第120章 零食是工具，社交才是价值
第二天早上。
林北是被闹钟叫醒的。
他穿上运动服，套了一件薄外套，推开臥室门。客厅里安安静静的，父母都还没起。他轻手轻脚地换了鞋，下了楼。
楼下已经站著一个人了。
王俊穿著一身崭新的运动服，深蓝色的，胸口印著一道萤光绿的条纹。他站在那里，双手插在口袋里。听到脚步声，他转过头来，咧嘴笑了一下。
两人沿著小区门口的人行道慢跑。刚开始的几百米，王俊的步子还挺稳，呼吸也均匀，甚至还有余力说话：“北哥，你每天早上都这么跑？”
“嗯。”
“跑多远？”
“六公里。”
王俊没有再说话。他开始专心跑，步子比刚才快了一些，但呼吸也明显重了。跑到大概八百米的时候，他的脚步开始拖沓，落地声比刚才重了很多。
林北放慢了速度，跟在他旁边。
“还行吗？”
“行……”王俊喘著气，两个字中间隔了一个明显的停顿，“……吧。”
跑到一公里的时候，王俊停了下来。他弯著腰，双手撑著膝盖，大口大口地喘气，后背的运动服已经湿了一大片。
林北也停下来，站在他旁边，没有催他。
王俊喘了好一会儿，才直起身。他擦了擦额头上的汗，看了一眼自己跑过来的路，又看了看前方延伸出去的道路，表情有点复杂。
“一公里。”他说，“我以为自己能跑两公里。”
“第一次跑一公里已经很好了。”林北说，“我第一天跑的时候，走了五百米就开始喘了。”
王俊沉默了一下，然后咧嘴笑了：“那我比北哥你第一次强。”
“是，你比我强。”
王俊摆了摆手：“行了行了，北哥你继续跑吧，別管我了。我在这儿歇会儿，等你跑完回来。”
林北点了点头，没有多说什么，转身继续往前跑。
他沿著江堤跑完了剩下的五公里。清晨的风从江面上吹过来，带著十一月特有的凉意和江水的气味。
跑完六公里，他折返回来。远远地，就看到王俊坐在路边的长椅上，手里拿著一瓶水，正低头看手机。听到脚步声，他抬起头，把手机揣回口袋。
“北哥，回来了？”
“嗯。”林北在他旁边坐下来，喘了几口气，把呼吸调匀。
王俊把那瓶没开封的水递给他：“给你的，我带了两瓶。”
林北接过来，拧开盖子喝了一大口。水是凉的，灌下去之后整个人都清爽了。
两个人並排坐在长椅上，谁也没说话。十一月的阳光已经从东边的楼群后面升起来了，光线穿过薄雾，在江面上铺开一层碎金。
王俊低头看著自己的跑鞋，鞋底沾了一圈泥，鞋面上也溅了几点污水。他用手指擦了擦鞋面上的一处泥点，擦不掉，又放下了。
“北哥。”
“嗯。”
“你给周子衡买了一台电脑？”
林北拧瓶盖的手顿了一下，然后继续拧紧，把水瓶放在长椅旁边。
“嗯。”
“我听他说的。”王俊的语气很平，“他说你给他买了一台电脑，好几千块。他说你是他见过的最仗义的人。”
林北靠在椅背上，看著江面上那层碎金般的阳光：“他写小说用手机太费眼了。刚好看到合適的就买了。”
王俊沉默了几秒。他的手指在膝盖上轻轻叩了两下，那动作和他爸王康荣有点像，只是节奏更快一些。
“北哥，我想跟你借点钱。”
林北转过头看著他。
王俊也转过头来，目光没有躲闪：“五百块。就五百。”
林北没有立刻接话。他看著王俊的眼睛，那双平时总是笑嘻嘻的眼睛此刻很认真，没有闪躲，没有试探。
“你借钱干嘛？”
王俊低下头，手指又叩了两下膝盖，然后开口了：“我妈断了我零花钱。”
“我知道，月考之后你说的。”
“不是暂时的。”王俊说，“我妈这次是认真的。她说我月考考成那样，零花钱扣到下一次考试前。如果考不好，继续扣。”
他顿了顿，抬起头，看著江面：“没有就没有吧，我认了。但天无绝人之路，我不能真的就这么过。”
“所以你打算做什么？”
王俊沉默了一下：“我想做生意。”
林北愣了一下：“做生意？”
“嗯。我爸是做生意的，我从小看他跟人谈事情，多少懂一点。”王俊说，“五百块本钱，不多，但我算过了，做点小买卖足够了。”
“什么买卖？”
王俊没有立刻回答，而是先问了一个问题：“北哥，你观察过我们班课间都在干什么吗？”
林北想了想：“聊天，补觉，刷手机。”
“对。但你发现没有，男生喜欢聚在一起吹牛，女生喜欢凑在一起看视频。这两种场景有一个共同点，就是嘴里总得嚼点什么。”王俊的眼睛在路灯下亮了一下，“我爸说过，好的生意不是盯著货，是盯著人。货只是工具，人的习惯才是金矿。课间十分钟，是全班唯一不用听课、不用做作业的时间。这十分钟里，所有人的嘴都閒著。我要做的，就是让他们的嘴不閒著。”
林北愣了一下，他从来没有从这个角度想过课间十分钟。
“而且，”王俊继续说，“我不是在卖零食，我是在提供一种社交润滑剂。你想，两个不太熟的同学凑在一起，没话聊的时候，递过去一包零食，话匣子就打开了。零食是工具，社交才是价值。”
林北看著王俊，第一次从一个高一学生嘴里听到这种分析，清晰、冷静，带著一种近乎本能的商业嗅觉。
“你打算怎么进货？”
“学校后门那条街上，有几家卖零食的小店，生意都还行。”王俊说，“但那些店的定价都是按零售价来的，利润空间不大。我认识一个批发的，他是我爸以前一个供应商的亲戚，能拿到比市场价低不少的货。”
“风险呢？”
王俊收起了笑容，认真地说：“风险我算过。第一，老师发现。所以我只做课间，上课铃一响，我桌上只有课本和笔。第二，食品安全。我只进正规厂家的东西，生產日期和保质期每包都看。第三，同学关係。我不赚穷同学的钱，真有人想吃但钱不够，我可以送。我爸说过，生意可以做小，但不能做歪。”
林北沉默了几秒。他原以为王俊只是“想试试”，没想到他已经把风险想得这么清楚。从进货到销售到售后，每一步都有预案。
“一千。”林北说。
王俊愣了一下：“什么？”
“借你一千。不是五百。”林北从长椅上站起来，拍了拍裤子上的灰，“五百块太少了。”
王俊看著他，愣了好几秒。然后他站起来，脸上的表情变了又变，最后定格在一个复杂的笑上：“北哥，你……”
林北是被闹钟叫醒的。
他穿上运动服，套了一件薄外套，推开臥室门。客厅里安安静静的，父母都还没起。他轻手轻脚地换了鞋，下了楼。
楼下已经站著一个人了。
王俊穿著一身崭新的运动服，深蓝色的，胸口印著一道萤光绿的条纹。他站在那里，双手插在口袋里。听到脚步声，他转过头来，咧嘴笑了一下。
两人沿著小区门口的人行道慢跑。刚开始的几百米，王俊的步子还挺稳，呼吸也均匀，甚至还有余力说话：“北哥，你每天早上都这么跑？”
“嗯。”
“跑多远？”
“六公里。”
王俊没有再说话。他开始专心跑，步子比刚才快了一些，但呼吸也明显重了。跑到大概八百米的时候，他的脚步开始拖沓，落地声比刚才重了很多。
林北放慢了速度，跟在他旁边。
“还行吗？”
“行……”王俊喘著气，两个字中间隔了一个明显的停顿，“……吧。”
跑到一公里的时候，王俊停了下来。他弯著腰，双手撑著膝盖，大口大口地喘气，后背的运动服已经湿了一大片。
林北也停下来，站在他旁边，没有催他。
王俊喘了好一会儿，才直起身。他擦了擦额头上的汗，看了一眼自己跑过来的路，又看了看前方延伸出去的道路，表情有点复杂。
“一公里。”他说，“我以为自己能跑两公里。”
“第一次跑一公里已经很好了。”林北说，“我第一天跑的时候，走了五百米就开始喘了。”
王俊沉默了一下，然后咧嘴笑了：“那我比北哥你第一次强。”
“是，你比我强。”
王俊摆了摆手：“行了行了，北哥你继续跑吧，別管我了。我在这儿歇会儿，等你跑完回来。”
林北点了点头，没有多说什么，转身继续往前跑。
他沿著江堤跑完了剩下的五公里。清晨的风从江面上吹过来，带著十一月特有的凉意和江水的气味。
跑完六公里，他折返回来。远远地，就看到王俊坐在路边的长椅上，手里拿著一瓶水，正低头看手机。听到脚步声，他抬起头，把手机揣回口袋。
“北哥，回来了？”
“嗯。”林北在他旁边坐下来，喘了几口气，把呼吸调匀。
王俊把那瓶没开封的水递给他：“给你的，我带了两瓶。”
林北接过来，拧开盖子喝了一大口。水是凉的，灌下去之后整个人都清爽了。
两个人並排坐在长椅上，谁也没说话。十一月的阳光已经从东边的楼群后面升起来了，光线穿过薄雾，在江面上铺开一层碎金。
王俊低头看著自己的跑鞋，鞋底沾了一圈泥，鞋面上也溅了几点污水。他用手指擦了擦鞋面上的一处泥点，擦不掉，又放下了。
“北哥。”
“嗯。”
“你给周子衡买了一台电脑？”
林北拧瓶盖的手顿了一下，然后继续拧紧，把水瓶放在长椅旁边。
“嗯。”
“我听他说的。”王俊的语气很平，“他说你给他买了一台电脑，好几千块。他说你是他见过的最仗义的人。”
林北靠在椅背上，看著江面上那层碎金般的阳光：“他写小说用手机太费眼了。刚好看到合適的就买了。”
王俊沉默了几秒。他的手指在膝盖上轻轻叩了两下，那动作和他爸王康荣有点像，只是节奏更快一些。
“北哥，我想跟你借点钱。”
林北转过头看著他。
王俊也转过头来，目光没有躲闪：“五百块。就五百。”
林北没有立刻接话。他看著王俊的眼睛，那双平时总是笑嘻嘻的眼睛此刻很认真，没有闪躲，没有试探。
“你借钱干嘛？”
王俊低下头，手指又叩了两下膝盖，然后开口了：“我妈断了我零花钱。”
“我知道，月考之后你说的。”
“不是暂时的。”王俊说，“我妈这次是认真的。她说我月考考成那样，零花钱扣到下一次考试前。如果考不好，继续扣。”
他顿了顿，抬起头，看著江面：“没有就没有吧，我认了。但天无绝人之路，我不能真的就这么过。”
“所以你打算做什么？”
王俊沉默了一下：“我想做生意。”
林北愣了一下：“做生意？”
“嗯。我爸是做生意的，我从小看他跟人谈事情，多少懂一点。”王俊说，“五百块本钱，不多，但我算过了，做点小买卖足够了。”
“什么买卖？”
王俊没有立刻回答，而是先问了一个问题：“北哥，你观察过我们班课间都在干什么吗？”
林北想了想：“聊天，补觉，刷手机。”
“对。但你发现没有，男生喜欢聚在一起吹牛，女生喜欢凑在一起看视频。这两种场景有一个共同点，就是嘴里总得嚼点什么。”王俊的眼睛在路灯下亮了一下，“我爸说过，好的生意不是盯著货，是盯著人。货只是工具，人的习惯才是金矿。课间十分钟，是全班唯一不用听课、不用做作业的时间。这十分钟里，所有人的嘴都閒著。我要做的，就是让他们的嘴不閒著。”
林北愣了一下，他从来没有从这个角度想过课间十分钟。
“而且，”王俊继续说，“我不是在卖零食，我是在提供一种社交润滑剂。你想，两个不太熟的同学凑在一起，没话聊的时候，递过去一包零食，话匣子就打开了。零食是工具，社交才是价值。”
林北看著王俊，第一次从一个高一学生嘴里听到这种分析，清晰、冷静，带著一种近乎本能的商业嗅觉。
“你打算怎么进货？”
“学校后门那条街上，有几家卖零食的小店，生意都还行。”王俊说，“但那些店的定价都是按零售价来的，利润空间不大。我认识一个批发的，他是我爸以前一个供应商的亲戚，能拿到比市场价低不少的货。”
“风险呢？”
王俊收起了笑容，认真地说：“风险我算过。第一，老师发现。所以我只做课间，上课铃一响，我桌上只有课本和笔。第二，食品安全。我只进正规厂家的东西，生產日期和保质期每包都看。第三，同学关係。我不赚穷同学的钱，真有人想吃但钱不够，我可以送。我爸说过，生意可以做小，但不能做歪。”
林北沉默了几秒。他原以为王俊只是“想试试”，没想到他已经把风险想得这么清楚。从进货到销售到售后，每一步都有预案。
“一千。”林北说。
王俊愣了一下：“什么？”
“借你一千。不是五百。”林北从长椅上站起来，拍了拍裤子上的灰，“五百块太少了。”
王俊看著他，愣了好几秒。然后他站起来，脸上的表情变了又变，最后定格在一个复杂的笑上：“北哥，你……”