第226章卖不动啊！
1月25日，湘省衡南县三塘镇。
刘胖子蹲在镇中心农贸市场门口的摺叠桌后面。
桌上左边是坤宇的四喇叭跑马灯新机型。
右边是两台联发科方案的c级厂手机。
外壳做工粗糙，开机画面是默认的蓝天白云壁纸，铃声只有二十首內置的midi和弦。
今天是三塘镇赶集的日子。
从早上七点开始，十里八乡的农民把这条不到两百米的街道挤得水泄不通。
刘胖子天没亮就骑著三轮车来占位置。
摺叠桌支在农贸市场门口第三个摊位。
这个位置是他两年来雷打不动的据点，镇上的人都认识他。
一个穿著工装的年轻人拿起坤宇的手机，按下开机键。
刀狼嘶哑粗糲的嗓音，从四个喇叭里同时炸出来。
七彩跑马灯跟著音乐的节奏跳动，整条街的人都在往这边看。
不少人的眼睛亮了起来，把手机翻过来看背面，又翻回去看屏幕，爱不释手。
“老板，这个能下刀狼的歌不？”
“能。”刘胖子接过手机，点开数字星球的包月服务页面：
“9.9元一个月，刀狼的歌、f4的歌、周杰轮的歌全都能下。
数字星球上
有两千多万首歌，隨便换。
你现在开通，我可以帮你把最近最火的几首歌全下好。”
一个看起来老实巴交的农民，掏出几张皱巴巴的钞票，拿起坤宇的手机走了。
刘胖子把钱塞进腰包，朝旁边那两台法科方案的手机努了努嘴。
那两台机器，已经在摊位上摆了整整五天，一台都没卖出去。
旁边一个中年人拿起联法科方案的手机，按了两下按键，抬头问：
“老板，这个能不能下刀狼？”
“这个不行。”刘胖子摇头：
“这个只有內置的二十首铃声。”
中年人闻言，问都没问价格，直接把手机放回桌上，转身就走。
他转身的时候，衣角带起一阵风，那台联法科方案的手机在摺叠桌上轻轻晃了一下。
屏幕上的蓝天白云壁纸，在午后的阳光里泛著廉价的塑料光泽。
收摊的时候，刘胖子在笔记本上记了两笔。
坤宇当日出货十一台。
联法科方案当日出货零。
他蹲在地上一边往蛇皮袋里装机器，一边拿起手机给周坤打了个电话。
“老板，联法科那批机器真卖不动。
一个礼拜了，两台都没卖掉。
好多人过来第一句话就问能不能下刀狼、杨辰刚、庞隆这些歌手的歌。
我说不能，人家扭头就走。
有个客户试了两分钟，问我歌在哪下载，我说不能下，要下只能去下那种盗版，还要两块钱，他直接把手机往桌上一扔。
说了句『那买你干啥』，扭头就去隔壁买了波岛。
便宜是便宜，但现在的年轻人不差那几十块钱。
他们差的是一个能在村口放那些流行神曲的手机。”
同样的场景，在湘赣皖豫四个省的乡镇市场同步上演。
豫省信阳，经销商老马，在反馈表上歪歪扭扭地写了一段话。
老马做了五年手机生意，从诺基亚到波导到白牌机，什么牌子都卖过。
他写道：“隔壁摊位的波岛手机一开机就是数字星球的当下最火神曲，四个喇叭震天响，人群围了三圈，我这摊子前连条狗都不来。
联法科这批机器开机就一个蓝屏幕，铃声跟电子表似的。
我卖了这么多年手机，没见过这么难卖的。”
在“建议”一栏里，老马只写了四个字：
能退就退。
赣省赣州，经销商老陈在电话里跟联法科的渠道经理吵了一架。
老陈的声音，大得连他店里看手机的顾客都回头了：
“有顾客拿了样机试了两分钟，问我歌在哪下载。
我说不能下，只能花钱自己下盗版。
客户直接扭头就去隔壁买了坤宇。
你们当初跟我说这晶片怎么怎么便宜，便宜有什么用？
手机卖不出去，便宜的是库存！”
一周之內，首批六家c级厂的经销商，退货量从零飆升到近三成。
谢清河在新竹收到各地的反馈匯总时，意识到问题比他预想的严重得多。
他原本以为消费者，对价格的敏感度会高於对铃声的需求。
毕竟联法科方案的手机，比启文方案的便宜了將近一百块钱。
但乡镇市场的反馈证明他错了。
错得离谱。
1月28日，华强北。
谢清河提著公文包，站在明通数码城三楼的走廊里。
面前是联法科首批六家c级厂中最先签约的那家。
宏达电子。
走廊里瀰漫著焊锡和塑胶的味道，几家档口的工程师正蹲在门口调试样机。
谢清河在宏达电子的档口门口站了片刻，深吸了一口气，推门进去。
宏达的老板吴宏达坐在隔间里，面前的桌上摊著这个月的出货单和退货单。
两张单子並排放在一起，对比触目惊心。
吴宏达的脸色比窗外的冬雨还阴沉。
“吴总。”谢清河坐下来，把公文包放在膝盖上。
吴宏达没有寒暄，直接把库存单推到谢清河面前，手指压著退货率那一栏的数字。
“谢总，我出八千台，退了两千多台。
仓库里还压著將近三千台机器。
我做了这么多年白牌机，从来没遇到过这么高的退货率。”
谢清河拿起库存单，目光扫过退货率数字，眉头皱了起来。
他翻到退货原因匯总栏，密密麻麻十几条记录，重复率最高的一条是：
消费者问能不能下载数字星球的上那些流行热门歌曲，机器不支持，扭头就走。
“吴总，退货原因主要集中在內容上。”谢清河放下库存单，儘量保持语气平稳。
“不是主要，是全部。”吴宏达坐回椅子上，点上一根烟：
“谢总，我跟你合作这么久，不绕弯子。
你的晶片確实便宜，三个月帐期也帮我解决了流动资金。
但我的客户不是买晶片。
我的客户是买手机。
乡镇消费者走进店里，第一句话是问能不能下载热门铃声？会不会额外收费？
做不到，人家扭头就走。
乡下人別看穷，但是最爱面子。
有时候买手机就是为了听一个响。
你们的解决方案，需要用户自己去花钱下载盗版歌曲，
现在街边那种下载一首盗版歌都要两块钱。
数字星球，包含当下华语市场80%以上的热门歌曲。
用户买他们的手机，每个月只需要付9块9的包月，就可以无限下载。
对用户来说，成本低10倍不止。
搞不定这个问题，用你们联发科方案做出来的手机，很难卖。
你帮我垫了晶片款，但手机卖不出去，垫再多也只是把货压在我仓库里。
我仓库里现在堆著將近三千台手机。
三千台啊！谢总，不是三十台。
除了你们晶片，其他零部件我一样要承担成本的。”
刘胖子蹲在镇中心农贸市场门口的摺叠桌后面。
桌上左边是坤宇的四喇叭跑马灯新机型。
右边是两台联发科方案的c级厂手机。
外壳做工粗糙，开机画面是默认的蓝天白云壁纸，铃声只有二十首內置的midi和弦。
今天是三塘镇赶集的日子。
从早上七点开始，十里八乡的农民把这条不到两百米的街道挤得水泄不通。
刘胖子天没亮就骑著三轮车来占位置。
摺叠桌支在农贸市场门口第三个摊位。
这个位置是他两年来雷打不动的据点，镇上的人都认识他。
一个穿著工装的年轻人拿起坤宇的手机，按下开机键。
刀狼嘶哑粗糲的嗓音，从四个喇叭里同时炸出来。
七彩跑马灯跟著音乐的节奏跳动，整条街的人都在往这边看。
不少人的眼睛亮了起来，把手机翻过来看背面，又翻回去看屏幕，爱不释手。
“老板，这个能下刀狼的歌不？”
“能。”刘胖子接过手机，点开数字星球的包月服务页面：
“9.9元一个月，刀狼的歌、f4的歌、周杰轮的歌全都能下。
数字星球上
有两千多万首歌，隨便换。
你现在开通，我可以帮你把最近最火的几首歌全下好。”
一个看起来老实巴交的农民，掏出几张皱巴巴的钞票，拿起坤宇的手机走了。
刘胖子把钱塞进腰包，朝旁边那两台法科方案的手机努了努嘴。
那两台机器，已经在摊位上摆了整整五天，一台都没卖出去。
旁边一个中年人拿起联法科方案的手机，按了两下按键，抬头问：
“老板，这个能不能下刀狼？”
“这个不行。”刘胖子摇头：
“这个只有內置的二十首铃声。”
中年人闻言，问都没问价格，直接把手机放回桌上，转身就走。
他转身的时候，衣角带起一阵风，那台联法科方案的手机在摺叠桌上轻轻晃了一下。
屏幕上的蓝天白云壁纸，在午后的阳光里泛著廉价的塑料光泽。
收摊的时候，刘胖子在笔记本上记了两笔。
坤宇当日出货十一台。
联法科方案当日出货零。
他蹲在地上一边往蛇皮袋里装机器，一边拿起手机给周坤打了个电话。
“老板，联法科那批机器真卖不动。
一个礼拜了，两台都没卖掉。
好多人过来第一句话就问能不能下刀狼、杨辰刚、庞隆这些歌手的歌。
我说不能，人家扭头就走。
有个客户试了两分钟，问我歌在哪下载，我说不能下，要下只能去下那种盗版，还要两块钱，他直接把手机往桌上一扔。
说了句『那买你干啥』，扭头就去隔壁买了波岛。
便宜是便宜，但现在的年轻人不差那几十块钱。
他们差的是一个能在村口放那些流行神曲的手机。”
同样的场景，在湘赣皖豫四个省的乡镇市场同步上演。
豫省信阳，经销商老马，在反馈表上歪歪扭扭地写了一段话。
老马做了五年手机生意，从诺基亚到波导到白牌机，什么牌子都卖过。
他写道：“隔壁摊位的波岛手机一开机就是数字星球的当下最火神曲，四个喇叭震天响，人群围了三圈，我这摊子前连条狗都不来。
联法科这批机器开机就一个蓝屏幕，铃声跟电子表似的。
我卖了这么多年手机，没见过这么难卖的。”
在“建议”一栏里，老马只写了四个字：
能退就退。
赣省赣州，经销商老陈在电话里跟联法科的渠道经理吵了一架。
老陈的声音，大得连他店里看手机的顾客都回头了：
“有顾客拿了样机试了两分钟，问我歌在哪下载。
我说不能下，只能花钱自己下盗版。
客户直接扭头就去隔壁买了坤宇。
你们当初跟我说这晶片怎么怎么便宜，便宜有什么用？
手机卖不出去，便宜的是库存！”
一周之內，首批六家c级厂的经销商，退货量从零飆升到近三成。
谢清河在新竹收到各地的反馈匯总时，意识到问题比他预想的严重得多。
他原本以为消费者，对价格的敏感度会高於对铃声的需求。
毕竟联法科方案的手机，比启文方案的便宜了將近一百块钱。
但乡镇市场的反馈证明他错了。
错得离谱。
1月28日，华强北。
谢清河提著公文包，站在明通数码城三楼的走廊里。
面前是联法科首批六家c级厂中最先签约的那家。
宏达电子。
走廊里瀰漫著焊锡和塑胶的味道，几家档口的工程师正蹲在门口调试样机。
谢清河在宏达电子的档口门口站了片刻，深吸了一口气，推门进去。
宏达的老板吴宏达坐在隔间里，面前的桌上摊著这个月的出货单和退货单。
两张单子並排放在一起，对比触目惊心。
吴宏达的脸色比窗外的冬雨还阴沉。
“吴总。”谢清河坐下来，把公文包放在膝盖上。
吴宏达没有寒暄，直接把库存单推到谢清河面前，手指压著退货率那一栏的数字。
“谢总，我出八千台，退了两千多台。
仓库里还压著將近三千台机器。
我做了这么多年白牌机，从来没遇到过这么高的退货率。”
谢清河拿起库存单，目光扫过退货率数字，眉头皱了起来。
他翻到退货原因匯总栏，密密麻麻十几条记录，重复率最高的一条是：
消费者问能不能下载数字星球的上那些流行热门歌曲，机器不支持，扭头就走。
“吴总，退货原因主要集中在內容上。”谢清河放下库存单，儘量保持语气平稳。
“不是主要，是全部。”吴宏达坐回椅子上，点上一根烟：
“谢总，我跟你合作这么久，不绕弯子。
你的晶片確实便宜，三个月帐期也帮我解决了流动资金。
但我的客户不是买晶片。
我的客户是买手机。
乡镇消费者走进店里，第一句话是问能不能下载热门铃声？会不会额外收费？
做不到，人家扭头就走。
乡下人別看穷，但是最爱面子。
有时候买手机就是为了听一个响。
你们的解决方案，需要用户自己去花钱下载盗版歌曲，
现在街边那种下载一首盗版歌都要两块钱。
数字星球，包含当下华语市场80%以上的热门歌曲。
用户买他们的手机，每个月只需要付9块9的包月，就可以无限下载。
对用户来说，成本低10倍不止。
搞不定这个问题，用你们联发科方案做出来的手机，很难卖。
你帮我垫了晶片款，但手机卖不出去，垫再多也只是把货压在我仓库里。
我仓库里现在堆著將近三千台手机。
三千台啊！谢总，不是三十台。
除了你们晶片，其他零部件我一样要承担成本的。”