第228章联法科挖唱片公司
2月12日，台北。
谢清河坐在海蝶音乐版权总监陈志明的办公室里，面前摊著联法科起草的內容授权合作方案。
这是他这两天跑的第五家唱片公司。
前面四家，两家婉拒，一家说需要考虑，一家直接告诉他，数字星球的独家协议锁得太死，违约金赔不起。
谢清河跑唱片公司的经验不算丰富，但十几家跑下来，他已经能背出每家唱片公司版权总监的说辞。
全球五大唱片和亚洲主流唱片公司的移动端版权，全部被数字星球用长期独家合同锁死了。
联法科能接触的，只有那些连数字星球都没签约的边缘小唱片公司。
以及一些刚成立不久、版权库只有几百首歌的独立厂牌。
海蝶是台北一家中等规模的唱片公司，旗下有几位在东南亚颇有知名度的华语歌手。
和全球五大唱片不同，海蝶的移动端铃声版权，没有被数字星球的独家协议锁死。
这是谢清河在跑了十几家唱片公司之后，终於找到的第一个突破口。
陈志明四十出头，戴著一副银框眼镜，在唱片行业做了十几年。
从卡带时代干到cd时代又干到数字发行时代。
他把方案从头翻到尾，没有像前几家那样皱眉，也没有急著表態。
“蔡董，海蝶的铃声版权，可以单独授权给联法科。”陈志明把方案放在桌上，微笑道：
“数字星球给我们的数字发行分成是二八分，平台二我们八，这在行业里確实是很优厚的条件。
但铃声预装这块，数字星球没有跟我们签独家。
联法科给的保底加分成方案，作为铃声预装的增量收入，我確实很心动。
但是这么做会得罪数字星球背后的老板陈启文。
这可是会影响我们的主要收入来源。
风险有点大啊！”
陈志明说到这里，眼中流露出贪婪之色：
“除非加钱！”
谢清河眉头微皱：“陈总想要加多少？”
“三成！”陈志明伸出三根手指，眼中的贪婪之色更浓了几分：“而且保底金必须提前一次性付清。”
谢清河沉默了。
音乐內容这一块，已经严重製约了他们的交钥匙方案计划。
手机卖不出去，所有的计划都是空谈。
这段时间的投入，都得打了水漂。
“可以。”谢清河最终还是选择了同意。
相比较联法科进入手机市场的计划来说，这点钱，他们还承受得起。
“谢总慷慨，我没有理由拒绝。”陈志明顿时乐开了花。
数字星球可没有预装费的说法。
而是从包月用户里面分成。
联法科开出的条件本就比市场价高出两成。
这次又加了三成。
更是还有保底金，还一次性付清。
这可让他赚大了。
“合同三天能出。”谢清河沉声道：
这批铃声授权，主要用於联法科方案的手机在乡镇市场的预装。
我们做过调研，你们海蝶旗下几个歌手的歌在湘赣皖豫的乡镇市场有一定传唱度。
尤其是几首老歌，在县城ktv的点唱率一直很高。
到时候你们旗下的歌手，也必须要参与宣传。
出场费可以另算。”
“没问题”陈志明痛快答应。
海蝶全年营收，六成以上来自数字星球的二八分成。
但和联法科合作，是纯增量。
每年多出几百万港幣的额外收入。
旗下歌手配合宣传还有收入，何乐不为。
“给我三天，法务过完就签。”
谢清河在笔记本上“海蝶”旁边打了一个勾。
跑了十几家唱片公司，终於谈下来第一家。
几百首歌的铃声授权，至少能让联法科方案的手机在乡镇市场有歌可放。
跟数字星球的两千多万首自然没法比，但至少不是两手空空了。
他走出海蝶音乐办公楼的时候，台北的冬雨刚停，路面湿漉漉地反射著骑楼的灯光。
2月15日，海蝶与联法科正式签署铃声授权协议。
同一天，启文法务总监周明辉。就把协议的复印件放在陈启文桌上。
“陈总，海蝶没有违反任何独家协议。
他们和数字星球签的是数字发行包月分成协议，移动端手机铃声授权不在独家范围內。
唱片公司当年签合同时，把铃声和数字发行分开谈，就是为了留这一手。”
周明辉把协议复印件翻到关键条款那一页，指著上面一行小字：
“海蝶是第一个，台北还有几家在观望。
联法科给的条件是保底加分成的模式，和我们纯分成模式不同。”
陈启文拿起协议翻了两页，放下。
表情很平静。
“海蝶在平台上的流量怎么样？”
“正常水平。
旗下几个歌手在华语区有一定传唱度，每月从数字星球拿到的分成稳定在几百万港幣。他们全年营收的六成以上来自数字星球。”
陈启文点头，没有再多问。
他拿起內线电话拨通了陈泽林的號码。
“陈泽林，你来我办公室一趟。”
三分钟后，陈泽林站在陈启文办公桌前，听完海蝶和联发科签约的事情，没有立刻开口，等待老板陈启文指示。
“给你一个任务，让海蝶所有歌曲在数字星球上变成隱身状態。”陈启文语气淡淡地说道：
“但不能引起创作者数字星球的公平原则质疑。
也就是说，官方不会发任何的通知，也不能修改任何规则。
更不可能和海蝶有任何沟通。
海蝶在数字星球上一年分上千万港幣，联发科给他们的保底金一年几百万。
他们拿了几百万来帮我的竞爭对手。
我需要让他们重新算一遍这笔帐。
你能不能做到？”
陈泽林想了片刻，才说道：
“陈总，可以做到。
我们的推荐算法，在冷启动阶段有一个流量探索机制。
新歌上线时，算法会分配一些隨机曝光量，根据用户反馈决定要不要加推。
这个探索分配的比例，后台可以手动微调。
调整幅度控制在日常波动范围內，从外部看就是热度自然下降。
不会触发任何异常告警。
持续几周之后，海蝶的运营人员，会发现后台自然流量在缓慢下降。
但他们无法判断，这是算法波动还是用户口味变化。
因为平台上每天都有几百首歌在经歷同样的流量波动。
唯一的区別是，他们的波动是我们微调的结果，其他人的是自然的。”
谢清河坐在海蝶音乐版权总监陈志明的办公室里，面前摊著联法科起草的內容授权合作方案。
这是他这两天跑的第五家唱片公司。
前面四家，两家婉拒，一家说需要考虑，一家直接告诉他，数字星球的独家协议锁得太死，违约金赔不起。
谢清河跑唱片公司的经验不算丰富，但十几家跑下来，他已经能背出每家唱片公司版权总监的说辞。
全球五大唱片和亚洲主流唱片公司的移动端版权，全部被数字星球用长期独家合同锁死了。
联法科能接触的，只有那些连数字星球都没签约的边缘小唱片公司。
以及一些刚成立不久、版权库只有几百首歌的独立厂牌。
海蝶是台北一家中等规模的唱片公司，旗下有几位在东南亚颇有知名度的华语歌手。
和全球五大唱片不同，海蝶的移动端铃声版权，没有被数字星球的独家协议锁死。
这是谢清河在跑了十几家唱片公司之后，终於找到的第一个突破口。
陈志明四十出头，戴著一副银框眼镜，在唱片行业做了十几年。
从卡带时代干到cd时代又干到数字发行时代。
他把方案从头翻到尾，没有像前几家那样皱眉，也没有急著表態。
“蔡董，海蝶的铃声版权，可以单独授权给联法科。”陈志明把方案放在桌上，微笑道：
“数字星球给我们的数字发行分成是二八分，平台二我们八，这在行业里確实是很优厚的条件。
但铃声预装这块，数字星球没有跟我们签独家。
联法科给的保底加分成方案，作为铃声预装的增量收入，我確实很心动。
但是这么做会得罪数字星球背后的老板陈启文。
这可是会影响我们的主要收入来源。
风险有点大啊！”
陈志明说到这里，眼中流露出贪婪之色：
“除非加钱！”
谢清河眉头微皱：“陈总想要加多少？”
“三成！”陈志明伸出三根手指，眼中的贪婪之色更浓了几分：“而且保底金必须提前一次性付清。”
谢清河沉默了。
音乐內容这一块，已经严重製约了他们的交钥匙方案计划。
手机卖不出去，所有的计划都是空谈。
这段时间的投入，都得打了水漂。
“可以。”谢清河最终还是选择了同意。
相比较联法科进入手机市场的计划来说，这点钱，他们还承受得起。
“谢总慷慨，我没有理由拒绝。”陈志明顿时乐开了花。
数字星球可没有预装费的说法。
而是从包月用户里面分成。
联法科开出的条件本就比市场价高出两成。
这次又加了三成。
更是还有保底金，还一次性付清。
这可让他赚大了。
“合同三天能出。”谢清河沉声道：
这批铃声授权，主要用於联法科方案的手机在乡镇市场的预装。
我们做过调研，你们海蝶旗下几个歌手的歌在湘赣皖豫的乡镇市场有一定传唱度。
尤其是几首老歌，在县城ktv的点唱率一直很高。
到时候你们旗下的歌手，也必须要参与宣传。
出场费可以另算。”
“没问题”陈志明痛快答应。
海蝶全年营收，六成以上来自数字星球的二八分成。
但和联法科合作，是纯增量。
每年多出几百万港幣的额外收入。
旗下歌手配合宣传还有收入，何乐不为。
“给我三天，法务过完就签。”
谢清河在笔记本上“海蝶”旁边打了一个勾。
跑了十几家唱片公司，终於谈下来第一家。
几百首歌的铃声授权，至少能让联法科方案的手机在乡镇市场有歌可放。
跟数字星球的两千多万首自然没法比，但至少不是两手空空了。
他走出海蝶音乐办公楼的时候，台北的冬雨刚停，路面湿漉漉地反射著骑楼的灯光。
2月15日，海蝶与联法科正式签署铃声授权协议。
同一天，启文法务总监周明辉。就把协议的复印件放在陈启文桌上。
“陈总，海蝶没有违反任何独家协议。
他们和数字星球签的是数字发行包月分成协议，移动端手机铃声授权不在独家范围內。
唱片公司当年签合同时，把铃声和数字发行分开谈，就是为了留这一手。”
周明辉把协议复印件翻到关键条款那一页，指著上面一行小字：
“海蝶是第一个，台北还有几家在观望。
联法科给的条件是保底加分成的模式，和我们纯分成模式不同。”
陈启文拿起协议翻了两页，放下。
表情很平静。
“海蝶在平台上的流量怎么样？”
“正常水平。
旗下几个歌手在华语区有一定传唱度，每月从数字星球拿到的分成稳定在几百万港幣。他们全年营收的六成以上来自数字星球。”
陈启文点头，没有再多问。
他拿起內线电话拨通了陈泽林的號码。
“陈泽林，你来我办公室一趟。”
三分钟后，陈泽林站在陈启文办公桌前，听完海蝶和联发科签约的事情，没有立刻开口，等待老板陈启文指示。
“给你一个任务，让海蝶所有歌曲在数字星球上变成隱身状態。”陈启文语气淡淡地说道：
“但不能引起创作者数字星球的公平原则质疑。
也就是说，官方不会发任何的通知，也不能修改任何规则。
更不可能和海蝶有任何沟通。
海蝶在数字星球上一年分上千万港幣，联发科给他们的保底金一年几百万。
他们拿了几百万来帮我的竞爭对手。
我需要让他们重新算一遍这笔帐。
你能不能做到？”
陈泽林想了片刻，才说道：
“陈总，可以做到。
我们的推荐算法，在冷启动阶段有一个流量探索机制。
新歌上线时，算法会分配一些隨机曝光量，根据用户反馈决定要不要加推。
这个探索分配的比例，后台可以手动微调。
调整幅度控制在日常波动范围內，从外部看就是热度自然下降。
不会触发任何异常告警。
持续几周之后，海蝶的运营人员，会发现后台自然流量在缓慢下降。
但他们无法判断，这是算法波动还是用户口味变化。
因为平台上每天都有几百首歌在经歷同样的流量波动。
唯一的区別是，他们的波动是我们微调的结果，其他人的是自然的。”