第121章 客户地图
“亏了不要紧。”林北说，“你刚才说了，等以后零花钱恢復了再还也行。”
王俊愣了好几秒，然后用力点了点头：“行。北哥，这一千块，我算你入股。”
林北看了他一眼：“怎么分？”
“利润三七开，你三我七。本金先还你，剩下的再分。”王俊说这话的时候，语气认真，不像是在开玩笑，“这是我爸教我的。亲兄弟，明算帐。不清不楚的关係，走不远。”
林北点点头，转身往回走。王俊跟在他旁边，两个人並肩走在清晨的江堤上。阳光已经完全升起来了，把两个人的影子拉得很长，在地面上並排延伸出去。
走了一段路，林北开口了：“你打算什么时候开始？”
“今天。”王俊说，“我中午放学就去进货。”
“这么快？”
“生意这东西，想得越多越不敢动。”王俊说，“我爸说过，先开枪再瞄准。开一枪，看看打到哪里，再调方向。比站在原地瞄半天不敢扣扳机强。”
林北看了他一眼，没有再说话。
与王俊告別后，林北回到家，吃了苏晚棠做的早餐，和她一起上学。
林北到教室的时候，王俊已经在了。他没有像平时那样趴在桌上补觉，而是坐得很直，面前摊著一本翻开的课本。那本书下面压著一个巴掌大的本子，封皮是黑色的。
林北走过去，在自己座位上放下书包，然后绕到王俊桌边。他左手搭在王俊桌面上，右手把一沓钱塞进王俊放在膝盖上的手里。
王俊低头看了一眼，没数，直接拢进口袋，然后像什么都没发生一样，把课本翻了一页。
“北哥，谢了。”他低声说，嘴角压不住地翘了一下。
上午的课间，王俊没有走动。他坐在座位上，低头在那个黑皮本子上写著什么，偶尔抬头看一眼教室门口，像是在等什么人。
第二节课间，隔壁班一个男生走到教室后门口，探头看了一眼。王俊看到他的瞬间，从座位上站起来，快步走了过去。两个人站在走廊拐角，说了大概两三分钟的话。那男生离开的时候，手里多了一个小塑胶袋，深色的，看不出里面装了什么。
王俊回到座位上，翻开黑皮本子，用笔在某一页上画了一道。
林北坐在最后一排，把这一切收进眼底，没有说话。
中午放学铃响的时候，教室里的人走得差不多了。王俊拎著他的书包，从后门溜了出去。林北坐在座位上，慢悠悠地收拾著桌面，余光看到王俊的背影消失在楼梯口。
他收回目光，拿出保温袋，走到苏晚棠的座位旁边，坐下来一起吃饭。
下午第一节课预备铃响的时候，王俊回来了。
他的书包比出去时鼓了不少，背带勒得肩膀微微下塌。他走进教室的时候，步伐比平时快了一些，但表情没什么异常。
他在座位上坐下来，拉开拉链，低头看了一眼，然后拉上。
第一节课刚下，林北的手机震了一下。
是父亲林建华发来的消息。没有文字，只有一张截图。
林北点开截图。是他的股票帐户持仓页面。那只股票还在，但价格那一栏的数字已经变了。买入价是12.87，现在显示的是13.52。
他爸发了一条语音。林北点开，把手机贴在耳边。
“涨了。”林建华的声音从手机里传出来，带著一种压抑不住的笑意，“北北，涨了。六毛五。我算了一下，赚了一百多。”
林北看著那张截图，又听了一遍那条语音。父亲的声音里有一种他很久没听到过的东西，像是一个尝试新事物的人，第一次发现自己竟然能做成。
他回了一条：“放著別动。”
然后他又补了一句：“可能还会涨。”
林建华秒回了一个“好”字，又跟了一条语音。林北点开，父亲的声音比刚才轻了一些，但语气更认真了。
“北北，你这眼光……比你陈叔准。”
林北放下手机，看向王俊，他开始动了。他先是走到前排一个男生的座位旁边，弯腰说了几句话，然后从书包里掏出一包东西放在那男生桌上。那男生低头看了看，掏出几块钱递了过去。
王俊接过钱，没有立刻走，又说了几句话。那男生拆开包装咬了一口，点了点头，王俊这才回到自己的座位上，翻开本子，又画了一道。
放学之前，林北看到王俊前后走了五六趟。每一趟都不超过两分钟，每一次都有人递钱给他。他的书包以肉眼可见的速度瘪了下去，口袋里则以同样的速度鼓了起来。
放学铃响的时候，林北收拾好书包，走到王俊的座位旁边。
王俊正低头把零钱理成整整齐齐的一沓，一张一张地叠好，塞进钱包里。听到脚步声，他抬起头，咧嘴笑了一下。
“北哥。”
“今天卖了多少？”
王俊翻开那个黑皮本子，扫了一眼：“二十二包。进价三块二，卖五块二，每包赚两块钱。今天净赚四十块。本来应该赚四十四块钱的，四个同学比较穷，我四块二卖给他们，少赚他们每人一块钱。”
林北心里算了一下。卖五块二，確实比学校后门的小店便宜了將近一块钱。便宜，方便，还不用出校门，这三样加在一起，足够让同学掏钱了。更让他意想不到的是，王俊竟然少赚穷同学的钱，而且说到做到。
“你这定价怎么定的？”
“我算过了。”王俊把本子合上，语气里带著一种认真，“后街小店的零食普遍卖六块到六块五一包，我卖五块二，比他们便宜一块多。但我的成本比他们低一大截，所以每包还能赚两块。同学省了钱，我赚了钱，双贏。”
他顿了顿，咧嘴笑了一下：“而且我第一批货只进了四十包，就算全卖不出去，亏的也不多。亏得起，才敢试。试成了，再放大。这是我爸说的。”
“不错。”林北说。
“明天会更多。”王俊说，语气里没有自夸，只有一种篤定的平静，“今天买过的几个人，都说吃完再来。还有一个人拉了几个朋友来，说明口碑在往外传了。”
“你那个本子……记的是什么？”
王俊把本子翻过来给林北看。页面上写著一排名字，每个名字后面都画著“正”字的笔画，有的只有一笔，有的已经凑了大半个“正”字。
“这叫『客户地图』。”王俊说，“一笔就是一次，一个『正』字就是五次。今天卖的每一包，我都记在上面了。 谁买了什么、买了多少次，翻回去一看就清楚。有了这个，我就能算准下一次进货的量，不会多进压货，也不会少进断货。”
林北看著那些工工整整的笔画，心里动了一下。他不仅仅是在“卖东西”，他还是在“经营客户”。
王俊愣了好几秒，然后用力点了点头：“行。北哥，这一千块，我算你入股。”
林北看了他一眼：“怎么分？”
“利润三七开，你三我七。本金先还你，剩下的再分。”王俊说这话的时候，语气认真，不像是在开玩笑，“这是我爸教我的。亲兄弟，明算帐。不清不楚的关係，走不远。”
林北点点头，转身往回走。王俊跟在他旁边，两个人並肩走在清晨的江堤上。阳光已经完全升起来了，把两个人的影子拉得很长，在地面上並排延伸出去。
走了一段路，林北开口了：“你打算什么时候开始？”
“今天。”王俊说，“我中午放学就去进货。”
“这么快？”
“生意这东西，想得越多越不敢动。”王俊说，“我爸说过，先开枪再瞄准。开一枪，看看打到哪里，再调方向。比站在原地瞄半天不敢扣扳机强。”
林北看了他一眼，没有再说话。
与王俊告別后，林北回到家，吃了苏晚棠做的早餐，和她一起上学。
林北到教室的时候，王俊已经在了。他没有像平时那样趴在桌上补觉，而是坐得很直，面前摊著一本翻开的课本。那本书下面压著一个巴掌大的本子，封皮是黑色的。
林北走过去，在自己座位上放下书包，然后绕到王俊桌边。他左手搭在王俊桌面上，右手把一沓钱塞进王俊放在膝盖上的手里。
王俊低头看了一眼，没数，直接拢进口袋，然后像什么都没发生一样，把课本翻了一页。
“北哥，谢了。”他低声说，嘴角压不住地翘了一下。
上午的课间，王俊没有走动。他坐在座位上，低头在那个黑皮本子上写著什么，偶尔抬头看一眼教室门口，像是在等什么人。
第二节课间，隔壁班一个男生走到教室后门口，探头看了一眼。王俊看到他的瞬间，从座位上站起来，快步走了过去。两个人站在走廊拐角，说了大概两三分钟的话。那男生离开的时候，手里多了一个小塑胶袋，深色的，看不出里面装了什么。
王俊回到座位上，翻开黑皮本子，用笔在某一页上画了一道。
林北坐在最后一排，把这一切收进眼底，没有说话。
中午放学铃响的时候，教室里的人走得差不多了。王俊拎著他的书包，从后门溜了出去。林北坐在座位上，慢悠悠地收拾著桌面，余光看到王俊的背影消失在楼梯口。
他收回目光，拿出保温袋，走到苏晚棠的座位旁边，坐下来一起吃饭。
下午第一节课预备铃响的时候，王俊回来了。
他的书包比出去时鼓了不少，背带勒得肩膀微微下塌。他走进教室的时候，步伐比平时快了一些，但表情没什么异常。
他在座位上坐下来，拉开拉链，低头看了一眼，然后拉上。
第一节课刚下，林北的手机震了一下。
是父亲林建华发来的消息。没有文字，只有一张截图。
林北点开截图。是他的股票帐户持仓页面。那只股票还在，但价格那一栏的数字已经变了。买入价是12.87，现在显示的是13.52。
他爸发了一条语音。林北点开，把手机贴在耳边。
“涨了。”林建华的声音从手机里传出来，带著一种压抑不住的笑意，“北北，涨了。六毛五。我算了一下，赚了一百多。”
林北看著那张截图，又听了一遍那条语音。父亲的声音里有一种他很久没听到过的东西，像是一个尝试新事物的人，第一次发现自己竟然能做成。
他回了一条：“放著別动。”
然后他又补了一句：“可能还会涨。”
林建华秒回了一个“好”字，又跟了一条语音。林北点开，父亲的声音比刚才轻了一些，但语气更认真了。
“北北，你这眼光……比你陈叔准。”
林北放下手机，看向王俊，他开始动了。他先是走到前排一个男生的座位旁边，弯腰说了几句话，然后从书包里掏出一包东西放在那男生桌上。那男生低头看了看，掏出几块钱递了过去。
王俊接过钱，没有立刻走，又说了几句话。那男生拆开包装咬了一口，点了点头，王俊这才回到自己的座位上，翻开本子，又画了一道。
放学之前，林北看到王俊前后走了五六趟。每一趟都不超过两分钟，每一次都有人递钱给他。他的书包以肉眼可见的速度瘪了下去，口袋里则以同样的速度鼓了起来。
放学铃响的时候，林北收拾好书包，走到王俊的座位旁边。
王俊正低头把零钱理成整整齐齐的一沓，一张一张地叠好，塞进钱包里。听到脚步声，他抬起头，咧嘴笑了一下。
“北哥。”
“今天卖了多少？”
王俊翻开那个黑皮本子，扫了一眼：“二十二包。进价三块二，卖五块二，每包赚两块钱。今天净赚四十块。本来应该赚四十四块钱的，四个同学比较穷，我四块二卖给他们，少赚他们每人一块钱。”
林北心里算了一下。卖五块二，確实比学校后门的小店便宜了將近一块钱。便宜，方便，还不用出校门，这三样加在一起，足够让同学掏钱了。更让他意想不到的是，王俊竟然少赚穷同学的钱，而且说到做到。
“你这定价怎么定的？”
“我算过了。”王俊把本子合上，语气里带著一种认真，“后街小店的零食普遍卖六块到六块五一包，我卖五块二，比他们便宜一块多。但我的成本比他们低一大截，所以每包还能赚两块。同学省了钱，我赚了钱，双贏。”
他顿了顿，咧嘴笑了一下：“而且我第一批货只进了四十包，就算全卖不出去，亏的也不多。亏得起，才敢试。试成了，再放大。这是我爸说的。”
“不错。”林北说。
“明天会更多。”王俊说，语气里没有自夸，只有一种篤定的平静，“今天买过的几个人，都说吃完再来。还有一个人拉了几个朋友来，说明口碑在往外传了。”
“你那个本子……记的是什么？”
王俊把本子翻过来给林北看。页面上写著一排名字，每个名字后面都画著“正”字的笔画，有的只有一笔，有的已经凑了大半个“正”字。
“这叫『客户地图』。”王俊说，“一笔就是一次，一个『正』字就是五次。今天卖的每一包，我都记在上面了。 谁买了什么、买了多少次，翻回去一看就清楚。有了这个，我就能算准下一次进货的量，不会多进压货，也不会少进断货。”
林北看著那些工工整整的笔画，心里动了一下。他不仅仅是在“卖东西”，他还是在“经营客户”。