠规模效应彻底清场。
这套打法在手机市场能不能复製，关键不在晶片成本，在生態。
dvd没有內容生態，手机有。
內容生態，是联法科手里最弱的一张牌。
陈启文拿起內线电话，拨通了胡正权的號码。
“胡总，《钢铁侠》的数字內容包进度怎么样？”
“所有音频內容已经製作完成，正在做最后的硬体加密適配。
6月全球上映同步上线没问题。”
“提前上线。”陈启文的声音不急不缓：
“3月之前，所有钢铁侠专属內容包全部入库，提前为钢铁侠的上映做宣传。
另外，亚洲电视台春季档四部偶像剧的ost同步入库。”
陈启文掛断电话，嘴角露出冷笑。
联法科在拼价格，他就让启文就拼內容。
以往没有同等级对比，內容在低端市场还看不出真正的价值。
现在有了联法科这个靶子，效果会凸显出来。
联法科也不过是一个新玩家，可没有诺基亚那些品牌效益。
这种对比才更加合理。
能让让周坤、王鹏这些a级厂看清楚，启文能给他们什么，联法科永远给不了他们什么。
陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页。
在“功能机方案”条目下面加了一行字：
联法科咬c级，我们守a/b级。
內容牌先行，价格牌后发。
写完他把笔放下。
同一时刻，新竹联法科总部，蔡明杰正在对著中国市场份额走势图沉思。
华强北明通数码城，赵磊走进了下一家白牌厂的档口。
战爭已经开始了。